Revolve音乐节是科切拉最奢华的派对，它希望规模再扩大——《华尔街日报》

加利福尼亚州瑟马尔——上周末当约12万人涌向科切拉山谷享受音乐节时，前《美国偶像》选手奎格利·古德（Instagram粉丝32万）身着亮眼单肩连衣裙，站在巨型花卉装置前让朋友拍照。

不远处，大学生胡安·德尔巴里奥（粉丝5400人）在一辆复古皮卡前摆好姿势，仔细调整亮片裤装后突然俯身倒地。场地另一端，刚从乌克兰移居洛杉矶的创作者尤利娅·季霍年科（粉丝2.9万）在湛蓝泳池边摆拍，她后仰甩头时仍紧握粉色牛仔帽。

这里并非科切拉主会场，而是几英里外的Revolve音乐节现场。这场由线上时尚零售商举办的年度盛事，已成为当地第二抢手的邀请制活动，吸引全球网红前来打卡。

为期两天的活动仅限3000名受邀嘉宾参与。Revolve表示不惜重金打造这场年度盛会，旨在让网红们席卷社交媒体，助推其钩针罩衫、亮片短上衣和迷你太阳裙的销量。

海莉·比伯等明星将Revolve音乐节视为推广个人品牌的良机。图片来源：Jason Sean Weiss/BFA.com"这里充满我钟爱的自由嬉皮精神，“歌手兼演员泰雅娜·泰勒在私人卡座里边舞边说。超模伊莉娜·莎伊克倚在附近沙发欣赏演出，而莱昂纳多·迪卡普里奥则带着随行人员坐在场地另一端的卡座里。

Instagram焕发生机

Revolve音乐节选址在占地20英亩、棕榈树点缀的庄园，周围环绕着放牧的马群，筹备耗时八个月。今年活动设有十余位表演者、发放赠品的各式摊位，以及专为拍照设计的精致花卉装置。现场布置了巨型充气蘑菇、秋千旋转木马和15英尺深的飞碟地景。

嘉宾们近距离欣赏了Ice Spice、PinkPantheress、Coi LeRay和City Girls的演出，并偶遇了《黛西·琼斯与六人组》主演Suki Waterhouse与Camila Morrone、TikTok网红姐妹Charli和Dixie D’Amelio，以及F1赛车手刘易斯·汉密尔顿等名人。

音乐节以多角度打造Instagram完美场景，始终将观众体验置于首位。图片来源：Jason Sean Weiss/BFA.com部分名人不仅前来社交，更推广自家品牌产品：抓娃娃机发放海莉·比伯美妆品牌Rhode的润唇膏，肯达尔·詹娜的818龙舌兰酒搭配发放素食汉堡和燕麦拿铁的餐车。宾客还获赠珠宝、太阳镜和行李箱。

高端连锁超市Erewhon——以22美元益生菌冰沙和明星顾客闻名——搭建了快闪市集，免费提供天然除臭剂、牛油果蛋黄酱及"超级蘑菇修护精华"等产品供宾客装袋带走。

“这可能是世界上唯一能免费享用埃里温的地方，”作为受邀嘉宾的音乐制作人凯尔·达迪安惊叹道。

该音乐节仅限受邀者参加，吸引了像女演员阿米莉亚·格雷·哈姆林这样的嘉宾。图片来源：Sansho Scott/BFA.com“这基本上就是你Instagram推送的内容活生生出现在眼前，”来自迈阿密、拥有2.3万粉丝的23岁网红萨里塔·库尔沃这样评价这个网络知名的群体。

库尔沃女士表示，获得邀请函是她职业生涯的一个里程碑。“高中时，当我看到那些元老级女孩们参加这个活动，我就想，天啊，我愿意付出任何代价来参加，而现在我也成了这些女孩中的一员！”

“我们称之为我们的超级碗”

