销售难觅的能量饮料Prime让一位葡萄酒商成为明星——《华尔街日报》

英格兰韦克菲尔德——去年此时，穆罕默德·阿扎尔·纳齐尔还在经营着韦克菲尔德一家平淡无奇的便利店，这座英格兰北部小城的居民正试图在因毒品罪入狱四年后重启人生。

“我曾是你所能遇到的最大的傻瓜，“他露出金牙笑着说，用约克郡方言自嘲为蠢货。他坦言自己曾误交损友并做出错误抉择。

这一切在纳齐尔发现高价倒卖运动饮料的商机前发生了转变，尤其是由YouTube网红罗根·保罗和英国说唱歌手KSI代言的Prime饮料。

这款在沃尔玛售价1.88美元/瓶的饮品混合了椰子水、电解质和氨基酸，宣称能加速高强度训练后的恢复。今年超级碗赛前广告中曾大力推广。

在英国该产品更为稀缺——这使得纳齐尔在其"韦克菲尔德酒铺"以每瓶50美元高价售卖时，通过拍摄销售场景并上传至TikTok和Instagram，自己竟也成了网红。“韦克菲最棒的商店是哪家？“他惯常发问，顾客们总会高喊"韦克菲酒铺！”

纳齐尔部分视频浏览量逾百万次，他组建了经纪团队，并推出棒球帽等周边产品以最大化流量价值。

如今店铺周末需配备保安维持秩序。纳齐尔还受邀在夜店推广本地运动饮料Operate（他持有股份），并计划扩张至邻近区域，据称新店将不再销售酒精饮品。

他最新的噱头是一部音乐视频。镜头跟随纳齐尔先生驾驶劳斯莱斯来到韦克菲尔德葡萄酒庄，与两名年轻女子在重低音节奏中绕着店铺热舞。

饮料行业分析师表示，英国对Prime的狂热反映了能量饮料和运动饮料需求激增的 broader 趋势，这种趋势由工薪阶层城镇日益兴起的健身文化推动——对当地年轻男性而言，体能表现远比能灌下多少品脱啤酒更值得炫耀。

这款饮料在小学男生群体中尤为风靡，少数进货的超市总是迅速售罄。许多孩子是看着保罗先生的YouTube视频长大的，他们将Prime视为身份象征。

“这就像是儿童版加密货币。“19岁的大学生史蒂文·兰卡斯特说。

随着色彩艳丽的Prime瓶子在二手市场溢价数倍转卖，部分学校已禁止学生将其带入课堂。

Prime由肯塔基州路易维尔市的Congo Brands联合保罗先生和KSI共同推出。这或许预示着未来趋势：像Congo这样的公司正在社交媒体上寻找代言人（而非体育明星等传统代言人），并瞄准那些可能从未像父辈那样观看传统电视的消费者群体。Congo及保罗先生和本名JJ·奥拉图吉的KSI均未回应置评请求。

“这是精准的算法营销，面向非常年轻的受众，“伦敦公关专家兼作家马克·博尔科夫斯基指出，“韦克菲尔德这位商人的高明之处在于，他懂得如何放大Prime已有的热度，这让他成为行业先行者——某种程度上，现在所有人都在关注他的动向。”

纳齐尔先生表示，他去年夏天首次注意到Prime饮料。他8岁的儿子易卜拉欣清晨6点就把他叫醒，要一起去附近超市排队，因为一款热门新饮品正在促销。

“当时队伍都排到门外了，“纳齐尔回忆道，“等我们挤到货架前，Prime已经售罄。孩子们在哭，妈妈们也在哭。我安慰他’别担心，爸爸保证给你买到’"。

他联系了自己商店的供应商，但无人有货。随后他开始联系美国渠道，对方表示货源充足。

难题在于如何运到英国。纳齐尔最终雇佣两人进行批发采购，趁需求旺盛时将货物发回英国。

“成本高得离谱，“他说。

尽管KSI赞赏纳齐尔提升了Prime的知名度，但也对其定价提出质疑。其他YouTube博主曾到韦克菲尔德酒行，试图通过在店外低价销售来为自己积累粉丝信任和流量。

纳齐尔并不在意：“我看到商机就抓住了，换谁不会呢？”

顾客依然络绎不绝。

泰隆·米勒是慕名而来的消费者之一。图片来源：James Hookway/华尔街日报泰隆·米勒特意从诺丁汉带着7岁侄女前来，以每瓶35英镑（约43美元）的价格购买两瓶16.9盎司装Prime，还和纳齐尔合拍了视频。

“我想让她明白，她不必活在手机里，”他说。“重要的是她能在现实世界中亲身体验这一点。”

乔迪·莉莉带着她的两个孩子和一个朋友来到店里与纳齐尔先生自拍，她知道自己在支付高于市场的价格。“但作为一个母亲，你想让你的孩子开心，”她说。“这对他们来说是一种体验。”

与此同时，纳齐尔先生正忙着查看他和他的管理团队计划推出的新奶昔“Wakey Shakey”的模型。他们仍在讨论口味，但他对这个以他笑脸卡通形象为特色的品牌能否持久持怀疑态度。

“他们想把我印在上面——我不确定这样好不好，”他说。“我在考虑一些可能更持久的东西。”

联系詹姆斯·胡克威，邮箱：[email protected]