服装公司依赖零售商协助缓解库存积压 - 《华尔街日报》

本周，多家主要服装和配饰品牌报告销售疲软，表明该行业仍在努力应对去年的零售库存过剩和消费者支出可能减弱的问题。

企业一直在对从李维斯紧身牛仔裤到Vans运动鞋等各种商品进行打折，并报告称利润因此受到挤压。零售高管表示，与此同时，由于消费者需求仍然脆弱，百货商店补充商品的速度较慢或取消了订单，以应对自身产品过剩。

这种紧张关系反映了几家品牌，即使是那些拥有自己的实体店和网站的，仍然依赖批发或向第三方大量销售商品来支持其业务并覆盖更广泛的客户。

Capri Holdings有限公司，范思哲和Michael Kors的母公司，周三表示，在最近一个季度，对百货商店和其他第三方的销售额比去年同期下降了20%。李维斯公司首席财务官Harmit Singh在1月份表示，公司最近一个季度是“双渠道的故事”，直接面向消费者的销售强劲，但批发表现较弱。

VF公司的高管，拥有North Face和Vans等品牌，表示其批发合作伙伴对春季和夏季订单持保守态度，因为对经济的广泛担忧和库存水平较高。截至12月31日，VF的库存比去年同期增加了一倍多，公司将其归因于库存采购不够准确、订单取消率较高和消费者需求较低。

“我们对明年的基本预期是一个谨慎的环境——美国以及某种程度上欧洲的批发业务环境都将趋于谨慎。”VF集团财务总监马特·普基特在财报电话会议上表示。

供应商的业绩波动也反映出百货商店面临的挑战。在线上新品牌崛起、折扣连锁店和快时尚零售商占据主导地位的背景下，这些百货商店在疫情前就已艰难维持市场地位。百货公司高管们讨论过需要扶持自有品牌，同时避免库存失误以应对需求的快速变化。

范思哲和迈克高仕的母公司Capri Holdings最新季度财报显示，其面向百货商店及其他第三方的销售额有所下滑。图片来源：乔·雷德尔/盖蒂图片社梅西百货公司、诺德斯特龙等百货连锁企业，以及沃尔玛公司、塔吉特公司等大型超市的季度财报将于未来一个月陆续公布。

“我们迄今采取的主要是更严格的采购策略，并从根本上改变了应对需求的方式。”梅西百货财务总监阿德里安·米切尔在一月份的分析师活动上表示。

疫情初期，由于消费者需求旺盛，加上高管们为避免因运输延误等供应链中断导致缺货，许多零售商的订单量远超常规水平。

如今，服装和鞋类销售商正竞相降低库存水平，以腾出资金用于其他用途，包括采购符合消费者需求的季节性商品。他们面临的最新挑战是：让消费者掏钱。12月零售支出以2022年最急剧的速度下降，标志着四个月内的第三次下滑。

运动装备销售商Under Armour Inc.报告称，从3月到12月库存增加了近50%，但表示希望在接下来的几个月里降低这些水平。该公司表示，批发业务中高于计划的折扣和直接面向消费者渠道的促销活动增加损害了季度利润。

Ralph Lauren预计其批发业务将在本季度增长。照片：Chris Pizzello/Invision/美联社Under Armour高管表示，正在努力提升品牌在消费者和零售合作伙伴中的声望。批发业务占公司最近一个季度净销售额的约53%，高于去年同期的约52%。

“更大的机会之一是能够更积极地扩展到商场渠道以及一些在商场业务中的优秀合作伙伴，”Under Armour首席财务官David Bergman在周三的财报电话会议上表示。

Ralph Lauren Corp.报告季度销售额略有上升，得益于平均价格较去年同期上涨10%。由于促销活动增加，利润率受到打击，该公司指出其较不富裕的消费者支出减弱。

然而，拉尔夫·劳伦公司财务与运营总监简·尼尔森在周四的财报电话会议上表示，该公司在男装、女装和童装品类中通过关键零售合作伙伴获得了市场份额，并补充说她预计当前季度整体批发业务将实现增长。

“过去几年我们做了大量工作来升级客户群体”，首席执行官帕特里斯·卢维在电话会议中表示，此举旨在吸引价格敏感度较低、更年轻的消费者。

部分企业在批发业务上取得进展。耐克公司于12月下旬报告称，其季度销售增长的部分动力来自零售合作伙伴对其产品的强烈兴趣。

耐克高管还表示公司库存高峰已过。迪克体育用品公司和Foot Locker等耐克产品经销商表示，其销售改善的部分原因是获得了近年来难以采购的产品。

联系记者：Inti Pacheco，邮箱[email protected]

本文发表于2023年2月11日印刷版，标题为《零售商对接收服装制造商更多库存持谨慎态度》。