泰德·勒纳早期投资购物中心积累财富——《华尔街日报》

2006年，泰德·勒纳在华盛顿国民棒球场奠基仪式上与球迷互动。图片来源：Steve Deslich/MCT/Tribune News Service/Getty Images在乔治·华盛顿大学法学院苦读毕业后，泰德·勒纳决定转行从事房地产销售。

那是1950年代初，他甘愿每天工作18小时。其富有创意的销售手法深受建筑商青睐——某年11月，他曾将样板间装饰成巨型圣诞礼盒。

1950年代末，勒纳与砂石业大亨伊萨多·古德尔斯基等合伙人联手，于1960年在华盛顿马里兰州郊区开发了当时全美最大的购物中心之一惠顿广场。他称之为"未来趋势——集商场与免费停车场于一体的郊区商业中心"。

随后他在首都弗吉尼亚郊区启动泰森角购物中心项目。1968年开业时，这片土地不久前还是苹果园和牧牛场，很快便车水马龙，酒店写字楼鳞次栉比。

勒纳仍记得儿时凑零钱看棒球赛的窘迫。2006年他斥资4.5亿美元收购华盛顿国民棒球队，2019年这支重金打造的队伍终夺世界大赛冠军，印证了他的投资眼光。

勒纳先生于2月12日在马里兰州切维蔡斯的家中去世，享年97岁。

西奥多·内森·勒纳（人称泰德）1925年10月15日出生于华盛顿特区一个正统犹太家庭。其父从巴勒斯坦移民而来，曾为服装公司做分销商，后来收购旧建筑进行翻新出售。

少年时期的泰德·勒纳曾在格里菲斯体育场担任引座员，借此机会观看他心爱的华盛顿参议员队棒球比赛。高中时被称为"沉默泰德"的他热爱打网球，并担任校报编辑。二战末期，他在陆军服役并驻扎在德克萨斯州。

勒纳先生随后利用《退伍军人权利法案》福利进入乔治华盛顿大学攻读法律学位，同时周末兼职做房地产销售以资助寡居的母亲——他在为《福布斯生活》撰写的简短自传中如此写道。

在一次兄弟会舞会上，他遇见了安妮特·莫里斯。两周后，他求婚成功。两人于1951年结为连理。

他的律师生涯十分短暂。首个案件中，他为一名被控偷车的停车场服务员辩护。“我设法将他的刑期从两年减至六个月，“勒纳先生写道，“但当事人随即未付律师费就离开了小镇。我意识到必须寻找更有价值的谋生方式。”

当时在国务院担任秘书的妻子借给他250美元启动房产销售业务。他勇于接受艰巨任务。勒纳先生回忆道，有位建筑商委托他销售"状况极差、屋内长满杂草"的房屋。

20世纪50年代末，他加入古德尔斯基等人的行列，投资在马里兰州银泉附近的农田上建设惠顿广场。勒纳和古德尔斯基走遍全国考察其他购物中心。

起初这并非稳赚不赔的买卖。“合伙人陆续退出，“勒纳向《华盛顿邮报》透露，“维持项目运转的成本越来越高。“他不断追加投资。转折点出现在伍德沃德&洛思罗普百货公司同意入驻惠顿广场时。蒙哥马利沃德百货和一家保龄球馆运营商等租户随后也纷纷签约。

勒纳对商户布局有着严格规划：“我们按业态需求而非商户意愿安排位置。”

1960年商场开业时，他宣称：“女性在这里能买到任何想买的东西。“当地报纸称其停车场"足以容纳数条飞机跑道”。

泰森角项目更为宏大，勒纳为此智胜了詹姆斯·劳斯的竞争方案。60年代初，他带妻子参观弗吉尼亚州费尔法克斯县的项目用地时写道：“那里只有奶牛、拖拉机和小木屋。“尽管妻子心存疑虑，泰森角最终大获成功。

勒纳素来回避媒体，曾与包括胞弟劳伦斯在内的商业伙伴对簿公堂。

他与妻子共同创立基金会，资助耶路撒冷希伯来大学、魏茨曼科学研究所等多家机构。

他的在世家人包括妻子、三名子女、九名孙辈和十一名曾孙。他的兄弟劳伦斯于2019年去世。

2015年，勒纳先生获得了城市土地学会颁发的终身成就奖。

据《华盛顿商业杂志》报道，他在颁奖典礼上说：“我从未梦想过拥有一支棒球队，也从未想过在我的一生中，我会建造超过2000万平方英尺的商业和住宅空间，而很少有人知道我的名字。我想我对房地产开发的方式与唐纳德·特朗普不同。我对此很满意。”

请致信詹姆斯·R·哈格蒂，邮箱：[email protected]

本文发表于2023年2月18日的印刷版，标题为《律师早期押注大型购物中心》。