购房时需讨价还价的四件事 - 《华尔街日报》

购房者若将议价技巧用于房屋售价之外的项目，或许能更轻松地节省数千美元。

房价是关键因素——尤其在抵押贷款利率攀升时。但由于全美多地住房市场仍保持竞争态势，试图压低卖家要价的购房者可能面临竞价失败的风险。

理财顾问和经纪人表示，在某些市场，买家应更着力于协商其他费用。即便通胀持续，通过与搬家公司、抵押贷款机构和公用事业公司谈判仍可省下数千美元。

卡莉和弗朗西斯科·维特拉诺通过对比多家供应商报价而非接受首轮报价，每月节省了20至30美元取暖油费用。最终他们选择了本地公司，而非广告铺天盖地的知名品牌。

“这充分说明花时间打几个电话咨询问题从长远看能省钱，“去年在纽约洛克维尔中心购房的维特拉诺女士表示。

抵押贷款利率

顾问指出，通过货比三家和协商抵押贷款利率往往能实现可观节省。Zillow集团调查显示，约72%的潜在买家既未多方比较，也无计划寻找最适合其财务状况的抵押贷款。

根据房地美的一项研究，向两家不同贷款机构申请的借款人平均降低了0.10个百分点的抵押贷款利率房地美的研究，该研究调查了2010年至2021年间的购房情况。在2022年的前11个月，当平均抵押贷款利率以40年来最快的速度上升并超过7%时，平均利率降幅翻倍至0.20个百分点。

以40万美元的房价为例，买家支付20%的首付，并考虑当前抵押贷款利率在6%到7%之间。Bankrate的消费者支出分析师泰德·罗斯曼表示，30年内，6%和7%之间的差异可能会节省大约7.5万美元的利息。

目前，一些银行愿意提供更好的条件。然而，作为交换，他们可能会要求或你可能会主动支付银行费用。作为买家，关键是了解与抵押贷款利率相关的一切。

要求免除费用

加利福尼亚州圣巴巴拉市的财务顾问谢恩·西德里斯表示，由于抵押贷款量较一年前大幅下降，许多贷款机构希望保持竞争力以赢得业务，因此他们可能愿意免除某些费用。

Credit Karma的房屋和抵押贷款总经理阿尼瓦·欣杜贾表示，你可以与贷款机构协商的常见费用包括贷款发放费、承销费和贷款申请费。她表示，大多数贷款机构会在提交申请前给你一份费用估算。

您的贷款机构可能会考虑减免至少部分费用，考虑到贷款费用可能占总贷款金额的1%至2%，这将是一个胜利，她说道。例如，在40万美元的贷款中，您可能需要支付高达8000美元的贷款费用。

“争取您想要的取决于您自己——您的贷款机构不太可能主动提出减免任何费用，“欣杜贾女士说。

降低您的搬家成本

过去一年抵押贷款利率的上升限制了房屋销售，并对美国人的搬家计划造成了影响。

这可能会使一些搬家公司比疫情引发的住房狂热高峰期时更愿意进行谈判，富国银行公司的高级咨询总监艾米丽·欧文说道。

根据Realtor.com的数据，本地搬家的平均费用为1250美元。长途搬家（基于两到三居室房屋1000英里的距离）的费用略低于5000美元。

欧文女士建议，至少从三家搬家公司获取报价。

这些报价应在对您的家和物品进行检查后以书面形式提供给您。看看在获取报价之前是否可以减少一些物品。

搬家公司通常会收取固定费用或按小时计费。如果是按小时计费，务必询问预计的小时数，并要求搬家合同包含一个上限，以便您了解可能的最高账单，她说道。

不仅在价格上进行谈判，还可以就附加福利进行协商，例如物品的打包和拆包、家具组装或在运输过程中物品损坏或丢失时的替换价值保险。询问如果您愿意在工作日搬家，是否可以享受折扣价格，她说道。

寻找降低维护成本的创意方法

马萨诸塞州弗雷明汉市的财务规划师谢丽尔·科斯塔表示，一旦入住，房屋维护费用会迅速累积，要设法削减这些开支。

科斯塔女士通过在草坪上放置园艺公司的服务广告牌，获得了约10%的折扣。这块广告牌每年春秋季会在她院子里放置一周左右。

她还与邻居们联合起来，争取到了车道铺装和房屋粉刷等服务的团体优惠价。

Bankrate网站的罗斯曼先生去年通过同意为制造商提供可用于营销目的的评论，节省了1000美元的按摩浴缸费用。

“如果不开口问，就得不到折扣，“他说。

联系维罗妮卡·达格尔，邮箱：[email protected]

本文发表于2023年4月27日印刷版，原标题为《在购房成本中寻找议价空间》。