《华尔街日报》：内部助力，助你斩获新工作

图片来源：iStock许多在科技等行业被裁员的员工正通过一项有效策略在新雇主处找到工作——即获得公司内部人士的推荐担保。

在自动化招聘系统盛行的时代，获得内部人员的背书能帮助求职者从数十甚至数百名竞争者中脱颖而出。

许多通过领英和其他职业社交平台公布裁员经历的人表示，这能迅速获得其他公司招聘官或员工的职位推荐，并很快收到实际录用通知。根据人才管理软件公司SilkRoad Technology Inc.对1000多家中大型企业招聘实践的研究，员工推荐占所有招聘的30%以上。

但资深求职者和职业教练指出，寻求推荐通常需要策略规划，并需做好被拒绝的心理准备。

无论是请人为你向招聘经理美言、将简历转交给招聘人员，还是在领英上为你背书，都应依托该公司内部人士——或与该司有联系的人脉。永远为推荐人留有余地，以防对方感到为难。

“你需要给对方充分空间，避免让其感到压力，“杜克大学福库商学院和哥伦比亚商学院高管教育讲师多莉·克拉克表示。

她表示，如果对方是职业关系但交情不深，应事先告知你正向其雇主提交申请。然后直截了当地说：“我不确定您是否方便为我美言几句，但若愿意相助，我将不胜感激。”

若请求对象是社交关系而非职场往来，可说明只需为你的品行背书即可，同时给对方留有余地，表示理解其难处。她强调要明确这是在请求帮助。

“有时你必须直面这种尴尬。“她补充道。

若期望的推荐人婉拒请求，请理解对方可能有正当理由。高管教练兼作家艾丽莎·科恩指出，专业人士通常会建立能提升自身声誉的合理人脉。他们可能更了解目标职位的需求，清楚你并非合适人选；也可能认为对你了解不足而难以推荐，有些人会直言相告。

其他职业顾问建议，若推荐人同意协助，应主动提供个人成就简介供其直接转发。

强大的职业人脉在此类情境中至关重要。刘菲建议查阅领英人脉库寻找与目标雇主有关联的人士，这位休斯顿化学指纹技术公司RevoChem LLC的负责人表示，她常借此策略开拓潜在新业务资源。

“必须是我认识很久的客户，而且对方非常愿意帮忙，”她说。

一些专业人士表示，他们曾成功临时建立推荐人关系。2022年迪克西特·邦塔拉·纳根德拉寻找产品经理职位时，他表示自己研究了应聘团队的情况，然后通过领英联系了团队成员。他提到自己在杜克大学的实习经历和工程研究生学习，并表示想了解在他们公司工作的体验。

取得联系后，他称自己会请教如何获得面试机会，以及对方是否能将他引荐给招聘经理。如果遭到拒绝，他会询问能否推荐该团队的招聘人员或其他可能提供建议的团队成员。

纳根德拉先生表示，这种方法帮助他在旧金山一家科技公司找到了工作，他将于此月开始入职。

“我学到的一点是，只要人们看到对方确实很想要这份工作并付出了努力，他们总是愿意提供帮助，”他说。

联系雷·A·史密斯，邮箱：[email protected]

刊登于2023年1月5日印刷版，标题为《获取推荐助力求职》。