《华尔街日报》：购房者为规避供应链问题，连房带屋内物品一并买下

去年，杰拉尔多和丽塔·卢娜从加州奥克斯纳德约2700平方英尺的旧宅，升级到附近圣保拉一栋大得多的房子，花费了240万美元。这对拥有四家汽车修理厂的夫妇表示，他们一直在寻找一个更安静的地方，在那里他们不会"透过窗户就能和邻居握手"，卢娜先生说。这座位于6英亩土地上的圣保拉庄园完美符合要求。

唯一的问题是：他们该如何布置如此大的房产？他们几乎没有足够的家具来填满这栋近7000平方英尺的房子，而且他们现有的家具与新家的法式乡村风格并不匹配。此外，他们知道全球供应链问题可能会使购买新家具变得困难且耗时。于是，卢娜先生提出了一个不寻常的解决方案：他们提出购买卖家的所有家具，尽管厚重的窗帘和格子布艺并不完全符合他们的品味。

“我们知道，可能需要几年时间才能用家具填满这栋房子，“45岁的卢娜先生说。“所以，尽管这些家具不完全符合我们的风格，但我们觉得这是合理的。我们不想坐在一个空荡荡的房子里。”

卖家正在缩小规模搬到附近的新家，并同意以约3万美元的价格将家具卖给卢娜夫妇，与原始价格相比，“简直是白菜价”，卢娜夫妇的房地产经纪人、LIV苏富比国际地产的维多利亚·亚当说。

她这样做是件好事。卢娜夫妇为房子订购的新餐桌花了六个月才到货，而新沙发花了三个月。“在此期间，我们至少还有沙发可坐，“卢娜先生说。

卢纳斯家中的吧台区域。摄影：阿曼达·维拉罗萨为《华尔街日报》拍摄卢纳斯家的新房子面积约为7000平方英尺。摄影：阿曼达·维拉罗萨为《华尔街日报》拍摄过去，度假社区或第二居所的房产通常附带家具出售，但主要住宅通常是空置交付。然而，房地产经纪人表示，自疫情爆发以来，越来越多的购房者提出购买带全屋家具的房产。由于供应链延误和其他物流问题导致买家需要等待数月甚至数年才能收到新家具，经纪人表示，购买卖家的家具比以往更具吸引力。

开发商里克·罗斯马林表示，去年他亲身经历了这种迫切需求，当时他试图出售他在康涅狄格州格林尼治建造的一处价值约1000万美元的房产。结果发现，一位参观这座现代豪宅的潜在买家实际上只是来淘家具的。这位买家表示房子不适合他，但询问是否可以购买所有家具用于他正在购买的另一套房子。“这太滑稽了，”37岁的罗斯马林先生说。

虽然罗斯马林先生不愿意放弃这些家具——由于供应链延误，他花了近一年时间才为房子配齐家具——但他表示并不责怪那位买家。“某些家具的交付时间简直是个笑话，”罗斯马林先生说，“直到今天，我们2021年订购的一张桌子还没送到。”

在纽约One57大楼，一套带全套家具的公寓近期以3450万美元售出。图片来源：Roberto Machado Noa/LightRocket/Getty Images罗塞马林先生表示，当他在2022年12月出售该房产时，买家——一个来自海外的家庭——想要大部分家具，并为此支付了溢价，不过他拒绝透露具体金额。“他们最初想为几个房间订购自己的家具，但当他们从室内设计师那里得知需要多长时间后，最终从我们这里购买了更多。”

买家也越来越倾向于购买许多业主用来"布置"待售房屋的租赁家具。Quadra公司的房屋布置师罗伯特·萨布利克表示，他的公司最近为曼哈顿One57公寓一套标价4500万美元的四居室公寓配备了家具。“鲨鱼坦克"明星罗伯特·赫亚维克出价3450万美元购买这套公寓，但前提是租赁家具必须包括在内。

“鲨鱼坦克"明星罗伯特·赫亚维克。图片来源：Christopher Willard/ABC/Getty Images萨布利克先生说，这种情况过去并不常见，因为高端买家通常更喜欢全新的家具，而不是由布置公司搬来搬去的二手家具。这也给布置师们带来了挑战，他们既要让客户满意，又要在处理供应链问题的同时，迅速重新采购和购买新物品以补充自己的库存。

ASH Staging公司的合伙人安德鲁·鲍恩表示，由于需求激增，他们公司最近开始向买家出租为期一年的舞台家具，这样他们在等待自己的物品到达时可以有地方坐和睡觉。

