随着房屋销售放缓，房产经纪人重拾副业 - 《华尔街日报》

戴夫·帕克已放弃卖房事业。

去年春天，这位育有三个孩子的46岁父亲加入马里兰州银泉市一家房地产经纪公司，希望从火爆的楼市中获利。不到一年后，抵押贷款利率攀升，许多潜在客户退出交易。帕克最近增加了在巨人食品超市的工作时长，他原本就在那里兼职担任乳制品部门经理。

“那时我就想，我得养家糊口，“他说。

与房地产热潮一样，人们争相成为房产经纪人的风潮也正在消退。

2020至2021年间，随着房价上涨，房地产经纪人数量激增。当新冠疫情导致服务业等数百万岗位消失时，转行者纷纷涌入房地产行业。到2020年底，持证经纪人数量已超过待售房屋数量。

但去年二手房销量跌至2014年以来最低水平。全美房地产经纪人协会数据显示，其月度会员数在10月达到160万峰值后，过去三个月持续下降，1月会员数为150万。

如今经纪人正在争夺大幅减少的交易份额。这对缺乏客户资源和人脉的新入行者尤为艰难。部分人表示将暂时转行，待市场回暖再回归；也有人任执照失效，无意重返该行业。

根据全美房地产经纪人协会(NAR)2022年3月的调查，美国典型房地产经纪人拥有八年从业经验，每周工作35小时，2021年总收入为54,300美元。近80%的受访者表示，他们非常确定未来两年会继续留在这个行业。

NAR首席经济学家Lawrence Yun表示，现在判断房地产经纪人数量下降是否预示着该行业将出现离职潮，抑或只是季节性放缓还为时过早。他认为，房地产市场的降温更有可能在一两年内通过房地产经纪人数量减少反映出来。

他表示，购房者和售房者不应受到影响。

他说，在选择经纪人时，“他们会有很多选择”。但他补充说，对于那些考虑将房地产作为新职业的人来说，这"并非易事”。

大多数房地产经纪人是独立承包商，许多人并非全职工作。据资深经纪人介绍，一些经纪人可能会保持其房地产执照的有效性，即使他们没有客户，以防市场在明年左右好转。

Renee Cross去年夏天搬到蒙大拿州大瀑布城追求她的卖房梦想后，获得了房地产执照。这位19岁的前面包店经理本月早些时候刚刚完成了她的第一笔也是迄今为止唯一的一笔交易。

Renee Cross本月早些时候完成了她的第一笔也是迄今为止唯一的一笔交易。图片来源：Julia Gremaux Photography"老实说，这非常艰难，“她说。“我没有什么人脉。每个人都认识一些人。”

Redfin公司运营着一家房地产经纪公司，其经纪人都是雇员，在2021年招聘了数百名经纪人后，去年裁掉了数百人。由于购房和再融资需求减少，抵押贷款机构的裁员也很普遍。

Lamacchia Realty的首席运营官Jackie Louh表示，该公司在六个州拥有近500名经纪人，他们在夏季注意到一些新经纪人在市场放缓期间遇到了困难。

“他们中的许多人似乎认为这会很快、很容易赚钱，”她说。“即使对于经验丰富的经纪人来说，这也不是一个容易驾驭的市场。”

为了确保Lamacchia的经纪人致力于房地产事业，该公司推出了新的要求。经纪人必须在加入公司六个月内将房地产作为主要职业，并定期参加房地产基础和销售技巧的培训。Louh女士表示，有30到40名经纪人因此离开了公司。

在Silver Spring拥有一家经纪公司的Liz Brent表示，新经纪人通常不了解一笔交易需要花费多少时间和精力。她限制了同意合作的新经纪人数量。她说，培训房地产新手是一项耗时的工作，不熟练的经纪人可能会给她的业务带来道德和法律风险。

“我必须非常挑剔，”她说。

Jackie Goodhart在2020年从她在新罕布什尔州布雷顿森林的Omni Mount Washington度假村担任全国销售经理的长期工作中被休假后，获得了房地产执照。她说她喜欢这份工作，但对不可预测的工作时间感到惊讶，尤其是在市场繁忙的时候。

杰基·古德哈特在重返度假村旧职前曾尝试涉足房地产。照片：大卫·福克斯摄影“当时很难安排任何事，”她说。

古德哈特女士在约一年内完成了15笔交易，收入仅为酒店业时期的一半。2021年年中，她回到了度假村的原岗位。

“考虑到我在房地产行业的经验水平，我不确定如果市场下滑，这个行业能否让我长期维持生计，”她表示。

在俄克拉荷马城，凯蒂·伍德沃德在担任五年特殊教育教师后转投房地产。这位37岁的女性去年夏天加入经纪公司，但至今仍未完成首笔交易。

“自主权当时对我很重要，可以自由经营自己的事业而不受微观管理，”她说。

伍德沃德女士与丈夫科迪·伍德沃德（人力资源软件主管）约定，将坚持到三月再考虑寻找其他工作或兼职。

联系安妮·玛丽·查克：[email protected]；联系妮可·弗里德曼：[email protected]

更正声明杰基·古德哈特是房地产经纪人。早先图片说明误将其名写为杰基·古德哈特（2023年2月14日更正）

本文发表于2023年2月15日印刷版，标题为《房市低迷致更多房产经纪人退出》。