将冬季装备打造成高端时尚的高管 - 《华尔街日报》

在《个人董事会》栏目中，顶尖商业领袖们分享了他们寻求建议的对象，以及这些人如何塑造他们的观点并助力成功。本系列往期内容请点击此处。

雷莫·鲁菲尼用二十年时间将盟可睐打造成炙手可热的高端运动服饰公司，推动轮换的设计师团队以超越传统时装周节奏的速度，对其标志性产品进行创新演绎。

该品牌的核心产品是单一品类：鹅绒夹克。在鲁菲尼的领导下，这款夹克通过多元色彩、特殊材质和版型革新，如今为公司带来每年超20亿欧元的销售额。

盟可睐由两位法国登山家于1952年创立，品牌名源自格勒诺布尔附近的小村庄Monestier-de-Clermont。对一代欧洲人而言，该公司曾是高性能冬季夹克的顶级制造商。

然而当意大利人鲁菲尼在约五十年后收购盟可睐时，品牌已过时并濒临破产。

在鲁菲尼掌舵下，盟可睐成为首个将蓬松羽绒服搬上T台的品牌，通过高调活动豪赌市场。他成功说服消费者为一件夹克豪掷1000至5000美元。

他还将品牌总部迁至米兰，如今盟可睐已成为意大利最大时尚品牌之一，市值约140亿欧元，在70个国家设有200多家精品店。

近年来，鲁菲尼先生推动盟可睐加速转型，要求设计师对羽绒服进行创新设计，以避免Instagram一代感到乏味。

“你不能再像十年前那样制定三年计划了，“他说，“我们会制定三年计划，但必须在这个计划中灵活调整，因为一切都在变化。”

以下是他最信赖的四位顾问：

#### 彼得罗·贝卡里迪奥首席执行官

鲁菲尼表示，他最初结识贝卡里是在后者执掌LVMH集团旗下罗马奢侈品牌芬迪时期。两人成为好友，常一起登山度假并交流商业建议。

“彼得罗总对我说：‘品牌、品牌、品牌。品牌是关键。品牌就是一切’，“鲁菲尼形容这位朋友近年来让迪奥销售额倍增的成就是"不可思议的”。

鲁菲尼以去年参观迪奥巴黎蒙田大道门店为例说明贝卡里的成功：“那不是商店，而是一种体验。”

除了商业智慧，贝卡里的精力也让鲁菲尼深受启发，他认为这在快节奏的奢侈品行业至关重要。比如两人滑雪时，贝卡里能从早上8点一直滑到下午4点，午餐仅休息10分钟。

“我完全没法比，“鲁菲尼说，“有时和他滑雪我会说’好吧我先回家了，我吃不消’。”

#### 马尔科·德·贝内代蒂凯雷欧洲合伙人投资顾问团队联席主管

这位意大利最大电信公司的前首席执行官于2005年加入凯雷集团，如今共同领导这家私募股权公司在欧洲的顾问团队。

鲁菲尼先生表示，贝内代蒂在凯雷的合作伙伴网络对盟可睐全球扩张起到了关键作用。2021年亚洲销售额占盟可睐总收入的近一半。

鲁菲尼称他最初对该地区业务开展毫无头绪。“马尔科在这方面给了我们巨大帮助”，他补充道。

凯雷集团从2008年至2014年持有盟可睐股份。贝内代蒂仍担任盟可睐董事，鲁菲尼经常向他寻求建议。两人有时会一起海边度假，两家人也常有聚会。

“马尔科从不会直接给出答案，但他总会坦诚表达感受”，鲁菲尼说，“他的经典回答是’我觉得这样不合适，但决定权在你’"。

#### 弗朗切斯科·拉加齐Palm Angels创意总监兼创始人

拉加齐是鲁菲尼儿子的朋友。现年37岁的拉加齐在青少年时期就询问盟可睐首席执行官能否来公司实习。

由此开启了一段延续至今的合作。热衷摄影的拉加齐从基层成长为盟可睐艺术总监，后于2015年创立个人品牌Palm Angels。这个受洛杉矶启发的米兰街头服饰品牌已迅速拓展至全球。

“我从未对他说过‘好吧，你就是艺术总监’，”鲁菲尼回忆道。“他只是接手了业务的这一块。”

这位高管回忆，拉加齐在盟可睐任职期间，有时一天要走进鲁菲尼的办公室五六次，向他展示各种创意。

“他会推动更年轻、更街头的东西，而我则倾向于更保守的风格，”鲁菲尼说。“这种结合非常完美。”

如今，鲁菲尼仍继续向比他小24岁的拉加齐寻求建议。“这世上最重要的是了解你的客户，并懂得如何与他们沟通，”鲁菲尼说。“他在这方面非常擅长。”

#### 维吉妮·摩根欧瑞泽集团CEO

摩根是另一位在盟可睐困难时期结识鲁菲尼的私募股权高管。鲁菲尼原计划在2011年让公司上市，但因银行家无法达到他期望的估值而放弃了上市计划。相反，他将45%的股份出售给了法国投资公司欧瑞泽，摩根当时就在该公司工作。

“那是个艰难的时刻，”鲁菲尼说。“公司规模还小，组织也不够完善。”当时意大利的借贷成本很高，投资者还对希腊可能退出欧元区感到担忧。

鲁菲尼表示，摩根在塑造盟可睐品牌和重组管理团队方面发挥了关键作用。他还认为她在不同行业的经验非常宝贵。

“深入了解不同行业的人能帮助你真正理解客户，”鲁菲尼先生说。“比如他们在危机中的反应。”

摩根女士现在是总部位于纽约的私募股权公司Eurazeo的首席执行官。鲁菲尼先生继续寻求她的建议，他说这些建议总是很直接。

“一开始，我可能相当恼火，”他回忆道。“然后我明白了，非常明确比拐弯抹角要快得多，也更有建设性。”

致信 尼克·科斯托夫，邮箱：[email protected]

更正与补充2021年亚洲销售额占Moncler收入的近一半。本文早期版本错误地称这些销售额来自去年。（已于1月7日更正）

刊登于2023年1月7日印刷版，标题为“雷莫·鲁菲尼”。