万宝路制造商因投资Juul损失数十亿美元后规划无烟未来新路径——华尔街日报

奥驰亚集团CEO比利·吉福德表示，公司正致力于为前吸烟者及其他群体开发非尼古丁产品。图片来源：Daniel Sangjib Min/RICHMOND TIMES-DISPATCH在一连串失败后，美国最大烟草公司制定了向低危害产品转型的新计划。这次，万宝路制造商表示其计划将取得成功。

奥驰亚集团公司本月早些时候剥离了电子烟制造商Juul Labs Inc.，录得至少125亿美元亏损。目前奥驰亚正在研发一系列新型电子烟、加热烟草设备和口服尼古丁袋，包括计划收购电子烟先驱NJOY Holdings Inc.

奥驰亚表示希望将减害产品推向海外市场，并正考虑拓展大麻产品或咖啡因袋等非尼古丁类产品。

“过去我们一直在追赶市场，“首席执行官比利·吉福德接受采访时谈到奥驰亚以往开发或收购电子烟产品的尝试，“你不断观察消费者在市场上的反馈，但没有一个产品能充分满足消费者，最终实现他们所有的需求和愿望。”

吉福德称，现在奥驰亚会在开发过程中征求吸烟者的意见，并根据反馈进行调整。

奥驰亚集团本周首次为其向无烟产品转型设定了销量和收入目标：计划未来五年内将无烟产品销量提升至少35%。

奥驰亚本月初同意收购电子烟先驱NJOY控股公司。图片来源：Angela Owens/华尔街日报该集团还计划到2028年将无烟产品净收入翻倍至50亿美元，其中20亿美元来自新型减害产品。

去年奥驰亚无烟产品净收入为26亿美元，几乎全部来自哥本哈根等湿润无烟烟草品牌。

奥驰亚计划中的多数新产品尚未获得美国食品药品监督管理局批准，在获批前无法上市。这一审批流程可能耗时数年。

NJOY是少数几家产品获得联邦监管机构许可的电子烟制造商之一。但奥驰亚的收购须先通过联邦反垄断审查。吉福德先生表示持乐观态度，但无法预计交易何时完成。

奥驰亚产品线包括本周发布的两款原型：高尼古丁含量的On!口含烟，以及名为Swic的加热一次性金属胶囊烟草设备。

FDA目前仅批准了烟草味电子烟产品。据知情人士透露，NJOY计划为其新版设备申请西瓜和蓝莓口味授权，该设备通过蓝牙连接验证用户身份后解锁。

奥驰亚集团于2018年主动将旗下水果味电子烟产品撤出市场，称这些口味助长了未成年人使用率的上升。在周四的采访中，吉福德先生表示调味电子烟有助于成年吸烟者转替传统香烟，而NJOY的锁定版本将降低对青少年的风险。

On! Plus原型产品——奥驰亚口含尼古丁袋品牌的更高尼古丁版本。图片来源：奥驰亚谈及公司探索非尼古丁产品的计划时，吉福德先生指出，过去人们通过吸烟来休息、奖励自己、处理多任务或社交。

“这些消费者并未停止享受这些时刻，“他说，“他们用其他东西替代了香烟。可能是咖啡因——任何能量类产品。有些人现在改玩手机了。”

奥驰亚高管表示，希望通过非尼古丁产品在类似的日常场景中触达更广泛的消费群体。

“如何在这些时刻满足他们未获满足的需求和渴望？“吉福德先生问道。

奥驰亚多年来艰难尝试开发吸引吸烟者的电子烟，同期美国卷烟销量持续下滑。阻碍因素包括难以招募产品开发人员。该公司电子烟存在漏液问题，且无法满足吸烟者追求的尼古丁冲击感。 2018年奥驰亚关闭电子烟业务不久后，便以近130亿美元收购Juul35%股份。这家电子烟市场领头羊的估值迅速蒸发。

奥驰亚去年聘请了宝洁公司前员工奥利维尔·胡珀特担任首席创新与产品官。吉福德表示希望从NJOY引入人才，并称得益于远程办公政策，奥驰亚现在更有能力吸引人才。

他与胡珀特表示，公司计划投资具有前景技术的早期初创企业，并与外部合作伙伴在电子元件等技术领域展开合作。

吉福德在2020年接替促成Juul灾难性收购案的CEO霍华德·威拉德之前，曾任奥驰亚首席财务官。这位在弗吉尼亚州里士满郊区长大的高管回忆，少年时代与父亲狩猎时会使用哥本哈根无烟烟草。

现年52岁的他透露目前只使用奥驰亚旗下On!品牌的口服尼古丁袋。周四的投资者会议上，他回答分析师提问时，脸颊还含着肉桂味尼古丁袋。

加州等州已实施薄荷烟禁令，拜登政府正推进全国禁令计划，并拟要求美国销售香烟的尼古丁含量近乎清零。这些法规需数年落实，奥驰亚高层表示反对两项政策，持续游说"支持减害而非禁绝"的方案。

据美国疾控中心数据，吸烟每年导致48万美国人死亡。卫生官员希望引导无法戒烟的群体转用电子烟等低危害产品。

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刊登于2023年3月25日印刷版，标题为《奥驰亚谋划出售Juul后的发展之路》。