卫龙新品双十一报捷 坚持做贴合消费者需求的产品 创造多品类增量曲线

卫龙（9985）新品“小魔女” 双十一报捷，转化率更远高于实体店平均转化率。“我们要做贴合消费者需求的产品，要做适合卫龙自身的产品。” 11月8日，卫龙副董事长刘福平在面向多家机构投资者的座谈会上强调，未来，卫龙继续坚持贴近消费者多元的消费需求并推动全渠道布局，不断传承推新适合卫龙产品的新品类、新品牌。

卫龙市场中心副总裁余风补充，“霸道熊猫”辣条新品9月川渝区域销售额达成107%+，“小魔女”魔芋素毛肚新品上线10天销售连翻6倍，双十一首日销售额破万，远高于店铺平均转化率。

卫龙今年三季度加快新品的推新速度，陆续推出“霸道熊猫”辣条、“小魔女”魔芋素毛肚等细分领域的新品，在辣条、魔芋爽大单品赛道上打开了新的增量空间。卫龙在传承经典辣味的同时，持续创新卫龙产品及口味，透过产品的独特性和竞争力进一步提升消费者体验。

渠道方面，卫龙CEO孙亦农表示，“透过定制化的产品定位、包装和特定的零食渠道体系布局，卫龙9、10月的零食渠道销售占比达线下渠道的10%以上，预期未来有望实现更多增长。”同时，他表示从渠道结构上看，随着产品品类创新、产品升级策略调整、零食渠道系统拓宽，卫龙产品全渠道结构革新进程正在加速。

卫龙供应链中心副总裁李卫洪补充，“基于量贩式渠道呈蓬勃发展之势，卫龙成功与各零食量贩系统达成合作，8、9月零食渠道销售箱数环比分别增长38.1%、16.7%，TOP20零食系统进场率达100%。当前量贩式零食渠道‘薄利多销’的特点，对卫龙的供应链带来新挑战，同时也带来新机遇。卫龙将积极推动技术升级与模式创新，透过生产端、销售终端等多方的协同与内部运营能力的提升，紧抓新兴零食量贩渠道增量机遇。”

随着线上电商、线下商超便利店、O2O零售平台、零食量贩渠道等的加速发展，休闲零食渠道结构正在发生快速变化。卫龙CFO彭宏志总结表示，“未来，公司将积极通过产品创新升级、品牌赋能、渠道渗透，进一步实现卫龙产品品牌组合发展；同时，在稳定经营增长的基础上，提升运营组织效率，提质增效，为投资者及股东谋求更大回报。”