德鲁和乔纳森·斯科特如何成为“房产兄弟”——《华尔街日报》

对于德鲁和乔纳森·斯科特这对以HGTV《房产兄弟》闻名的双胞胎来说，房地产最初只是副业。德鲁在追求演员工作时刷爆了信用卡；乔纳森当魔术师期间曾宣告破产。通过翻修破旧房屋让他们扭亏为盈，但表演梦始终未熄。他们向多家真人秀电视台自荐成为装修团队，却屡遭拒绝，直到2010年以女性为目标受众的加拿大小众频道W网络给了他们机会。“当时有位高管说’两个穿紧身牛仔裤做慢镜头装修的性感小伙？我们要了’"，德鲁回忆道。

如今，斯科特兄弟全球公司已发展成为涵盖娱乐与生活方式的帝国，在梅西百货、Wayfair、家得宝等商场销售自有品牌的家具、床垫、地毯等家居产品。他们的制片公司制作了15档无剧本系列节目和电视特辑，内容涉及房地产、美食、汽车等领域，在160多个国家播出。新一季《兄弟大比拼》将于1月11日在HGTV和Discovery+开播，这对兄弟将通过房屋改造销售竞赛一决高下。

“我们在节目里完成了600多次房屋改造，这有点疯狂，“乔纳森在洛杉矶与德鲁视频通话时说道，他们正在为另一档节目《房产兄弟：永恒之家》的间隙休息。但这对44岁的兄弟似乎无意放慢脚步。“这张脸保鲜期很短，“乔纳森指着自己笑脸说，“我们觉得必须趁现在全力以赴，才能为退休生活打好基础。何况我们真心热爱这份事业。”

德鲁和乔纳森·斯科特与客户在《房产兄弟：永远的家》一集中的合影。图片来源：HGTV/Discovery斯科特兄弟在加拿大温哥华以东30英里的农场长大，还有一个哥哥J.D.。他们的父亲是苏格兰移民，在成为问题儿童辅导员之前曾担任特技演员和演员；母亲是律师助理。这对双胞胎有着不同的爱好和抱负——德鲁更爱运动，乔纳森更书呆子气——但他们从未想过会不一起工作。“就像你能接上朋友的话头那样，我们的默契程度还要乘以100倍，“德鲁说。“我们合体才是一个完整的人，“乔纳森打趣道。

他们共有的另一项特质是商业头脑。“德鲁和我总是能不断尝试，想办法把任何事情变成生意，“乔纳森说。“父母不赞成施舍，“德鲁补充道，“我们明白想要什么就得自己争取。”

兄弟俩七岁时发现市面上出售的装饰衣架似乎很容易仿制。他们发现如果用尼龙丝带包裹铁丝衣架，再让母亲在顶端系上玫瑰花结，就能以每个1.75美元的价格出售，利润近400%。他们完善了上门推销话术（“为您的衣橱增添色彩！"），当日本一位店主订购了数千个衣架后，他们开始雇佣朋友帮忙。

两人都就读于卡尔加里大学——德鲁凭借体育奖学金，乔纳森则获得全额学术奖学金——毕业后，他们对镜头前后的未来都怀揣远大抱负。为了支付大学费用并资助他们的短片拍摄，18岁时，他们以250美元首付买下校园附近一栋破旧房屋，粉刷墙面，撤掉绿色长绒地毯，将多余房间出租。一年后，他们以5万美元的收益将其出售。

这样的横财实属罕见。“我们一次只翻修一套房，大多能赚3万美元左右，“德鲁说。乔纳森补充道：“我们吃过苦头才明白，这类项目绝不能超支，否则会亏本。“德鲁考取了房地产执照，乔纳森则学习建筑与设计并取得承包商资质。兄弟俩偶有争执，但学会了快速表达意见并信任彼此专长。“解决问题的方法从来不止一种，“乔纳森说。

2008年房地产崩盘后，德鲁再次尝试演员工作，却被邀请主持一档模仿《美国偶像》的房地产真人秀《房产经纪偶像》。“我当时说’这简直蠢透了’，“乔纳森回忆道。当制作公司发现德鲁有位技能互补的双胞胎兄弟后，便策划了两人共同主演的节目，这就是《房产兄弟》的由来。

作为"房产兄弟”，斯科特兄弟每周会收到粉丝超过50万条留言。照片：《华尔街日报》Alex Welsh如今兄弟俩每周会收到粉丝超过50万条留言，他们表示这些反馈帮助塑造了节目和产品的新方向。“当我们提出《兄弟对决》的企划时，所有人都说’这太疯狂了’，“乔纳森说。他表示HGTV最初对《名人真情改造》同样持怀疑态度——这档节目中好莱坞明星会委托兄弟俩为亲友打造惊喜房屋翻修。如今这两档节目已成为该电视台收视率最高的节目。

“这让我们更加确信自己擅长所做的事情，“德鲁说。华纳兄弟探索集团旗下的HGTV频道于2011年接手《房产兄弟》节目，近期通过竞价击败竞争对手，与斯科特兄弟续约三年。

新冠疫情限制了他们的出行计划，却让兄弟俩得以专注打造自己在洛杉矶的梦想之家。德鲁与妻子Linda Phan初为人父母，乔纳森则花费两年时间翻修了现与演员佐伊·丹斯切尔及其两个孩子共同居住的住宅。“还有谁能比一个会变魔术的职业小丑兼建筑好手更适合当继父呢？“乔纳森打趣道。

疫情同时激发了房屋改造需求，因为家庭突然对住宅有了更多要求。“我从未见过这么火爆的场面，“德鲁说，“人们突然意识到要么讨厌自己的房子，要么讨厌家人，必须做出些改变。”

节目参与者能享受包括兄弟俩免费劳力在内的诸多福利，但翻修费用仍需自行承担。并非所有人都对结果满意。2019年参加《房产兄弟》的一对夫妇已起诉节目制作方加拿大Cineflix传媒公司，指控房屋改造导致建筑结构与电路问题。斯科特兄弟未被列为这起诉讼的被告，案件仍在审理中。

兄弟俩表示，他们通常会避免与那些怀有不切实际野心或厌恶申请许可的人合作，并试图劝阻客户将全部预算花在厨房和浴室上。当夫妻双方意见相左时，他们建议让使用该空间最多的人拥有最终决定权，并推荐让孩子从限定选项中挑选壁纸或墙面颜色。“你会惊讶于让孩子参与这个过程对他们意义有多大，“乔纳森说。

刊登于2023年1月7日印刷版，标题为《德鲁和乔纳森·斯科特》。