现在买房的好时机吗？——《华尔街日报》

疫情催生的购房狂潮已结束，但今年春季有意购房者不应指望过程会轻松。

全美房地产经纪人协会数据显示，现房销售中位价同比上涨4%至37.87万美元，加之抵押贷款利率持续高于6%且仍有上升趋势，购房者面临持续的可负担性压力。此外，由于约70%业主享有锁定的低利率，待售房源数量仍处低位。

房产经纪人表示，潜在买家正进入一个竞购战减少、房屋挂牌周期延长的改善型市场。Redfin数据显示，1月全美房屋挂牌中位时间为51天，较去年同期增加三周以上。随着上季度投资者购房量创多年新低，市场竞争也有所缓解。

对于今春重返市场的购房者，不必急于做出让步。经纪人称放弃验房条款的时代已经过去。有意向的买家还应做好快速行动准备，甚至可以对未挂牌房源提出报价。

“尽管买家处境比2021年和2022年初更有利，但预计谈判优势将再次向卖家倾斜，“Zillow高级经济学家马修·斯皮克曼表示。

以下是买家在今年春季提高购房成功率的四大策略：

考虑合理的让步条件

纽约市房地产经纪人本·迪克森表示，鉴于市场趋冷，买家应了解卖家的痛点并设法解决。价格通常是卖家最关注的因素，但他指出还有其他方式能让报价更具吸引力。例如若卖家房屋装修许可尚未结项，买家可主动提出完成后续工程。

经纪人建议咨询当地中介，了解当前市场环境下哪些让步条件合适——不同邮编区域存在差异。根据Redfin数据，这些让步可能成为成交关键：第四季度42%的房屋交易中买家获得了让步条件，高于去年同期的31%。

Redfin首席经济学家达里尔·费尔韦瑟指出，最常见的让步是提供房屋维修资金，比如更换老旧屋顶或暖气系统。

南卡罗来纳州查尔斯顿房产经纪人露西·拉文内尔建议，首付资金不足的买家可协商交易结算费用抵扣。例如报价高于挂牌价1.5万美元，同时要求1.5万美元结算费用抵扣。这样卖家实得资金与全价报价几乎相同，而买家虽需长期支付更多款项，但交割时的现金支出压力得以减轻。

筹措资金

现金报价和强力融资方案往往能击败更高报价。买家应争取支付20%的首付款。

马里兰州贝塞斯达房地产经纪人阿维·阿德勒表示，融资问题和房屋检查问题是导致交易失败的最常见原因。

对于想采取强硬策略的买家来说，现金报价是王道。但对多数人而言这并不可行。

阿德勒指出，部分贷款机构提供"全预批"服务，买家在报价前就能获得完整贷款审批。相较于尚未经过承保流程的普通预批信，这对卖家更具吸引力。这类由部分银行提供的项目成交率极高，能有效降低交易失败风险。

挖掘历史挂牌房源

纽约市房地产经纪人金伯利·杰伊建议，若买家在市场上找不到心仪房产，可联系今秋撤牌的业主咨询。Zillow平台会显示房屋过往挂牌记录。

全美房地产经纪人协会首席经济学家劳伦斯·云建议关注挂牌超两个月的房源并要求折扣。例如，初始挂牌50万美元的房屋，60天后成交价通常会下降10%（45万美元）。

关注机构持有房源

房地产咨询公司CJ Patrick首席执行官里克·沙加表示，部分购房公司（如iBuyers这类通过算法买卖翻新房屋的机构）持有数百套库存房，可能愿意通过议价快速清仓。

OpenDoor和Offerpad这两家大型即时购房公司，其网站上可能挂有尚未录入当地多重挂牌服务的房源，他表示。

购房者还应密切关注不良资产或法拍房，尤其若今年春季经济陷入衰退。部分业主宁愿溢价出售房屋，也不愿在法拍中失去一切，沙加先生指出。

但购买法拍房可能因诸多原因成为棘手过程。对买家而言，聘请专业经纪人指导交易通常是最佳选择。

联系维罗妮卡·达格尔请致信[email protected]

本文发表于2023年2月16日印刷版，标题为《春季购房行动指南》。