随着疫情压力缓解 供应商与采购商关系再次转变——《华尔街日报》

沃尔玛告知供应商将抵制涨价行为。图片来源：George Frey/Getty Images新冠疫情压力下曾发生变化的零售商与供应商商业关系，如今随着企业应对消费者支出的持续变化及供应链各环节的高成本，再次发生转变。

包括沃尔玛公司和全食超市在内的大型企业正敦促供应商降价，而其他企业则取消了从服装到家电等各类商品的订单。这与一年前企业急于进货补空货架的采购策略形成鲜明对比。

物流专家表示，由于短缺问题总体缓解且供需关系回归疫情前常态，零售商正试图利用其规模与采购优势加强对供应链的控制。

“我们开始看到话语权再次向买方倾斜，”北卡罗来纳州立大学供应链管理教授罗伯·汉德菲尔德表示，“他们开始在与供应商的博弈中更具竞争力，并施加更大压力。”

2020至2021年间，由于消费者抢购从卫生纸到家用健身器材等短缺商品，加之供应链中断导致货运延迟，零售商曾迫使供应商增产。

许多零售商去年初就下了大额订单，并突破运输瓶颈抢运货物，以确保在秋季（通常冬季假期前消费者支出会增加）手头有足够的商品。结果，随着美国人将支出转向服务而非商品，许多零售商最终库存过剩，且错误地点堆积了过多不合适的商品。

如今，许多零售商在订货时更加谨慎，以避免库存积压。这使得供应商在应对通胀对其自身运营影响的同时，不得不匆忙调整以适应需求下降和降价要求。

“议价权正在转移，”密歇根大学供应链教授拉维·阿努平迪说。“去年开始的库存过剩情况确实让零售商很受伤，所以他们基本上开始取消订单。”

一些零售商今年一直在要求供应商降低成本，因为在高通胀开始抑制消费的情况下，他们希望为顾客降低价格。这些公司指出运输费率下降和商品成本下降，以此寻求价格优惠。

亚马逊旗下的食品杂货巨头全食超市最近要求其供应商帮助降低零售价格。沃尔玛去年年底告诉其供应商，随着这家美国最大零售商重新在与供应商关系中展现其强势地位，它将抵制涨价行为。

塔吉特公司上月表示正在削减去年达到峰值的库存水平，同时计划在未来几年实现20亿至30亿美元的成本节约。

这些转变在某些情况下加剧了供应链的紧张局势，因为供应商试图收回高昂的原材料成本，而零售商则试图抑制收银台前可能抑制消费者需求的价格上涨。

一家亚马逊供应商于12月起诉了这家电商巨头，称亚马逊违背了在疫情初期做出的承诺，即通过数百万美元的新采购支持该厂商。越南仓储设备制造商Gilimex公司表示，在亚马逊去年暂停其快速物流扩张之前，该公司已大幅扩大业务以适应亚马逊不断增长的业务。亚马逊当时拒绝对此案发表评论。

宾夕法尼亚州利哈伊大学的供应链教授菲利普·科尔斯表示，当公司暂停新订单时，供应商很容易受到伤害，因为他们有时会持有不再有买家的原材料或成品。

“想象一下，一个供应商竭尽全力确保你拥有一切，结果你订购了太多，现在你说，‘哦，对不起，我现在不需要了，’“科尔斯先生说。“供应商该怎么处理这些东西？”

北卡罗来纳州立大学的汉德菲尔德先生表示，尽管如此，一些公司仍试图保持合作精神，因为疫情期间的混乱突显了供应链的脆弱性以及长期管理供应链风险的必要性。

星座品牌公司（分销科罗娜啤酒和诗凡卡伏特加等酒类产品）在1月5日结束的财季中启动了供应链融资计划，旨在帮助供应商管理现金流并确保其按时交付货物和服务。

汉德菲尔德先生表示：“零售商希望供应商’保持竞争力，但也会与其合作寻找降低成本的方法。他们会共享预测数据，开展联合规划，并实际协作探索共同降低成本的途径。”

记者莉兹·杨，联系方式：[email protected]