2023年京东整体商家数量同比保持三位数增长

“近年来，国潮文化持续升温，越来越多的年轻人对设计师品牌产生了浓厚的兴趣。”某女装品牌创始人深有感触，“随着中华传统文化重回主流，新中式服饰也更多地走进大众的视野，近些年获得了越来越多消费者的青睐。”该品牌创始人回忆起创业历程：自己从地产公司辞职后，与设计师身份的妻子共同打造新中式品牌，至今走过了7年时间。

不过，在徐道梁看来，服装设计类品牌就是身处在一个“酒香也怕巷子深”的行业中，市场中的服装品牌眼花缭乱，如果品牌力不够强大，终究会被行业所淹没，特色类服装更是。所以除了自身品牌力外，渠道也很重要。

电商作为传统服饰的重要销售渠道，随着Z世代购买力的增强而变得愈发重要。今年8月，该品牌选择入驻京东，在京东开设品牌官方旗舰店，此后每月销售额以环比100%以上的速度高速增长，其中新品销售额占比30%以上，且随着新品预售规则等完善，新品销售占比逐渐提升。从初入新中式服饰领域，再到如今在京东服饰旗袍垂直品类销售名列前茅，该品牌创始人始终坚持做高品质服装，充分尊重设计师理念，提升用户对新中式品牌的接受度及品牌文化理念。

“通过数据发现，入驻京东后我们不仅提升了老客户的复购率，并且在每次推出新品时，除了对外传播我们的最新设计理念外，又进一步扩大了自身品牌的影响力。”该品牌创始人说。

京东零售大时尚事业部特色服装组负责人表示：“我们站在需求端深度洞察和了解用户需求，站在供给端也去了解行业特征及商家经营方式，为供给和需求找到合适的连接方式。汉服、旗袍等特色类目的原创新品是最吸引用户的，新品供应是否顺畅、规则是否完善是类目发展壮大的核心要素。因此，我们对平台规则进行适时调整，以满足广大商家的需求，同时更好地服务消费者。我们会对每个商家进行高频深度沟通，让商家明确在京东的经营方向，通过有效措施帮助商家更好地获得新用户增长和业绩提升。”

“电商还有很多空间可以做，京东对于我们这种设计师类商家的支持更是肉眼可见，我有信心继续在这个领域做下去，继续与京东合作下去。”该品牌创始人说。

为进一步帮助商家打造“更多流量、更快运营、更好服务、更省成本”的开店体验，近期，京东“春晓计划”针对服饰、鞋靴等类目的设计师类型商家推出了更多扶持权益。在流量方面，京东通过特色服装馆、直播、站外推广资源等为设计师商家增加推广；京东家具家装、家居日用等类目还会在线下举办设计师CP沙龙等品类设计主题活动，为商家提供设计主题的游学活动。在服务层面，京东会为商家提供免费广告培训与1对1投放指导，同时商家也可报名参与京东金牌讲师课程。

近年来，为了引入新商家、扩大商品池，为消费者提供更多具有差异化价格的商品选择，京东大力发展第三方商家生态，在今年年初发布了“春晓计划”，并在8月全面升级该计划，通过最快1分钟入驻、新商流量加速等举措全力为商家降本增效，带动新商家入驻数量再创新高，2023年京东整体商家数量同比保持三位数增长，设计师作为京东的特色商家群体，其数量也大幅增长。据统计，今年京东新增商家TOP5类目为服饰内衣、家装建材、运动户外、家居日用、玩具乐器，新增商家TOP5省份为广东、福建、江西、江苏、浙江。

京东通过“春晓计划”持续助力商家生态繁荣发展，用持续的降成本、提效率为合作伙伴创造价值，也用最好的产品、最低的价格、最优的服务为用户创造价值。