碧昂丝与阿迪达斯合作的服装系列销量不佳——《华尔街日报》

歌手碧昂丝上个月在迪拜演出，她在那里发布了其Ivy Park品牌商品的新系列。图片来源：Mason Poole/Parkwood Media/Getty Images for Atlantis The Royal碧昂丝的粉丝们正争相抢购她世界巡演的票，但这位音乐巨星的包容性街头服饰系列却更难找到买家。

碧昂丝与阿迪达斯公司的时尚合作未能带动其Ivy Park服装品牌的销售，据文件和知情人士透露，这给该公司的年度预期留下了约2亿美元的缺口。

《华尔街日报》看到的文件显示，2022年Ivy Park的销售额骤降逾50%，至约4,000万美元，低于阿迪达斯内部对该品牌当年2.5亿美元销售额的预期。文件显示，Ivy Park一直让阿迪达斯亏损，而碧昂丝每年获得约2,000万美元的报酬。

上述知情人士称，这位全名为碧昂丝·诺利斯-卡特的流行巨星与这家德国运动鞋巨头的合同将在2023年后到期，阿迪达斯高管已讨论过终止或调整这一合作。

碧昂丝（Beyoncé）的Ivy Park服装系列于2016年在伦敦Topshop门店发售。图片来源：Stuart C. Wilson/Getty Images阿迪达斯表示Ivy Park"合作稳固且成功"，但拒绝讨论其财务表现。公司声明称：“我们始终被共同的愿景激励，并为合作成果感到自豪。“碧昂丝发言人未回应置评请求。

这个由全球最成功音乐人（刚创下格莱美最高获奖纪录、坐拥近3亿Instagram粉丝）背书的品牌陷入困境，暴露出阿迪达斯通过与碧昂丝、法瑞尔·威廉姆斯（Pharrell Williams）和坎耶·韦斯特（Kanye West）等名人合作来推广街头服饰及时尚运动鞋的战略挑战。

市值约300亿美元的全球运动品牌阿迪达斯，在说唱歌手韦斯特发表反犹言论并曝出职场投诉事件后，于去年11月终止合作并下调盈利预期。此前阿迪达斯与韦斯特（艺名Ye）合作多年，将Yeezy系列打造成最畅销产品线之一。

碧昂丝2016年与英国零售大亨菲利普·格林（曾拥有Topshop）合作推出Ivy Park服装系列，初期产品包括35-60美元的跑步短裤、背心和连帽衫，以及高价夹克和背包。2018年她收购了该品牌全部所有权。

阿迪达斯在2019年宣布与碧昂丝合作，当时她称这是"一生一次的合作伙伴关系”。该公司希望通过女性产品线实现业务多元化，并希望复制与侃爷合作的成功模式——这位音乐人成功跨界运动鞋销售领域。

知情人士透露，阿迪达斯高管曾预期Ivy Park系列能带来数亿美元销售额，并向碧昂丝承诺了保底年费和创意控制权。但很快发现该系列未能复制Yeezy产品的市场热度。

Ivy Park主打包容性尺码和无性别设计，产品线涵盖霓虹色运动套装、运动鞋、连衣裙及配饰。文件显示，多数Ivy Park产品滞销，过去六次新品发布中有五次约半数产品未售出。

碧昂丝曾为Ivy Park拍摄宣传照。图片来源：Charles Guerin/Abaca/Zuma Press最新系列由碧昂丝上月于迪拜发布，预计将在格莱美颁奖后数日上市，包含篮球鞋、迷彩亮片夹克及童装等新品，定价区间30-600美元。

尽管碧昂丝参与过品牌宣传，但其曝光频率远低于侃爷当年为阿迪达斯街头服饰的站台次数。知情人士称，双方在产品标识和营销策略上存在分歧，阿迪达斯希望强化自有品牌标识。

文件显示，截至去年年底，Ivy Park的销售额约为4000万美元，低于2021年的9300万美元。对于2023年，文件预计Ivy Park的销售额将达到6500万美元，而阿迪达斯此前的目标是3.35亿美元。

根据文件，2022年阿迪达斯预计因该合作至少亏损1000万美元。与此同时，文件显示，碧昂丝将获得约2000万美元的报酬，与往年相同。

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本文发表于2023年2月9日的印刷版，标题为《碧昂丝的阿迪达斯服装系列遇冷》。