东鹏饮料浙江衢州基地正式投产 全国化战略推进第二曲线稳步兑现

*【环球网财经消费资讯 记者 刘晓旭】*彩旗飘扬，白云袅袅，东鹏饮料激情燃放。“累了困了喝东鹏特饮”在刚刚正式投产的浙江衢州基地大门口，东鹏的宣传语格外亮眼。立足华东、面向全国，东鹏饮料积极推行“全国化”战略，在全国范围内优化布局、建设生产基地。通过全国范围内完善产业链布局，助力创新研发和优化产品，为东鹏饮料可持续发展提供坚实保障。

全国化布局提速

“衢州四省通衢，五路总头，交通便利、区位优势显著，社会经济发展良好，能辐射整个华东区域，这也是我们落子浙江衢州的重要原因。”东鹏饮料董事长林木勤在投产仪式致辞中提到，华东市场业务发展迅猛，是东鹏饮料除广东外最大的销售市场，公司非常看重。“未来，我们将持续在华东区域投入各种资源，包括强势的线上、线下品牌推广，并通过我们东鹏领先行业的数字化营销工具，为华东市场开拓全面赋能。”

“浙江生产基地是东鹏饮料在全国范围内第八个正式投产的生产基地，主要是为了满足华东地区各大省市对于产品的市场需求和供应。2021年东鹏饮料取得衢州东港片区作为生产基地项目建设地块，2022年3月项目奠基，项目建设6条产线，主要生产东鹏特饮、东鹏补水啦、乌龙上茶和多喝多润系列产品，实现采购、生产、物流、销售、配送一体化。”东鹏饮料相关负责人在接受环球网财经消费记者采访时如此表示。

记者在浙江生产基地了解到，该基地总占地面积197亩，第一期2条生产线正式投产，后期将陆续开启4条生产线投入生产，共将配置6条自动化智能饮料生产线。产能全部达产后，年产值将超10亿元。这将有助于东鹏饮料更好地辐射当地市场，同时进一步完善对华东地区的布局。

实际上不只是华东地区，在“北上”的决心之下，东鹏饮料也在深入开拓其他空白市场。据了解，目前东鹏饮料完成全国10大生产基地的布局，其他已建成投产基地包括增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地，天津基地等。长沙基地也将于明年年初正式投产，全国化布局动作显著。在全国范围内建设生产基地以及新生产基地逐渐投产，为东鹏饮料强势扩张提供了稳定的推动力，也显示出了东鹏饮料做大做强的品牌张力。

根据东鹏饮料2023年前三季度业绩报告来看，华东地区收入占比由去年同期的12.54%上升至13.93%、收入增加至12.02亿元。主要得益于华东地区市场经销体系的搭建完善，消费者对功能饮料的认知度提高，使得市场开拓水到渠成。

夯实高增长和可持续性发展

东鹏饮料全国化战略的推进，对于开拓新的渠道、新的市场指明方向。

借助核心竞争力和长期发展战略，东鹏饮料实现了稳定、快速的发展。尼尔森报告显示，2023年上半年，东鹏饮料旗下产品“东鹏特饮”，在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一。

三季报数据显示，“东鹏特饮”系列产品作为公司的核心产品，销售收入为79.94亿元，同比增长25.06%；公司积极探索多品类发展，“其他饮料”销售收入为6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%，产品结构不断优化。

除了主力产品“东鹏特饮”之外，东鹏饮料也在布局更多饮料品类，找准时机陆续推出了电解质水“东鹏补水啦”、咖啡饮料“东鹏大咖”、无糖茶饮品“乌龙上茶”等新品。通过不断优化产品结构，探索新的增长点，也展现出了企业未来发展的潜力。

记者了解到，东鹏饮料构建“东鹏能量+”产品矩阵，围绕能量饮料进行创新升级。通过孵化新品，不断扩大产品竞争边界，积极培育第二曲线产品，为消费者提供健康功效饮品，也为企业健康、持续发展培育新的增长点。

从产品类型来看，“东鹏特饮”系列产品为公司主品类，富含牛磺酸、赖氨酸、多种B族维生素和其他营养成分，并添加药品级咖啡因，既保证了东鹏特饮的风味口感，又形成了一套完整科学的抗疲劳体系。非能量饮料产品，主要包括东鹏大咖、东鹏补水啦、生榨油柑汁、由柑柠檬茶、陈皮特饮、冬瓜汁、菊花茶及清凉茶等。

上半年公司推出电解质饮料补水啦在市场反馈较好，产品通过锁定核心运动人群，同时拓展学生、白领、蓝领人群，在汗点渠道积极开拓冰冻化陈列和割箱陈列，加强人员的推广，快速铺货抢占终端，打造成为电解质饮料头牌。

“无糖茶系列中，乌龙茶于今年9月上市，反馈非常好。后续计划陆续上新茉莉、英红、普洱等新口味。”东鹏饮料相关负责人对环球网财经消费记者表示，未来公司将进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，增加单点产出，加大新品类产能，并积极研发健康功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。

剑指“两百亿”市场

2023年公司将积极培育和发展第二产品曲线，持续推进全国化发展战略，以实现规模实力持续增长，经营效益稳步提升。未来，剑指“两百亿”市场。

展望未来，以东鹏特饮为核心的情况下，周边逐步孵化出更多10亿元、20亿元的大单品，形成第二增长曲线，当前公司的第一目标为营收跨越100亿冲刺200亿，未来要争取用三至四年的时间突破200亿元的销售收入。明年销售规划来看新品占比将有望提升，助力公司从单一品类向多品类综合饮料集团发展。

东鹏饮料进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，增加单点产出。公司终端网点由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%。公司已实现对地级市的100%覆盖，目前产品遍布各大传统城乡便利店、连锁超市、加油站、自动贩卖机、网吧等渠道。

此前，东鹏饮料预计2023年，公司计划实现营业收入不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。公司持续数字化科技创新及商业模式创新等探索与实践，建立完整的营销管理系统，通过动销数据反馈，及时调整管理重点和策略，提升运营效能及管理水平。公司将加速数字化到数智化的升级改造，通过智能化设施，形成从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的智慧产业链。同时，从长期战略发展考虑，结合国内外能量饮料发展规律及消费趋势，积极拓展海外市场，为全球消费者提供优质饮料产品。