《华尔街日报》：在YouTube和TikTok上真正赚钱的一种方法——走到镜头后面

最初出现的是社交媒体网红。如今，一些有抱负的网红发现，协助行业内的其他人反而更有利可图。

许多美国年轻人梦想着通过创作YouTube、TikTok或Instagram内容谋生。然而，成为网红并不总能轻松获得免费赠品、旅行和品牌代言合作。很少有人能接近像Charli和Dixie D’Amelio这样的TikTok明星，或者Twitch上最受欢迎的游戏主播的年收入，他们每年能赚数百万美元。即使是平台算法的微小变化，也可能一夜之间毁掉创作者的曝光率和收入。

而现在，作为网红经济中最受欢迎的应用程序之一，TikTok面临着在美国被禁的可能性。拜登政府威胁称，如果TikTok的中国所有者不出售其在该平台的股份，将采取某种禁令，这一举措得到了两党的支持。

在线建立盈利个人品牌的障碍催生了一个网红辅助的副业，其中许多人曾是网红，他们表示找到了一种更务实的方式成为社交媒体企业家，并做他们喜欢的事情。

社交媒体平台算法的变化可能会破坏创作者的曝光率和收入。照片：Cassidy Araiza for The Wall Street Journal许多网红助手表示，通过视频剪辑、内容策划以及为创作者对接寻求推广的品牌等服务来支持社交媒体创作者，能获得更稳定的收入。他们补充说，此外还有源源不断的准网红需要他们的专业服务。2022年一项针对1000名18至25岁年轻人的调查显示，27%的受访者计划成为网红。根据帮助企业提升网络影响力的公司HigherVisibility（该调查由其开展）的数据，近15%的受访者表示，受从爱好中获利和摆脱传统职场束缚的吸引，网红是他们唯一的职业选择。

20岁的伊森·威姆斯认为，做网红助手风险更小。他原本只是在TikTok上发布自己为DoorDash和优食送外卖的日常趣事，去年六月拓展业务创办了自己的视频剪辑公司。 

对于仅靠内容获得微薄收入的网红，他表示"这类外包服务非常有用"，既能增加月收入又能培养创业技能。

拥有1.75万TikTok粉丝的威姆斯，从TikTok为激励创作者设立的基金中获得了数百美元收益，还通过赞助赚了几千美元。他在剪辑自己的视频时意识到，可以将剪辑技术发展成更具潜力的生意。 

“创作过程中我最爱的永远是后期制作，“他说。通过提供为期一个月的免费试用证明实力，他赢得了首位客户——体育博彩类YouTube和TikTok博主马特·坦纳（账号Mattybetss）。

网红助手伊森·威姆斯估计，他每月收入高达4000美元。图片来源：奥利维亚·尤伯特摄影威姆斯目前拥有少量客户，他估计自己月收入在3000至4000美元之间，足球赛季期间收入更高。他表示，自去年夏天以来，通过社交媒体工作总共赚取了约3万美元。

据社交媒体创作者和广告主的资源平台Influencer Marketing Hub估计，今年网红营销行业规模预计将增长至210亿美元，但尚不清楚顾问在其中占有多大份额。杜克大学教授亚伦·迪宁表示，他们已成为社交媒体创作者生态系统中不可或缺的一部分。迪宁教授开设的关于建立社交媒体受众的课程非常受欢迎，他现在还向公众提供更短的在线版本。

“创作者无处不在，因此支持创作者的基础设施也必须无处不在，”迪宁博士说。他补充说，随着网红行业的成熟，他预计未来五年从事支持工作的人数将会增加。

在他的课堂上，一些学生分组工作，其中一人是创作者，其他人则通过发现趋势、调整灯光和服装以及编辑视频和音频来提供帮助。这反映了网红业务在现实生活中的运作方式。一旦一个在线品牌开始成长，就需要一个团队以品牌期望的质量和频率制作内容。

“我把这些学生称为‘运营团队’成员，”他说。

22岁的阿玛雅·达梅在2020年新冠疫情导致营销实习突然终止后，创办了自己的社交媒体营销公司Obtaining Social。在苦苦寻找另一份实习无果后，她开始向小企业推销自己，提出为他们的社交媒体账号制作内容。和威姆斯先生一样，她为第一个客户（一家喷雾美黑企业）免费工作了一个月，以说服老板签约。

后来她还拓展业务帮助网红，将她合作的品牌与网红对接，进行模特拍摄或营销活动。最近为一个推出星座主题手机壳系列的公司做项目时，达梅招募了几位年轻女性网红，以21岁生日为主题进行照片拍摄，这些内容将用于该公司一个月的TikTok和Instagram推广。

创业近三年，达梅表示她年收入已达六位数——并非作为网红本身，而是通过制作有市场价值的社交媒体内容。“如果我要赚钱，那一定是通过我真正热爱且努力的事情，”她说。

乔·加格列塞帮助品牌制定网红营销策略，他表示正在考虑是否要打造自己的网红品牌。照片：病毒国度一些网红顾问公司已将这项业务发展成跨国企业。31岁的乔·加格列塞表示，他和他高中同学马特·米凯利最初是想帮助职业冰球运动员通过社交媒体粉丝获利。

他说，后来发现许多运动员对这份额外收入并不太感兴趣。于是他们开始协助YouTube上的知名创作者和已停播的循环短视频应用Vine获取品牌赞助协议，同时为品牌方制定网红营销策略。2014年创立的"病毒国度"由此诞生，如今已在全球设立四个办事处，与一万名网红合作。

虽然从未计划自己成为社交媒体创作者，但他坦言有个在YouTube做汽车评测的梦想。现在凭借在病毒国度磨练的运营技巧，他想试试能否打造个人网红品牌。

“说不定能当个副业呢”，他笑着说。

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本文发表于2023年3月30日印刷版，标题为《TikTok镜头背后的财富密码》。