如何协商更好的大学助学金方案 - 《华尔街日报》

刚被大学录取？现在是申请更多经济资助的好时机。

许多学校要求准学生在5月1日前做出入学决定。财务顾问表示，这个窗口期是协商助学金方案的理想时机，因为在此之前部分高校并不清楚实际入学人数。

高校可能因多种原因提供额外资助。若家庭财务状况发生变化，或你能提供令校方更青睐的新信息，主动告知将有所回报。哥伦比亚法学院谈判学教授亚历山德拉·卡特表示，礼貌地提出加助学金请求几乎零风险，学校不会因此撤销录取。

鉴于大学高昂的学费，任何额外资助都至关重要。大学理事会数据显示，2022-23学年公立四年制州内院校学杂费平均标价为10,940美元，私立非营利四年制院校年均学杂费达39,400美元。过去十年间，未计入通胀因素，公立四年制高校州内学生学杂费平均上涨26.5%，私立非营利四年制院校涨幅达35.9%。

“人们应以购房般的严谨态度进行研究规划”，招生咨询公司Ivy Link创始人兼首席执行官亚当·吴强调道。

以下是争取更多资助的方法：

谈判第一准则

卡特教授表示，不要使用"谈判"这个词。

她说关键在于更巧妙地表达诉求。

可以尝试这样说：“我们孩子对X大学非常向往。想咨询下能否通过财务援助实现入学。”

助学金顾问建议，要用积极尊重的态度提出请求。最坏结果不过是拒绝，学校不会撤回录取，但过于强势可能适得其反。

学校通常会告知讨论助学金的最佳方式，可能是填写表格或联系指定人员。若未获回复，适当跟进是安全的，因为他们可能正在处理多个申请。

财务顾问建议，申请大学额外助学金时应避免对抗态度。图片来源：Lindsey Wasson/美联社### 及时更新财务状况

学生获得的助学金金额主要基于联邦学生援助免费申请表(FAFSA)信息。该表采用申请年度前两年的税务数据。若您提交的是2023-24学年申请，资助将主要依据2021年税单。

申请额外资助时，需说明2021年后家庭财务状况的变化。

例如，教授谈判课程的律师劳拉·弗雷德里克斯建议，如果学生父母失业、患有高额医疗费用的疾病或需要赡养年迈父母，应及时告知学校。

她表示，在陈述情况时，需出示家庭面临的额外开支证明，并准备好分享相关文件如离职证明等。

基于优势提出诉求

卡特教授指出，若想凭借学业表现或其他优势争取更多资助，应联系招生办公室，告知可能符合额外奖学金条件的近期获奖或成就。

阮先生建议，如果安排面谈，最好让学生、家长以及（如有可能）高中升学顾问共同出席。

助学金专家马克·坎特罗威茨表示，若学生考试成绩最初未达学校绩优资助标准但现已提高，可询问招生办是否符合当前资格。他指出，部分院校倾向于批准此类申请，因为发放绩优资助的目的就是提升录取考试平均成绩。

坎特罗威茨称，常见错误是强调学生并不突出的成绩、分数等普通特质，应转而聚焦其独特优势，例如获得重大奖项。

提及其他录取条件

弗雷德里克斯女士建议，若其他学校提供的资助方案优于首选院校，应立即告知心仪学校。

试着这样表达：“我的孩子将贵校作为首选，但其他学校提供了更多的资金援助。我们能否见面商讨，看看贵校是否能提供同等金额的资助？”弗雷德里克斯女士说道。

坎特罗威茨先生表示，大多数大学不会匹配竞争对手的资助方案。

他解释说，大学主要关注的是在准备学生资助方案时未能获得的信息，并且只会考虑那些与他们争夺学生的院校提供的更优厚的资助。

布莱恩·布朗茨是一家帮助家庭处理大学资助流程的公司“Financial Aid Coach”的创始人，他表示，学校可能愿意提供勤工俭学津贴或资金以抵消州外费用。

“关键在于还有协商的余地，”阮先生说。

联系维罗妮卡·达格尔，邮箱：[email protected]，以及奥因·阿德多因，邮箱：[email protected]

本文发表于2023年4月24日的印刷版，标题为《资助101：如何说服大学提供更好的财务方案》。