一位受耐克赞助的路易斯安那州立大学（LSU）热门球员，与彪马签订了个人球鞋代言协议——《华尔街日报》

弗劳杰·约翰逊漫步走进空无一人的路易斯安那州立大学女篮更衣室，随着音乐节奏即兴说唱，同时掏出一个鞋盒。这位大一后卫穿上一双运动鞋时，镜头推近特写——这段视频稍后将被发布到她拥有近80万粉丝的Instagram账号。

这双鞋来自彪马，该品牌每年支付约翰逊六位数酬劳进行推广。而问题正由此变得复杂。

约翰逊效力的路易斯安那州立大学与耐克公司签有数百万美元合约。协议要求该校校队运动员在比赛、训练及正式公开场合必须穿着该品牌。

此类独家协议统治大学体育界已数十年。单一品牌的全校赞助已成为高校稳定收入来源，部分学校每年可获得超千万美元的现金与装备。其核心特征正是排他性。

如今得益于新规——允许大学运动员利用姓名、肖像和形象（NIL）获利，这项长期以业余性质为由被剥夺的权利——运动员们开始代言汽车经销商、软饮等各类商品。

但他们大多回避了一个高价值战场：可能与校方签约品牌冲突的球鞋代言。约翰逊是首批签署与校方合约冲突的重大代言协议的运动员之一，但她绝不会是最后一个。

“感觉很好，”约翰逊说，她是排名第五的LSU队的第三得分手。“你会觉得这是一种开拓，你知道吗？”

根据耐克与LSU的合同，该公司每年向该大学支付100万美元，并提供近500万美元的产品，以换取学校将耐克作为“LSU体育运动的独家运动鞋、服装和配件供应商”。美国大多数其他主要大学也有类似的协议。根据学校协议，运动员通常会收到装备或使用装备——但没有现金。

近几个月来，运动鞋公司直接与大学球员签订了赞助协议，大多与他们的学校协议一致。例如，阿迪达斯赞助了阿迪达斯联盟大学的一些运动员。少数公司，如彪马，赞助了与竞争对手签约的学校的运动员，通常是在运动员必须在球场、足球场或其他比赛场所穿着学校赞助的鞋子的前提下进行的。

约翰逊是一名身高5英尺10英寸的后卫，拥有远投能力，也能突破上篮。她来到LSU时，已经因为作为说唱歌手的表演而拥有大量粉丝。她的表现，加上前锋安吉尔·里斯和后卫亚历克西斯·莫里斯的表现，帮助LSU在第二年教练金·穆尔基的带领下取得了25胜1负的战绩，穆尔基此前曾带领贝勒大学三次获得NCAA冠军。

路易斯安那州立大学的弗劳’杰·约翰逊在最近一场比赛前向观众亮相。图片来源：乔纳森·马耶斯/CSM/Zuma Press彪马全球篮球总监马克斯·施泰格表示，虽然希望约翰逊能在比赛中穿着该品牌，但她在体育和音乐领域的跨界影响力让这笔交易物有所值。

“如果要我预测，NIL（姓名、形象和肖像权）市场最终会向职业联赛模式靠拢，“施泰格说。例如NBA球员在联盟与耐克的全联盟合约下穿着统一队服，但可自主签约球鞋代言。

当被问及路易斯安那州立大学未来是否考虑允许此类安排时，该校体育部品牌总监科迪·沃沙姆表示：“特别是关于NIL政策，乃至整个大学体育转型，我们持开放态度并做好应对各种变化的准备。”

沃沙姆称未收到耐克对约翰逊签约彪马的异议。虽然耐克合约仅占该校体育预算很小部分——去年体育部门收入达2亿美元——但凭借其标志性品牌影响力，营销价值巨大。耐克未回应置评请求。

据知情人士透露，约翰逊与彪马签订的多年合约每年价值约数十万美元。

上世纪70年代推动全院校鞋类合约的元老级人物索尼·瓦卡罗认为，约翰逊等大学生运动员理应有权代言并穿着心仪品牌。早在1984年帮耐克签下迈克尔·乔丹之前，他就通过签约大学篮球教练为运动员提供耐克装备。

索尼·瓦卡罗在1984年帮助耐克签下了迈克尔·乔丹。图片来源：Ethan Miller/Getty Images瓦卡罗——他将在即将上映的关于耐克追逐乔丹的电影《气垫》中由马特·达蒙饰演——表示他一直想补偿大学球员，但NCAA的规定不允许这样做。瓦卡罗说，像约翰逊这样的运动员不应该被迫为学校达成的交易做出让步——比如在比赛中穿着学校认可的鞋子品牌。

“你可能会想，‘嗯，这很公平。’其实并不公平，”瓦卡罗说。“因为这个女孩有权营销她自己的身体，她自己的形象。这是她的。她没有与耐克或阿迪达斯签订合同，要求在LSU或圣母大学或其他任何学校穿着。”阿迪达斯拒绝置评。

瓦卡罗表示，特别是让大学男子篮球运动员签署协议，允许他们穿着个人赞助商的鞋子打球，将鼓励更多顶级球员上大学。长期从事鞋业分析、最近创办了自己的公司Spurwink River的马特·鲍威尔对此表示同意。

“我可以看到，如果一名球员可以自己达成协议，在大学打四年球，并因此获得报酬穿着某品牌的鞋子，那么‘打一年就走’的日子可能会开始结束，”鲍威尔说。“我认为我们可能会看到一些这样的运动员留下来，不会像以前那样迅速转为职业。”

NBA选秀规则要求美国球员必须高中毕业满一年，而WNBA选秀规则则要求毕业满四年。

鲜有大学运动员能拥有约翰逊这样的知名度与影响力。这位同时身为说唱歌手的萨凡纳本地人在社交媒体上拥有超过160万粉丝，曾登上《美国达人秀》舞台表演，包括在本赛季篮球全明星特辑中亮相。

她的名字"Flau’jae”（发音类似"Flaw-jay”）源自其已故父亲Jason Johnson的说唱艺名"Camoflauge"——父亲在她母亲怀孕期间遭遇枪击身亡。如今她的母亲Kia J. Brooks担任其经纪人。

布鲁克斯透露，包括耐克旗下乔丹品牌在内的多家运动鞋公司曾寻求合作，但彪马提供了最丰厚的报价。不过她坦言：“如果让她穿着赞助鞋上场打球，本可以获得更可观的收益。”

约翰逊期待未来能在比赛中穿着彪马战靴。目前她正巧妙应对路易斯安那州立大学与耐克的合作协议——去年11月校际橄榄球赛期间，彪马将印有她名字的冰淇淋车停放在校园对街，由她向粉丝分发甜品。

“继承母亲的开拓精神，我渴望突破常规、改变现状，“约翰逊表示，“因为只有主动推动变革，改变才会发生。”

写信给瑞秋·巴赫曼，邮箱：[email protected]

刊登于2023年2月22日的印刷版，标题为《路易斯安那州立大学是耐克赞助学校，她却签了彪马球鞋合约》。