欧洲企业如何挺过乌克兰战争及去年的能源冲击 - 《华尔街日报》

农业机械制造商克拉斯(Claas)去年在其德国主要工厂的产量增加了30%。德国哈尔瑟温克尔——当俄罗斯入侵乌克兰时，俄罗斯总统弗拉基米尔·普京指望能源价格飙升和信心下降来拖垮欧洲公司，从而削弱西方对基辅的支持。

一年过去了，许多欧洲公司在削减能源使用并转向友好且蓬勃发展的美国市场后，已经克服了这一打击。这种韧性有助于巩固欧洲对乌克兰的政治和民众支持。

没有哪个地方的情况像德国这样令人惊讶，德国是长期以来依赖廉价俄罗斯天然气供应的能源密集型制造中心。德国公司不仅避免了众多经济学家预测的崩溃，柏林还从相对亲克里姆林宫转变为基辅的第三大武器供应国。

这些公司之一是克拉斯KGaA mbH，这是一家农业机械制造商，年收入为50亿欧元（约合54亿美元），拥有约12,000名员工。

当莫斯科的军队进入乌克兰时，克拉斯在中欧和东欧（包括俄罗斯）的销售额约占总销售额的四分之一。它在乌克兰设有大型销售办事处，并在克里米亚以东150英里的俄罗斯城市克拉斯诺达尔设有一家工厂。

然而，它没有缩减业务，而是减少了在俄罗斯和中国的生产，同时去年在其德国主要工厂的产量增加了30%。通过技术改进，它减少了近三分之一的天然气消耗，并将销售从俄罗斯转向美洲。

“你审视可调动的人力和技术资源，然后解决问题，”克拉斯(Claas)总部工厂经理凯·吉塞尔曼(Kai Gieselmann)表示。

工厂经理凯·吉塞尔曼展示了哈瑟温克尔工厂更新、更节能的部件。克拉斯去年报告年产量增长3%。克拉斯去年报告年产量增长3%，达到近50亿欧元，利润虽有所下降但仍保持健康水平。中欧和东欧（包括俄罗斯）销售额下降6%，但被美洲地区35%的销售增长所抵消。

克拉斯首席执行官托马斯·伯克(Thomas Böck)表示，俄罗斯战争带来的变化“不会消失。一个教训是，我们正在某种程度上适应新常态。”

克拉斯的转向始于2022年2月24日俄罗斯入侵的早晨。那天凌晨4点，伯克被一位经理的电话叫醒。

“人们真的遭到袭击，你能在电话里听到炸弹落下的声音，”他说。

他面临的紧迫问题是重组乌克兰和俄罗斯的业务。公司高层官员聚集在西德哈瑟温克尔镇工厂附近的办公室里，该镇官方称为“联合收割机城”。

克拉斯在俄罗斯和乌克兰采购关键部件，包括齿轮和大型金属组件。高管们担心是否能从俄罗斯收到付款，以及是否有足够的现金来支撑供应链。

随着莫斯科开始掐断对欧洲的天然气供应，公司首席财务官亨纳·伯特歇尔提出了另一个问题：“这对能源意味着什么？”

克拉斯公司采购并储存了两百万升燃油，确保改装后的发电机持续运转。克拉斯公司铺设了新的输油管道。公司高管表示，他们运用博弈论推演柏林当局将如何分配数百万家庭赖以取暖的燃料（如果情况恶化），并判断由于靠近荷兰的欧洲天然气枢纽，公司不会遭遇断供。

尽管如此，管理层仍制定了应急预案，确保公司在天然气供应减少30%的情况下维持运营。方案核心是对熔炉和供暖系统进行改造，通过加装新管道等措施使其能同时使用燃油和燃气。

为维持改装熔炉运转，克拉斯公司在厂区储备了两百万升燃油。同时投入30万欧元建造液化石油气储罐，并签署了由荷兰卡车运输的液化石油气供应合同。

当天然气价格飙升至2021年水平的近20倍时，德国各地高耗能的关键零部件生产商都面临减产压力。对克拉斯而言，这导致变速箱、橡胶拖拉机轮胎等产品短缺，加剧了疫情期间微芯片等零部件本就存在的供应问题。

