博仕门窗李海凤：家居新时期，家装企业需要聚焦差异化发展

*【环球网财经综合报道】*对于房地产而言，空间1.0的功能化和2.0的美化趋势，助力房地产进入了“黄金时代”与“白银时代”。在如今国家将房地产定位为“满足刚需及改善性住房”的大前提下，产业资本属性热度褪去，向产品属性回归。

趋势的变化总会带来行业的动荡，或许是行业发展的惯性影响，在博仕门窗总经理李海凤看来，身处于家居行业企业品牌，在当前的市场环境下，依然幻想可以依靠房地产高涨时期可以依靠地产商的“分包”模式发展。

“曾经的发展模式，已经不再适应现在。”李海凤讲到。他认为，房地产增速放缓后，家居行业出现了增量不足。曾经的发展模式，正让行业经历着价格动荡。

据《2023中国系统门窗行业发展趋势报告》，门窗行业正在遭遇价格战、盈利能力的双重挑战，自疫情至今，小型作坊黯然退市，不少品牌以降价引流进行获客，价格战愈演愈烈。

对此，博仕门窗总经理李海凤认为，价格下降后利润空间压缩，必然要从生产、配置、售后等各个环节压缩成本，最后透支的是消费者的信任，消耗自身品牌的价值。

“家居行业需要差异化，而不是千篇一律。”李海凤认为，如今的家居行业已经由曾经的专属B端特性，发展成越来越带有消费类C端特征。

“要满足用户的情绪价值，打价格战一定会涉及降低产品配置，而在博仕内部，低价格都坚持用高配置，让高配成为标配，这是对广大消费者的承诺。”博仕门窗董事长王湘根提到，博仕门窗除了整合供应链，五金配置、表面处理工艺、隔声系统和大玻璃安全系统也相继升级。

“价值战”是否成功，市场占有率是否提升，这涉及企业背后的供应链优势，生产管理优势，总成本优势，还要看前端流量是否充足，后端的品质和服务是否跟得上。

据博仕门窗今年4月公开发布，总部将统一为全国专卖店免费标配安装辅料、免费物流配送，加上总部推行的标准化安装工序、10年免费级质保，博仕门窗在安装交付、终端售后服务形成了闭环。

“产品品质及服务升级所带来的品牌价值才最重要。”李海凤表示，今年的安装交付升级一方面是减轻专卖店压力，为做好高价值品牌而统一发力，更重要的是能够给消费者带来更高标准的服务，增强消费者对博仕、对门窗行业的信任。

家居行业是一个充分竞争的市场，品牌建设是企业战略的重要组成部分，也是产品价值的集成和市场竞争力的外在表现。提到博仕门窗品牌，在业界广为人知的是“在图书馆里办公”、颇具反差感的厂区环境，以及企业主打的“家文化”。无论是企业内部的星空图书馆、星空实验室，还是创始团队呈现出来的团结，都形成博仕门窗的品牌标签，在一众门窗品牌中迅速被识别。

而在高价值品牌战略启动后，博仕门窗品牌建设重心开启了“从点到面，锚定圈层”的深化。今年7月，博仕门窗联动全国优秀企业家、设计师，在佛山、广州、苏州、三亚等地开展全国高球巡回赛，通过搭建高势能品牌活动平台，把全国高球巡回赛打造成博仕门窗品牌IP之一。

事实上，体育活动一直都以观赏性、竞技性和游戏性的特点，成为备受推崇的活动之一，其品牌渗透力和影响力，甚至可以产生营销领域的“吊桥效应”。立足一个圈层，把球场变为交流场、价值场，实现更充分的传播转化，给品牌破圈、精准营销提供了新思路。

面对前有急行军、后有赶路者的发展之路，品牌的筑就和突围并非一朝一夕之功，但也要看到新的窗口和机会，在越来越“卷”的市场环境中，企业必将进入一个精细化的高质量发展阶段。在不断的打破与重构之间，相信越来越多的企业能找到新的增长曲线和战略支点，撬动新的发展。