然而，其他买家则直接爱上了卖家的家具。

ASH Staging在洛杉矶的展示屋，寻求全装修房屋的买家数量有所增加。照片：克里斯蒂安·哈德尔/ASH StagingASH展示屋。照片：克里斯蒂安·哈德尔/ASH Staging去年，房地产经纪人琼·赫朗以约900万美元的价格成交了南卡罗来纳州辛普森维尔郊区的一栋房屋，创下了该地区的记录。唯一的小插曲是：买家爱上了卖家不拘一格、色彩丰富的家具，而这些家具本不在出售之列。卖家原本计划将所有物品带到他们在附近格林维尔正在建造的新家。

赫朗女士说，一旦交易进入合同阶段，买家说服卖家放弃了他们的家具。她表示不知道他们为家具支付了多少，但相信可能是一个七位数的金额。卖家认为“订购全新物品”可能很有趣，于是只带着几个手提箱搬了出去，几乎他们所有的生活物品都留了下来。

“有时候人们不只是想买你的房子，他们还想买下你的整个生活方式，”赫朗女士说。然而，当买家还想要他们的宠物牛时，卖家确实划清了界限。“我可不是牛贩子，”赫朗女士打趣道。

当71岁的纽约市媒体高管安迪·普莱瑟开始在康涅狄格州利奇菲尔德县寻找周末度假屋时，他并没有打算购买一套全装修的房子。但当他看到埃里克和莉兹·麦凯尔的家时，他爱上了他们的家具。

60岁的餐馆老板麦凯尔先生和54岁的室内设计师麦凯尔女士精心布置了这个家，里面有一组1940年代的保龄球长凳、一张曾属于麦凯尔女士社交名媛阿姨的黄色长椅，以及从巴黎跳蚤市场淘来的古董面团机。还有一对19世纪英国“半月”桌、一面古董金框斜边镜子和壁炉上方的一幅立体主义画作。“这些都是不容易复制或替换的东西，”普莱瑟先生说。他于2022年11月以125万美元的价格买下了这栋房子，并主动提出购买所有家具。

威廉·皮特苏富比国际地产的房地产经纪人莱诺尔·马利特表示，麦凯尔夫妇愿意以1.7万美元的价格出售除几件有纪念意义的物品外的所有家具。麦凯尔先生说，他们本来就在缩小居住规模，而且其中一些家具搬运起来会很困难。“人们想要我们挑选的家具是一种赞美，”麦凯尔先生说。

安迪·普莱瑟与阿尔蒂在莱克维尔的家中。摄影：兰登·斯皮尔斯为《华尔街日报》拍摄普莱瑟先生表示，他购买这些家具更多是出于对卖家品味的欣赏而非图方便，但能立即拥有这些现成家具而无需等待新家具送货上门，确实令人愉快。

达拉斯房地产经纪人辛迪·考德尔（Briggs Freeman苏富比国际地产）去年以约200万美元售出了HALL艺术公寓一套两居室临时居所。来自加州的买家希望保留所有布置家具，包括爱马仕毛毯和台面上装饰碗等细节物品。交易完成后，考德尔女士说她清理了自认为多余的摆设品——包括木碗里的塑料柠檬（为避免腐烂未使用真柠檬）。然而买家入住新居后立即来电要求归还那些柠檬。

房地产经纪人辛迪·考德尔近期售出了达拉斯HALL艺术公寓一套全装修单元。摄影：罗伯特·蔡"我原以为是在帮他处理垃圾，没想到…“她回忆道，“我感觉自己成了午夜偷柠檬的小偷。”

有时家具等附属品的争议可能导致交易流产。格林尼治房产经纪人阿曼达·米勒（Houlihan Lawrence）曾因户外坐垫纠纷险些让数百万美元交易泡汤。“有些交易真会毁在一张沙发上。“她建议先完成房产交易，再另行协商家具归属以避免纠纷。

“有时候，人们可能会因为一些愚蠢的事情情绪激动、纠缠不休，比如一个衣柜什么的，”新泽西州Kienlen Lattmann苏富比国际地产的伊芙琳·蒂尔尼说道，“我喜欢把它们分开处理，这样即使家具交易没谈成，也不会影响整个交易。”

经纪人表示，他们还建议为家具单独开具销售账单，因为抵押贷款机构不想为了融资目的而评估家具的价值。

赫朗女士提到，她曾遇到一位古怪的买家提出报价，条件是卖家必须放弃他的两只狗。贷款方的评估师甚至想额外收费来研究杰克罗素梗犬的转售市场。

联系作者凯瑟琳·克拉克，邮箱：[email protected]

更正与补充本文早期版本错误地将Ash Staging的照片署名归为克里斯蒂娜，实际应为克里斯蒂安·哈德尔。（已于1月26日更正）

本文刊登于2023年1月27日印刷版，标题为《没有沙发，免谈》。