对苹果而言，印度就是下一个中国——《华尔街日报》

苹果在印度的战略手册正在演变，从将该国作为供应链去中国化试点，转变为视其为需求增长的新兴枢纽。

这两大战略正形成协同效应。

上周苹果公布了其印度首家直营店的外观设计，该店将于本月开业，标志着这个南亚国家对这家加州公司的战略意义不断提升。此前苹果主要通过经销商、电商平台和大型连锁零售商在印销售产品。随着标志性实体店的开业，其广泛分销网络将再添关键一环。

此举并不意外——蒂姆·库克早在二月就将印度列为苹果战略重点，并强调公司正大力投入该市场。财报电话会上苹果透露，去年第四季度在印iPhone收入创历史新高（未披露具体数据），尽管整体营收有所下滑。

苹果推行"中国+1"战略扩大印度制造规模已是公开秘密。但这一叙事掩盖了过去几年印度消费升级的稳步推进，及其为苹果提供的、复制中国式高利润市场的机遇。

在印度制造并销售iPhone能确保供应链顺畅——这完全借鉴了过去十年苹果在中国的成功经验。韦德布什证券的丹尼尔·艾夫斯认为，随着零售业务成功推进，苹果将更深度参与印度本土化生产。

多年来，苹果公司一直难以在印度市场取得突破，与价格更亲民的中国品牌竞争。直到现在才开始崭露头角。Counterpoint Research数据显示，2019年苹果在印度智能手机市场的份额仅为1%，而今年可能突破5%。值得注意的是，这与苹果2022年第四季度在中国市场22%的占有率形成鲜明对比。

尽管iPhone可能需要进一步降价，但该市场仍具潜力。研究机构Canalys指出，印度高端智能手机市场（定义为售价500美元以上机型）占比已从2019年的3.1%翻倍至去年的6%，而苹果在该细分市场的占有率高达60.13%。

苹果表示去年12月季度在印度创下iPhone营收纪录图片来源：FRANCIS MASCARENHAS/REUTERS派珀桑德勒分析师Harsh Kumar认为，印度与中国在人口结构乃至购买力方面（至少在大城市）非常相似——只要稍加努力，印度就能为苹果带来可观销量。

市场研究机构IDC数据显示，无论是年出货量还是销售额，印度都是全球第二大智能手机市场，约占全球12%份额。尽管如此，该国智能手机普及率仍不足50%，这为苹果提供了无可比拟的增长空间。

科技研究机构IDC的分析师Navkendar Singh认为，苹果在渠道拓展方面的努力，以及通过吸引人的以旧换新计划、折扣、返现优惠和旧款机型更优惠定价来提升可负担性的策略终于开始见效。但苹果与其他品牌之间的差距仍然很大——根据Canalys数据，去年印度智能手机平均售价（不含税）为206美元，而iPhone均价高达898美元。

不过苹果最便宜机型经折扣后价格可低于500美元。随着印度本土制造业基地的扩大和零部件生态系统的蓬勃发展，价格还有进一步下探空间。

印度正处于苹果供应链"去中国化"战略的前沿阵地，但若满足特定条件，甚至可能成为其增长市场。

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本文发表于2023年4月11日印刷版，标题为《对苹果而言，印度就是下一个中国》。