该公司开发了软件以实时跟踪数百家供应商的问题，利用数据对可能出现的短缺进行长期预测。

吉塞尔曼先生表示，高级经理们每天上午9:45在工厂车间开会，检查供应情况并识别潜在瓶颈。

“联合收割机有24万个零件，我感觉我认识每一个，“伯特歇尔先生说。他的供应工作组每天早晨7点开会，采购经理们会查看缺少多少零件。

克拉斯公司装配点两名员工参加每日例会。为削减能源开支，该公司进行了简单调整——将灯泡换成LED灯、调低暖气温度、取消部分洗手间的热水供应，还实施了一些更复杂的措施。克拉斯喷漆车间的工人通过改变槽罐中的化学药剂，找到了降低金属件喷漆前处理温度的方法，使该工序所需温度从华氏95度降至室温68度。

在车间里，三名能源巡查员不断寻找节能新方法。工厂各处安装的数字计数器实时显示能耗情况。员工提出节能建议可获得部分节省费用作为奖励。最近的一个建议是：将两个相似金属件改造为只需使用一个零件。

现在有台机器能回收联合收割机发动机测试台产生的余热，用于工厂空气加热，使该生产环节能耗成本减少90%。

根据德国能源监管机构的数据，这些努力在整个德国范围内累积起来，使该国的能源消耗减少了约四分之一。

为了解决零部件短缺问题，克拉斯(Claas)的管理层直接介入市场支持小型供应商，利用公司作为大客户的号召力或通过其联系人名单采购微芯片等零部件。

有时，这些努力需要采取非常规的解决方案。克拉斯在其德国工厂为一家荷兰供应商焊接零部件，然后再运回荷兰。其董事会成员飞往世界各地，努力疏通供应链的堵塞。一位采购经理甚至在周末用个人信用卡为供应商抢购零部件。

“一切都基于长期的关系，”伯克先生说。

乌克兰战争对克拉斯最大的影响之一是其全球客户版图的重塑。该公司仍在运营其俄罗斯工厂——联合收割机不受制裁影响，它表示——但已将其在那里的投资（价值4000万欧元）进行了减记。

去年，当高管们寻找替代市场时，他们选择了美洲，尤其是蓬勃发展的美国市场。

“市场在那里，资金也在那里，”伯克先生说。

一位发言人表示，美国农民仍能从特朗普政府的补贴中受益，而强势美元使克拉斯能够提供比当地竞争对手更低的价格。

克拉斯在内布拉斯加州奥马哈设有一家工厂，其最大的联合收割机型号Lexion在10月获得了由德美商会颁发的“美国制造的最酷德国产品”奖。

克拉斯(Claas)的全球供应链与一年前相比也发生了显著变化。该公司已将焊接等生产流程从中国迁回德国哈瑟温克尔。经济学家表示，近年来多家德国企业将生产从中国回迁至德国，部分原因是为了规避美国关税，而其他企业则将资产转移至与西方政治结盟的国家，这种做法通常被称为"友岸外包”。

目前克拉斯转而从东欧和德国采购联合收割机和伸缩臂叉装车（类似叉车）的零部件，大型金属预组装件则来自捷克、波兰和罗马尼亚。

克拉斯的德国工厂仍主要使用天然气，但气源已改为英国、挪威等友好国家。目前天然气批发价格约为过去十年平均水平的两倍，且预计将持续高于美国等其他地区。

尽管做出诸多调整，克拉斯仍未能完全免受冲击。高管们表示，部分生产流程成本上升，侵蚀了利润空间并削弱了竞争力。首席财务官伯特歇尔(Böttcher)称，该公司目前的利润率明显低于美国和日本的竞争对手。

“出口模式依然稳健，但形式已不同以往，“首席执行官伯克(Böck)表示。他总结近年来的教训是：“切勿过度依赖单一国家。”

克拉斯目前从东欧和德国采购联合收割机与伸缩臂叉装车零部件。写信给汤姆·费尔莱斯，邮箱：[email protected]

刊登于2023年3月27日印刷版，标题为《欧洲企业挺过战争风暴》。