Lacoste所有者计划趁销售激增之际收购更多品牌 - 《华尔街日报》

鳄鱼品牌已关闭小型门店，转而专注于巴黎香榭丽舍大街等核心地段的大型旗舰店。图片来源：Cyril Marcilhacy/彭博新闻社巴黎——在法国品牌鳄鱼报告创纪录的年度销售额后，其母公司正在寻求收购以扩大品牌组合。

以网球明星钟爱的鳄鱼标志Polo衫闻名的鳄鱼品牌，去年销售额增长26%，超过25亿欧元（约合26.9亿美元），首席执行官蒂埃里·吉贝尔在接受采访时表示。他将这一增长归功于通过更时尚的产品以及与音乐家和艺术家的热门合作吸引了年轻消费者近年来。

现在，吉贝尔先生正在寻求交易，希望在其他地方复制鳄鱼品牌的复兴。他没有透露具体目标，但表示正在寻找超越国界、年销售额至少5亿欧元的品牌。他说，目标不一定需要是时尚品牌，也可以是酒店或体验等领域，但必须是高端市场。

“我们想要的是增加我们的品牌组合，”吉贝尔先生说，他也是拥有鳄鱼品牌的瑞士私营公司MF Brands Group的首席执行官。“我们处于良好的状态。我们有现金，”他说，并补充说，在债务变得更加昂贵的时候寻求交易是一个优势。

MF Brands旗下品牌矩阵已涵盖Gant、Aigle和The Kooples，与Lacoste并驾齐驱。该公司由Léon Nordmann及Ernest与Henri Maus的后裔所有，这三位创始人于一个多世纪前在瑞士卢塞恩开设了首家百货商店。

Thierry Guibert去年在巴黎身着Lacoste单品图片来源：Jean Catuffe/Getty Images展望未来，Guibert表示Lacoste今年目标销售额增长10%，计划到2024年实现30亿欧元销售额，较2015年的10亿欧元大幅提升。他透露部分美国大型零售商对今年订单持谨慎态度，但预计中国游客重返欧洲将推动品牌下半年销售增长。

“今年充满挑战，但仍有希望的理由，“Guibert坦言。

近年来，Lacoste母公司MF Brands为聚焦轻奢领域，已剥离包括瑞士DIY连锁Jumbo-Markt AG和体育用品零售商Athleticum Sportmarkets AG在内的资产。

该集团战略与Gucci母公司开云集团相似，后者在2000年代剥离了曾为核心业务的零售部门，全力发展消费及奢侈品牌。

“确实与开云集团的做法高度相似，只是规模较小，“曾在开云任职14年（包括并购部门）的Guibert表示，“我们几乎出售了所有瑞士资产和大众市场业务，我们认为价值创造将来自品牌运营与收购。”

MF Brands集团于2012年收购了Lacoste，而Guibert先生自2015年加入该品牌以来，成功引领了品牌的转型。

Lacoste由顶级网球运动员René Lacoste于1933年创立，因其在球场上的顽强表现被球迷昵称为"鳄鱼先生”。Lacoste先生革新了传统网球服，开始在球场上穿着开领短袖棉质衬衫。该品牌至今仍与网球运动保持紧密联系，赞助了诺瓦克·德约科维奇和维纳斯·威廉姆斯等明星选手。

Lacoste通过增加更多潮流单品来吸引年轻消费者。图片来源：andrej cukic/Shutterstock在Guibert先生的领导下，品牌收回了运动鞋、皮具和内衣的授权许可，并更加重视自有零售门店而非批发渠道，以增强品牌掌控力。

Lacoste还大力投资数字化领域——去年其约四分之一的销售额来自线上，而2015年这一比例仅为4%——同时关闭小型门店，转而在巴黎香榭丽舍大街和伦敦摄政街等核心地段开设大型旗舰店。

如今，Lacoste的棉质Polo衫和其他休闲款式也受到后疫情时代职场人士的青睐，他们在居家办公与办公室工作之间切换时追求更舒适的着装。虽然仍是预科生风格乡村俱乐部群体的衣橱必备，但近来热衷街头服饰的青少年和年轻人也被该品牌色彩鲜艳的衬衫和趣味鳄鱼标志所吸引。

该公司试图通过增加更多时尚单品来吸引年轻消费者，部分方式包括与音乐人布鲁诺·马尔斯和泰勒·创造者合作。

“我刚上任时，这个品牌虽然知名，但对年轻消费者缺乏吸引力，”吉贝尔先生说，“他们把它与父亲或祖父穿的POLO衫联系在一起。”

鳄鱼品牌正在进一步推进其创意合作模式，上周路易丝·特罗特辞去品牌创意总监职务后，该品牌计划未来不再设立设计师职位。吉贝尔表示不会寻找替代人选，鳄鱼将转而依靠其设计工作室以及与艺术家和设计师的合作来注入创意与热度。他说，品牌还计划向全球鳄鱼粉丝征集创意灵感。

“如今许多品牌都在思考如何开拓可能性领域，而不是让自己仅依赖于一位创意总监，”吉贝尔先生说。

2020年卡塔尔多哈的一家鳄鱼专卖店。图片来源：-/法新社/盖蒂图片社联系记者尼克·科斯托夫，邮箱：[email protected]

本文发表于2023年1月13日印刷版，标题为《鳄鱼品牌所有者寻求扩充旗下品牌》。