迪克·罗森伯格抓住大银行时代的机遇 - 《华尔街日报》

1989年的理查德·罗森伯格"总是闲不住，即使坐着的时候也在动"。图片来源：美国银行当理查德·罗森伯格于1990年执掌美国银行公司时，银行业还是由各地区势力割据的局面。到他离任时，该银行已发展成一股全国性力量。

监管政策的变化首次允许银行在全国范围内扩展分行网络。于是罗森伯格带领银行开启收购狂潮，其中包括一笔超40亿美元的收购案，创下当时银行业最大并购纪录。

据《华尔街日报》1991年报道，这笔交易使总部位于旧金山的美国银行公司成为"西部无可争议的霸主"。罗森伯格1996年退休时，银行资产已翻倍。两年后该行完成跨州合并。如今更名为美国银行的公司已成为全美第二大贷款机构，资产规模约3万亿美元。

据其家人透露，罗森伯格3月3日在旧金山家中因自然原因去世，享年92岁。

他最初在银行业市场营销领域取得成功，随后凭借这一专长步步高升。其子表示，非传统的职业路径使他在进入高管层后能跳出框架思考。熟人们形容他时而幽默风趣，时而雷厉风行。

“迪克总是闲不住，就算坐着也在忙活，”曾在美国银行为他工作、视其为导师的迈克·罗西回忆道，“他永远在思考下一步行动。下一个重磅产品是什么？下一个市场在哪里？”

即便在家，他也能把玩世不恭与严肃商业混搭。儿子彼得·罗森伯格说，父亲曾预支零花钱让他在迪士尼乐园买毛绒玩具，但每周要收35美分利息。

理查德·“迪克”·莫里斯·罗森伯格1930年4月21日生于马萨诸塞州福尔里弗。母亲是家庭主妇，父亲从事男装业，但大萧条期间谋生艰难，曾多次离家赴纽约找工作。

罗森伯格先生最初就读波士顿大学，后因经济原因转学至学费较低的萨福克大学，获新闻学学士学位，后又取得金门大学法律与商学学位。

儿子们表示，早年的经济困境使他远离炫耀性消费。“他觉得自己已经幸运得不可思议，“长子迈克·罗森伯格说。

参加过朝鲜战争和越南战争的经历，让他对海军终生着迷，并养成了会议准时开始结束的习惯。

1959年他进入银行业，先在克罗克-安格鲁银行短暂任职，随后以薪资服务销售员身份加入富国银行。

他曾主管广告部门，提出将银行著名的驿马车形象融入商标和电视广告，并创作了"使命必达"的经典口号。

20世纪80年代中期，在银行工作了22年后，罗森伯格先生离开了富国银行，最终加入了竞争对手美国银行。不良贷款正导致该银行亏损。作为加州业务的负责人，他提出了一个解决方案——通过推出新产品、大规模营销并优先考虑销售技巧，来重振公司沉闷的文化。

“士气低落，开支糟糕，”他在1989年告诉《华尔街日报》，“我们需要向外界展示我们有很多东西可以提供。”

当他被任命为首席执行官时，银行已经重新盈利，行业整合也在进行中。

1991年，罗森伯格先生领导美国银行收购了总部位于洛杉矶的安全太平洋公司，这家陷入困境的贷款机构因不良贷款而受挫。尽管减记困扰着新合并的银行，但这笔40多亿美元的交易使其在西部各州的扩张中占据了强势地位。

其他收购包括以4亿美元收购Valley Capital Corp.，1991年这笔交易扩大了银行在内华达州的业务。1994年以19亿美元收购总部位于芝加哥的大陆银行公司，增强了银行在中西部的业务。美国银行还收购了储蓄机构和抵押贷款公司。

这一战略有其质疑者。“如果你有点流血——我确实有点流血——当你看到人们因为你认为错误的原因对公司持负面看法时，你不会高兴，”罗森伯格先生在1995年告诉《美国银行家》。然而，最终利润还是增长了。

罗森伯格的决定并不总是关乎战略。1995年，他拯救了旧金山的一家分行免于关闭，因为银行的创始人曾在附近的一个农产品市场工作过。《旧金山纪事报》的一位专栏作家当时写道，他“在农产品市场享用了一顿早餐……并被赞誉为英雄。”

退休后，他将大部分时间投入到慈善组织中，包括旧金山犹太生活园区、加州理工学院和旧金山交响乐团。

罗森伯格先生身后留下了结婚66年的妻子芭芭拉、两个儿子和五个孙子。

联系本·艾森，邮箱：[email protected]

本文刊登于2023年3月11日印刷版，标题为《美国银行CEO助力打造金融巨头》。