《华尔街日报》：一位主张以不同方式管理初创企业的倡导者获得新建议

在《个人董事会》栏目中，顶尖商业领袖们分享了他们寻求建议的对象，以及这些人如何塑造了他们的观点并帮助他们取得成功。本系列往期内容请见此处。

埃里克·里斯过去二十年间既是硅谷的明星导师，又作为一家"大卫级"证券交易所的创始人，试图挑战纳斯达克和纽约证券交易所这两大"歌利亚"。但20岁时一次"屈辱性"的创业失败几乎让他彻底退出这场游戏。

互联网泡沫时期，里斯先生在耶鲁大学本科期间就投身创业。他不顾导师劝阻暂时辍学，加入了一家建立大学生简历数据库的初创公司。这家名为Catalyst Recruiting的企业最终失败，也让里斯先生认识到良言的价值。

二十年后，里斯先生担任长期股票交易所（LTSE）主席，这个基于可持续投资原则的股票交易平台是他在十多年前构想的。成立于2016年的LTSE仅有68名员工，目前仅有两家上市公司。该交易所将自己定位为鼓励企业践行长期原则的新框架，比如改善环境或遵守高于常规的公司治理标准，要求申请上市的企业承诺遵守一系列此类原则。

多年来，里斯先生通过博客、播客和董事会会议倡导初创企业需要不同于成熟公司的管理方式，其成功标准也应另作考量。他还指导过数十位硅谷创始人如何建立和发展业务。然而他创立的交易所始终难以打开局面。美国现有十余家证券交易所，但绝大多数交易和上市资源都被纽约证券交易所和纳斯达克公司垄断。

“我们面对的是一些现有企业，它们提供的服务并不能让客户感到十分满意，”他说。“由于我们现在有了财务保障，我们正在招聘新人，对新的一年充满期待。”

2021年，LTSE似乎处于上升期，赢得了软件公司Twilio Inc.和Asana Inc.的前两个上市项目。随后，利率上升、通胀飙升以及对美国经济衰退的担忧袭来，阻碍了其增长雄心。尽管如此，LTSE甚至让自家高管都感到惊讶，它从由沃尔玛公司(Walmart Inc.)家族成员之一詹姆斯·沃尔顿(James Walton)资助的一家风险投资公司筹集了大约1亿美元，即便当时风险投资公司正在减少对初创企业的投资。

这对该交易所来说是一个关键时刻。经济背景导致Twilio以成本为由撤回了2023年的上市计划。他年轻时那次“巨大失败”的记忆——当时他以为自己再也不会工作了——感觉比以往任何时候都更加相关，Ries表示，他经常依赖他的个人董事会。尽管2022年面临挑战，Ries仍然乐观。LTSE在2022年底新增了ThredUp Inc.的上市项目。

“在困难时期活下来就是胜利，”他说。“我为我们现在仍然屹立不倒感到非常自豪。”

以下是他最信任的四位顾问：

### 肯·杜达

Arista网络公司首席技术官

里斯先生大约二十年前在There.com（最早的虚拟世界初创公司之一）获得大学毕业后的第一份工作时结识了杜达先生。这家公司最终失败了，但里斯表示他从中汲取了宝贵经验——并收获了一位终身导师。

“肯塑造了我的世界观，“里斯说。在打造商业产品时，“肯说你只需要做出比别人好十倍的产品”，这是里斯经常思考的信条。

当云软件公司Arista网络初创立时，几乎没人认为它能与思科系统这样的巨头竞争。但通过专注于产品，它做到了。

### 克里斯蒂·弗莱彻

联合人才经纪公司出版业务联席主管；互动消息平台Authoritive联合创始人

里斯在硅谷最广为人知的可能是他推广的"精益创业"理念，即如何提升科技工作者的生产力。2008年他开设匿名博客，探讨创业者如何让员工和资本更高效运作。博客大获成功，出版商开始向他邀约出书。虽然心动，但里斯表示许多硅谷导师都劝阻他出版书籍。直到他遇见纽约资深文学经纪人弗莱彻女士。

里斯希望采用非常规方式创作书籍，通过询问潜在读者对其写作内容的共鸣来进行实地测试。他说有些出版商对此犹豫不决。弗莱彻女士坚信他的理念，并协助他完成了出版之旅。

“大多数出版界人士只对按传统方式做事感兴趣。但克里斯蒂不同，”他说，“有太多人只会告诉你你想听的话。而她让我始终脚踏实地。”

她帮助他在2011年出版了《精益创业》一书，并至今仍是他的图书经纪人。

### 安妮特·拿撒勒

达维律师事务所高级顾问；美国证券交易委员会前委员

里斯先生表示，直到遇见拿撒勒女士，长期股票交易所的构想才从假设变为现实。

在创建鼓励长期持股的证券交易所时，里斯及其早期支持者面临的核心问题是：奖励长期持有股票的投资者是否合法？里斯辗转咨询多位律师寻求指导，他说永远不会忘记2017年创立LTSE后不久与拿撒勒女士的初次会面。这位前监管者在听取里斯关于LTSE构想的五分钟内，就指出了美国证券交易委员会规则中允许投资者直接在上市公司登记证券的条款——这使LTSE能够追踪投资者持股时长。她之所以熟知此条款，是因为她曾执笔该规则的SEC交易与市场部担任主管。

“许多硅谷人士把与监管机构打交道视为游戏。但安妮特不是这样，”里斯说道。多年来他经常向她寻求专业意见。

### 托德·帕克

Devoted Health联合创始人；美国卫生与公众服务部前首席技术官；Athenahealth和Castlight Health联合创始人

当里斯先生还在建设LTSE的初期阶段时，帕克先生曾向他寻求帮助。帕克先生在美国卫生与公众服务部工作时，负责一个将初创企业创始人与美国政府内部人士联系起来的项目，作为精益创业文化的忠实拥趸，他希望里斯先生能参与其中。

“他真是志同道合的人，”里斯先生说，“他承担重大问题并试图解决所有问题。”

里斯先生表示，他从帕克的方法中获得了灵感。他说，他从帕克那里学到，当你有一个宏大的愿景时，更容易传达你的信息，也更容易招募人才。

“这是非常艰难的一年，而托德是一个非常积极的人，”里斯先生说。当LTSE因市场艰难而遭遇资金问题时，里斯先生说帕克告诉他应该将其视为一种祝福。“他说‘是的，融资可能更难了，但你躲过了一劫。你不需要那些看不到宏大愿景的人，’”里斯先生说。

联系科里·德雷布施，邮箱：[email protected]

本文发表于2023年2月4日的印刷版，标题为《埃里克·里斯》。