化妆品“双十一”旺季促销战全面打响

*【环球网财经消费资讯 记者 文馨】*化妆品行业“双十一”促销战全面打响。天猫“双十一”预售于10月24日晚8点开启，京东、抖音抢跑，均于10月20日开售。

据了解，今年的“双十一”，各平台不再通过拉长周期的方式推动商品交易总额的增长，更多聚焦精细化运营带来的用户价值提升，其中天猫88VIP 会员权益升级，抖音推出了平台会员“抖音商城金卡”，均强调核心会员运营。

从促销力度来看，天猫、京东的跨店满减均维持“满300减50”与“满299减50”，同时天猫、抖音均推出“官方立减”，让利比例均在15%左右。

各平台控价上，天猫将“全网最低价”变成核心KPI，小红书投入百亿流量扶持和亿级补贴。京东提前至10月23日晚8点现货开卖，平台延续双档位津贴，299减50 &满1000减50，整体促销力度与天猫接近。

商家扶持层面，京东将在直播、短视频、新品等方面为商家提供流量扶持，并通过百亿补贴活动、广告金激励、降低扣点等各类费用减免政策为商家提供超 20 亿补贴。

快手电商预计将拿出180亿流量红利和20亿补贴红利，助力商家和主播生意爆发。玩法方面，通过大牌大补玩法在货架、直播间、店铺三大场景为优质商品及主播提供补贴，聚焦好物销售爆发等。

美妆品牌虽然一边全力以赴，一边对这场大促成果却似乎并无十足信心。多个美妆品牌相关负责人在接受环球网财经消费记者采访时坦言：“对今年的‘双十一’的表现，持保守态度，正常跟平台，没有特别布局。”

重点上市公司中珀莱雅（珀莱雅、彩棠）、贝泰妮（薇诺娜）、华熙（润百颜、夸迪）、巨子（可复美）、福瑞达（瑷尔博士）、上美（韩束）、丸美、家化（佰草集）、逸仙（galenic、evelom）等全面露脸，且涉及产品多为品牌明星单品。

从今年“双十一”预售策略来看，配套促销措施丰富多元，如天猫平台新增对发货速度等做出规定，提高消费者满意度。重点品牌积极参与活动，线上运营更加细化，如珀莱雅在折扣基础上推出免费试用等附加活动，提供更好的消费体验，销售额预计将得到促进。

单价下探和赠品增加，也成为本次“双十一”品牌促销吸引消费者眼球的一种手段。环球网财经消费记者了解到，如夸迪次抛产品、可复美胶原乳、娇兰兰花面霜、Olay 小白瓶精华/超红瓶眼霜；未买赠正装的品牌也多采用价格下探或赠品增加等方式加大促销力度，从到手单价看，多产品同环比进一步下探，其中囤货装折扣力度加大更为明显。

业内人士分析认为，大多数消费者更倾向于在大促折扣力度较大时集中购买。因此，2023年美妆大盘虹吸效应进一步增强。中长期来看，颜值时代下，美妆需求从“可选”变“必选”，美妆消费群体扩大、人均消费额提升与消费升级仍是行业快速增长的重要驱动力。