中国电商在美国本土蓬勃发展——《华尔街日报》

Temu购物应用自11月起稳居美国应用商店榜首。图片来源：Lam Yik/Bloomberg News中国电商应用正试图从美国人最爱的消遣——购物中分一杯羹。实惠的价格和巧妙的社交媒体运用为其增长创造了奇迹。

但盈利可能更为艰难。政治风险也仍在暗处潜伏。

中国的Temu自9月上线以来大获成功。这款购物应用自11月起稳居美国应用商店榜首。其2月超级碗广告以"像亿万富翁一样购物"为标语，本月引发广泛关注。应用下载量激增，从服装到电子产品的全线折扣价格是主要吸引力。

除超级碗广告外，Temu还在社交媒体投入重金营销，为发布产品推广内容的用户提供优惠。据数据追踪机构Sensor Tower估算，该应用上线后安装量已达2400万次。

Temu母公司拼多多在中国早已将这套打法运用得炉火纯青。拼多多凭借极致低价策略迅速跻身中国电商第一梯队，如今已与阿里巴巴、京东并列中国三大电商平台。本月，纽约上市的拼多多将公司官方名称从"拼多多"变更为"PDD"。

短期内，Temu可能仅占拼多多总营收的一小部分。由于公司正通过高额补贴和折扣实现快速增长——正如拼多多早期从中国巨头手中夺取市场份额时的策略一样，该业务很可能处于亏损状态。

拼多多的中国业务现已实现盈利。但其商业模式在中国以外能否同样奏效尚不明朗：要取得成功，可能需要实现巨大规模扩张。瑞士信贷上月预估，Temu今年商品交易总额约36亿美元，运营亏损将达17亿美元。相比之下，拼多多2021年平台交易额达3830亿美元。

Shein最初创立于中国，现总部位于新加坡，是过去几年全球快速扩张的又一电商新秀。这家快时尚公司凭借廉价又时髦的服装吸引了年轻消费者，在疫情初期表现尤为突出。Sensor Tower数据显示，其应用程序去年下载量达1.72亿次。该公司在去年一轮融资中估值达千亿美元，不过当前科技行业低迷可能使其估值缩水。

两家公司都充分利用了中国"世界工厂"的优势。直接对接中国工厂的灵活供应链帮助降低了成本，也使它们能快速适应市场趋势。

然而，除了盈利问题外，前方还面临若干明显挑战。

在两家公司持续扩大规模的同时，如何保持低价并实现质量管控与防伪可能成为难题。

中美关系恶化是另一个潜在风险。尽管在线销售廉价服装和小商品通常不会引起政界关注（除非出现产品安全问题或欺诈等运营问题），但在当前政治环境下很难断言。市场多元化有助于抵消部分风险：据Sensor Tower估算，自2020年以来，SHEIN近60%的应用程序总下载量来自欧洲和拉丁美洲。

中国互联网平台企业在国内经历了艰难的几年——它们将目光转向海外并不令人意外。这些企业能否真正在异国土壤上健康发展，仍有待观察。

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本文发表于2023年2月28日印刷版，标题为《中国电商零售在美国土壤蓬勃发展》。