国产大邮轮“驶入”淘宝直播间 “大国重器”探寻消费新市场

【环球网科技综合报道】10月24日，天猫双11预售开启。当晚，首艘国产大邮轮爱达·魔都号在淘宝“交个朋友-罗永浩”直播间上链接，特色产品“包船定制之旅”在参与天猫双11官方立减直降后售价2000万元，引来1000万人围观。

最终，该商品以18万的意向金被一位山东买家拍下。爱达邮轮负责人表示，将联系该买家沟通后续事宜。

值得关注的是，这是国产大邮轮首次亮相电商直播间，以年轻消费者更为熟知的方式，开启“消费市场大航海”。

“真·包邮”  “大国重器”驶入直播间

双11前夕，爱达·魔都号入驻淘宝，出现在交个朋友淘宝直播间的“包邮”产品同步上架。商品详情页显示，其具体内容为“整包”爱达·魔都号5天4晚。88vip用户，还可获得额外500元的补贴。网友调侃：真是“真·包邮”。

与以往电商平台的消费品类不同，大型邮轮建造是体现一个国家工业实力和科技水平的标志性工程，难度不亚于航母，爱达·魔都号代表着中国摘取了造船业“皇冠上的最后一颗明珠”，是中国制造一个里程碑式的工程。

据悉，爱达·魔都号将于明年1月1日从上海盛大启航，执航东北亚航线。爱达邮轮负责人表示，作为中国邮轮自主品牌，爱达邮轮希望通过携手国民电商平台淘宝，向国人展示中国在邮轮建造和运营领域的实力，同时让更多中国消费者了解邮轮和邮轮旅行为人们所带来的美好生活体验。

“相对于其他旅游度假产品，邮轮的市场渗透率还相对较低，我们希望借助优质的线上平台，帮助我们让更多消费者认识邮轮、了解邮轮，打响中国人自己的邮轮品牌。”谈及与淘宝天猫和交个朋友淘宝直播间的合作初衷时，爱达邮轮负责人如是说。

除了踏出“驶入”淘宝直播间这一步以外，在旅行体验方面，我国大邮轮也有着独特体验。爱达邮轮负责人透露，未来爱达·魔都号还将展出《念念敦煌》海上艺术展，并与清华美院合作，在船上打造一个“丝绸之路”主题艺术空间。

“我们当前企业发展的核心目标就是‘造中国邮轮，讲中国故事’。邮轮本身就是一个很好的文化交流平台，能把更好的中国故事传播到全世界。希望和淘宝这样一个国民都喜爱的平台，以及淘宝直播一起讲这个故事。”爱达邮轮负责人说道。

记者注意到，爱达·魔都号不是进入交个朋友淘宝直播间的第一个“大国重器”。今年3月底，罗永浩在淘宝直播间以五折的价格售出一颗价值200万的国产商用卫星，创下电商直播诞生以来首次成交实物商用卫星的先例。这次的国产大型邮轮，是交个朋友在淘宝挖掘到的又一个高新尖“重磅国货”。

“半年上天，周年⼊海。”交个朋友控股副总裁崔东升感慨道。除了“卫星”和“邮轮”，一年来交个朋友在淘宝的牵线下，还交到了许多“大牌朋友”，频繁与官方联动、制造热点事件的同时，成交也得到了极大提升。崔东升透露，交个朋友“入淘”一年，带货额月环比保持着60%的高速增长，人气稳定上升，淘宝直播间已经成为了标杆样板项目。“我们副主播直播时，场观也能到三四百万，有时甚至能过千万。”

近年，大国重器频频出现在淘宝直播间，除了“卫星”和“邮轮”，世界首台桩梁一体造桥机“共工号”、全球最大竖井掘进机“梦想号”等新一批“大国重器”都曾在淘宝开播，硬核展示中国制造的实力。

机构、主播纷纷入淘 寻求确定性增长

据了解，淘宝直播在过去一年内，从各平台至少吸引了超过50万网红新主播入淘扎根。一大批以内容见长的主播的加入，也让淘宝直播车水马龙，成为一个热闹的街区，用户规模同比飙升70%。

目前，淘宝直播的商品品类涵盖衣食住行、吃喝玩乐几乎所有生活场景的商品和服务，依托淘宝丰富的货品池、强大的供应链，内容型直播间的商业势能也得到了更充分爆发，去淘宝上搜索特惠电影票、找家政服务、订旅游产品，也成为越来越多消费者的习惯。

仅在今年十一期间，淘宝上境内旅游门票用户增长超过200%，邮轮游的预定人数同比增加300%。除了国产大邮轮，双11期间淘宝天猫数字生活行业还推出南极半岛邮轮12日游等稀缺精品以及希尔顿康莱德酒店、凯悦集团酒店等通兑券，双11囤货，随时可以来一场说走就走的旅行。

“我们始终认为要主动寻找确定性，而不是被动寻找出路。”交个朋友控股副总裁崔东升感叹，从数据来看，自2021年，淘宝的三成订单是通过内容产生的购买。淘宝购买心智强，更多地像一个商场，每个消费者都有自己的喜好和以前一直在逛的一些直播间。一旦沉淀下来之后，就会形成一个稳定的商业形态，随之而来的就是沉淀下来的生意和稳定的复购。这也让交个朋友下定了入淘的决心。

交个朋友入淘的这一年，也是直播行业“入淘潮”加速的一年。在MCN机构方面，遥望、TVB、东方甄选先后入淘，网红主播方面，张兰、大嘴妹、“云爸爸”等接连入淘，连初代直播平台斗鱼近期也入驻淘宝直播开播。

TVB在入淘宝后，一步步跃升，跻身亿元俱乐部。东方甄选在淘宝直播首日销售额达到1.75亿，一天完成了其在抖音上十天的成交额。

有直播机构负责人透露：“很多站外主播选择入驻淘宝直播，就是因为有些平台的成交不稳定，脉冲式的爆发，断崖式的下跌，不确定性太高了。但在淘宝只要稳定开播，保证时长，成交额是稳健上扬的。淘宝直播是有让主播、商家长期稳健经营的生态环境的，这是由平台的运营策略和商业基建所决定的。这也是为什么有很多艺人明星把淘宝主播，从副业做成了主业的原因。”

中金证券研报认为，相对其他平台，淘宝直播拥有海量商品供应链和完善的直播业态服务体系，能将平台的供应链优势及消费者体验优势和机构主播的流量优势形成互补。直播进入下半场，更加追求确定性增长。中金分析称，在直播电商竞争日趋激烈的大环境下，淘宝直播成为长期稳健经营的最佳选择。