购房公司因需求放缓而积压数百套房产——《华尔街日报》

在房地产繁荣时期，Ribbon Home Inc.的业务迅速增长。这家总部位于纽约的初创公司代表买家以现金购买房屋，待客户获得抵押贷款后，再以原价加服务费将房产转售给他们。

这种模式使客户报价更具吸引力，因为卖家通常青睐能快速交割且更可靠的全现金交易。Ribbon活跃于亚特兰大和夏洛特等热门市场。

但随着去年抵押贷款利率飙升，部分Ribbon客户取消购房或需要更长时间获取贷款。研究机构Attom Data Solutions分析的房产记录显示，这导致该公司持有近400套房产，该数据已获公司确认。

Ribbon是被称为"强力买家"的几家新兴企业之一。这些公司在竞争白热化的房市热潮中，开创了帮助购房者获得优势的利基业务。如今市场降温，部分企业因此积压了数百套代客户收购的房产。

另一家活跃于丹佛和达拉斯等地的"强力买家"Orchard Technologies Inc.，协助客户在出售旧宅前购置新房并完成搬迁。若客户四个月内未能售出房产，Orchard承诺进行收购。

该公司首席执行官Court Cunningham表示，目前持有约200套客户未能售出的住宅。过去六个月里，Orchard不得不从客户手中收购房产的频率增加了两倍。

这些公司持有的房屋数量超出预期，这一现象展示了以住房为核心的企业如何在超低抵押贷款利率时期蓬勃发展，却在高利率环境中艰难求生。

在线炒房公司也因利率飙升而经历动荡。Opendoor科技公司去年大幅降价出售了其在市场高峰时期购入的数千套房产。该公司报告了巨额亏损，并裁减了18%的员工。

Ribbon公司已解雇约170名员工，占其员工总数的85%，但仍需处理过剩的房屋库存。其中约半数房产因客户未完成购买流程，Ribbon将尝试在公开市场出售。公司首席执行官Shaival Shah表示，买家退出交易的原因包括不愿在低迷市场出售现有房产、信用问题或人生变故导致计划变更。

另一半房产公司希望出售给原定买家。Shah称，这些客户大多正租住Ribbon的房屋，部分人已申请延长融资期限。

部分实力买家表示对房市企稳持乐观态度，近期已有迹象表明交易量可能回升。

实力买家指出，其业务将持续服务于竞争激烈市场的购房者，帮助平衡与现金购房的投资者之间的竞争环境。同时，许多公司正着力改进针对那些对低迷市场挂牌心存顾虑的潜在卖家的服务方案。

“权力发生了某种转移，从卖家手中——他们确信自己的房子能在一天内售出，转向了买家手中，”总部位于奥斯汀的“强力买家”公司Homeward Inc.的创始人蒂姆·海尔说道。

曾经在亚特兰大等热门房地产市场协助买家的公司，如今正面临全国市场降温的局面。图片来源：Elijah Nouvelage/彭博新闻去年暂停现金买家计划的Ribbon表示，正在重启前开发新产品。另一家“强力买家”公司HomeLight Inc.的首席执行官德鲁·尤赫尔称，近期调整了其主要服务之一，未来将减少购房数量。

Orchard公司的坎宁安先生表示，通过向客户收取旧房出售和新房购买的双重费用，公司已减少了所收购房产的亏损。他指出，由于当前房屋销售的不确定性，卖家对Orchard后备报价的需求正在增加。

部分高管预计并非所有“强力买家”都能存活。许多企业在房市高峰期依赖风险资本扩张，但如今难以获得同等规模的融资。根据Keefe, Bruyette and Woods Inc.的报告，2022年1月至11月下旬，房地产科技公司的风险投资同比减少21%。

“过去人们竭尽所能提高报价竞争力，”芝加哥Baird & Warner房产经纪人黛安·瓦娜回忆道，她在2021年曾帮助一位买家从36份报价中胜出，“现在市场已趋于平稳。”

写信给威尔·帕克，邮箱：[email protected]，以及妮可·弗里德曼，邮箱：[email protected]

刊登于2023年2月8日印刷版，标题为《购房公司库存积压》。