优步和Lyft宣称其广告业务大幅增长 - 《华尔街日报》

车顶数字显示屏是优步的核心广告产品之一。图片来源：优步科技网约车公司优步科技公司和Lyft公司均表示，它们新兴的广告业务近几个月增长显著。

这些广告业务为营销人员提供了更多触达消费者的选择，通常得益于公司自身掌握的客户数据。例如，沃尔玛公司允许广告商利用其数据向全网购物者推送定向数字广告。DoorDash公司、克罗格公司和CVS Health公司也一直在利用零售商数据为广告商提供更多触达消费者的方式。

去年，优步表示也将允许品牌方根据乘客的具体目的地和乘车历史等聚合数据，在其拼车应用的用户乘车前、乘车中和乘车后投放定向广告。该公司于2019年开始在其餐厅和杂货配送应用Uber Eats上销售广告，此后推出了结账后广告等新产品，并在今年的超级碗期间首次亮相。

这两家网约车竞争对手的广告业务对公司增长也至关重要。优步表示，上一季度广告收入的增长是其整体业务的关键驱动力。

优步首席执行官达拉·科斯罗萨西在财报电话会议上表示：“我们的广告销售额年化收入已突破5亿美元，这得益于平台活跃广告商数量同比增长了80%。”

公司数据显示，第四季度使用优步投放广告的企业超过31.5万家，较上年同期的17万多家广告商增长近一倍。

科斯罗萨西指出，由于目前仅有25%通过优食(Uber Eats)销售产品的商家在平台购买广告，优步认为增长空间仍然巨大。他表示公司仍致力于在2024年前实现10亿美元年度广告收入目标。

伯恩斯坦研究公司分析师尼基尔·德瓦尼分析称，广告销售属于超高利润率业务，其增长对优步实现2024年息税折旧摊销前利润目标至关重要。

德瓦尼表示，优食业务为优步在营销预算争夺中提供了关键优势，因为竞争对手Lyft缺乏可比的服务产品。

他补充道：“优步广告业务的进展确实超出了我们的积极预期。”

Lyft在最新财报及分析师会议中未提及广告业务，但其首席商务官扎克·格林伯格在邮件声明中表示公司广告收入增长已超预期。

据格林伯格透露，Lyft第四季度广告收入环比增长近七倍。

伯恩斯坦研究的德夫纳尼先生表示，分析师们尚未对Lyft媒体部门的规模或增长率形成清晰认知。

但两家公司的广告价格揭示了它们各自的市场地位。

据本月早先获取两家公司广告报价单的某高管透露，Lyft车顶展示广告的千次展示收费2美元，而优步同类产品千次展示收费5美元。

Lyft发言人确认了该价格，优步则拒绝置评。

优步CEO科斯罗萨西表示，其应用内广告千次展示收费45美元，点击率达3%。多家广告代理商高管指出，这两项数据均显著高于同类产品行业均值。

德夫纳尼认为，优步通过销售广告既补充又反哺核心业务的策略，令人联想到亚马逊公司——该集团历经数年低调构建的广告销售业务已足以与Meta平台公司和谷歌母公司Alphabet抗衡。

“网约车领域的广告业务仍处于非常早期的阶段。“他补充道。

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