《华盛顿邮报》：美国中介卖“鬼屋”小心翼翼

美国《华盛顿邮报》10月23日文章，原题：如何兜售鬼屋 想当初，房产中介波拉迪安知道，要在洛杉矶卖出那处价值200万美元的房子可能是一个挑战，尽管当时是2021年，市场非常火爆。问题不在于房子本身，它是很“精美”的：视野开阔，可以看到罗维娜水库、市中心的天际线、格里菲斯公园和圣盖博山脉。问题是1969年8月10日在这所房子里发生的事情。那天晚上，邪教组织“曼森家族”的几个成员，刺了杂货店经理拉比安卡和他的妻子几十刀。

如今，波拉迪安的委托人买下这座西班牙复古风格平房已有两年了。买主是一名超自然现象调查员和电视节目主播，他告诉媒体，他在那里经历了“一种非常强大的能量”。 

房产中介们称，他们经常要对付这类感觉不对劲的房产。所谓无处安放的灵魂可能不会真正出现在大厅里，但潜在的买家会产生一种不好的感觉，然后惊恐地离开。在这种情况下，整理房间、布置房间、刷新油漆等技巧往往不足以使之成交。

波拉迪安表示，“如果我不了解这个房子的历史，我就永远不会想到它的过去。”但他担心房子会引起错误的关注。不过，波拉迪安还是在挂牌中直接提到了这段“臭名昭著”的历史，因为他不想让任何潜在买家措手不及。

为了尽量减少关注度，他没有举办公开看房活动。波拉迪安还考虑过改变房子的地址，以进一步将它与可怕的过去分开，结果发现，几年前另一个主人已经这么做了，但显然效果不佳。最终，这套房子在挂牌约3个月后，以187.5万美元的价格成交。

科罗拉多州房产中介凯利·莫耶则有一份专业人士的名单，这些专业人士帮助她的房源尽可能吸引人：家具搬运工、地板修理工、照明设计师，以及“家庭能量清理员”。当不错的房子因为神秘的原因卖不动时，莫耶就会打电话给清理员。

美国各州有不同的法律规定卖家必须向买家披露房屋历史的哪些信息，大多数法律不要求分享有关房屋死亡或其他“污名化”事件的信息。加州的法律最严格，要求卖家披露3年内房屋中所有的死亡人数。

如果没有法律要求，新主人往往很难发现房屋中可能发生过的死亡信息。因此，罗伊·康德雷在2013年推出了凶宅查询网。客户付费后会得到一份包含大量地址信息的报告，包括是否有人在那里死亡。

康德雷说，人们使用信息的方式确实各不相同，“有些人可能不相信有鬼，但房子让他们有种害怕的感觉，所以想查询看看。”还有一些人是希望在谈判过程中获得一个讨价还价的筹码。

刘易斯是纽约一名房产中介，他卖出了许多“世代相传的老房子”，这些房源往往会引起客户询问更多关于谁可能在这里去世的问题。只要有机会，刘易斯就会告诉感兴趣的买家，最近的住户不是在这里去世的。

刘易斯表示，“我们是一个人口密集的老城，即使在新建筑里，死亡也会发生。人们出生，人们结婚，人们生孩子，人们死亡。”（作者雷切尔·库奇伍兹，陈欣译）