Revolve由迈克尔·门特和迈克·卡拉尼科拉斯于2003年创立，两人分别是一名分析师和一名工程师，在一家因互联网泡沫破裂而倒闭的软件公司相识。

门特先生回忆道，这家总部位于洛杉矶的零售商最早走红的产品之一是格温妮丝·帕特洛在格拉斯顿伯里音乐节上穿的一款牛仔裤。公司最初专注于设计师牛仔系列，并以其轻松的西海岸风格迅速吸引了顾客。2019年6月，公司以12.3亿美元的估值上市。去年，得益于结合电子商务和向竞争零售商批发自有品牌的商业模式，公司报告收入达11亿美元。

今年的活动，嘉宾若无专属二维码将无法入场。摄影：The Cobrasnake/Revolve早期，该公司避开传统广告，转而与时尚博主达成营销合作。通过举办奢华旅行和明星云集的活动，并于2013年开始派遣博主参加科切拉音乐节。公司表示，音乐节内容带动了销售额增长，而音乐节观众青睐的款式往往成为夏季畅销品。

很快，Revolve便与科切拉画上等号——2016年自办音乐节，并扩大了音乐人嘉宾名单与预算。尽管品牌拒绝透露音乐节具体预算，但在包含去年音乐节的第二季度财报中，其营销支出达5200万美元。

“Revolve代表着青春、活力、抱负和环球旅行式的生活方式——音乐节无疑是其中重要部分，“Karanikolas先生表示。

去年部分受邀者抱怨交通问题和不速之客导致他们无法入场，将其比作演变成欺诈案的灾难性目的地派对——Fyre音乐节。为此，今年Revolve音乐节主办方缩减了网红嘉宾规模，并启用专属二维码核验身份。

Mente先生称Revolve音乐节的目标是打造"史上规模最大的网红盛会”。该零售商支付部分网红的出场费，并承担其他嘉宾的差旅住宿。据公司透露，许多出席网红还获得了2000美元的Revolve服装消费额度。

Revolve表示该活动推动了其最大销售季。图片来源：Jason Sean Weiss/BFA.com与其他依赖假日季提振销量的零售商不同，Revolve的最大利润来自第二财季。

“我们称之为我们的超级碗，“品牌首席品牌官Raissa Gerona补充道，“从历史上看，这会导致我们最畅销的月份，所有商品都以全价售出。”

‘必须在手机上看起来好看’

组织者表示，近年来，各公司在科切拉音乐节上充斥着品牌体验，但Revolve通过保持其派对的独家性来保持其吸引力。

Mente先生表示，它邀请新兴音乐家表演，而不是大牌头条新闻人物，以赋予其派对一种内部人士的感觉。

Revolve为音乐节预订了像说唱歌手Ice Spice这样的新兴艺术家。图片来源：The Cobrasnake/RevolveKaranikolas先生表示，为了衡量音乐节的成功，该品牌研究了销售数据以及粉丝增长和社交媒体参与度等指标。

Revolve过去因其在影响者旅行中缺乏多样性而受到批评，Gerona女士表示团队努力进行了修正。Mente先生表示，随着公司寻求国际增长，该品牌今年欢迎新的影响者，并向世界各地的人发出邀请。社交媒体对此至关重要。

肯达尔·詹娜在音乐节上推广她的818龙舌兰酒品牌。图片来源：尼克·韦斯纳/Revolve“在手机上必须看起来很棒，”音乐节前一天，杰罗娜女士在场地巡视时说道。她在每个装置前驻足拍照**。**

音乐节最后一天，来自洛杉矶的25岁金融从业者卢克·维瑟表示，他从一位参与活动工作的朋友那里获得了入场手环。

“我听说Revolve有好音乐、很多辣妹和免费赠品，所以我说，‘没错，我必须去那儿，’”他说。DJ突然高喊当晚压轴表演开始，打断了他的话。

当说唱歌手21 Savage身着蓝色Amiri运动套装和白色耐克运动鞋登场时，烟雾机喷发，舞台灯光转为橙色。人群立刻掏出了手机。

联系记者查维·利伯，邮箱：[email protected]