挖掘“齿间”商机，强化电动牙刷消费的内生动力是什么？

刷牙，已成为人们每天必做的事情之一。

随着近几年人们生活水平的提升，口腔健康问题也逐渐受到关注，与之相应的是，电动牙刷市场规模也在进一步扩大。

根据华经产业研究院发布的《2022-2027年中国电动牙刷行业市场深度分析及投资战略规划研究报告》，从2021年到2026年全球电动牙刷市场的复合年增长率为5.7%，到2026年全球电动牙刷市场规模有望达到21.81亿美元。

破势而发，本土生长

从数据来看，全球电动牙刷市场的增量空间依然十分广阔。而这也给国产电动牙刷品牌“出海”的机会。以usmile笑容加为例，根据马来西亚两大跨境电商平台Shopee与Lazada发布的今年8月份单品销量数据，usmile笑容加在Shopee的市场份额为20%，在Lazada的市场份额为24%，占比均位列前三。

“口腔健康在欧美市场已是一个成熟的体系，国产品牌与一些国际领先的口腔品牌竞争，道阻且长。”usmile笑容加CMO王恺向环球网科技记者称。而于国内市场而言，研究数据指出，2020年中国渗透率为8.7%。相比之下，美国电动牙刷渗透率达76.5%，韩国达到81. 7%。预计2025年，中国电动牙刷渗透率可达到约35.3%。

市场渗透率有望进一步提高，让入局者们乐此不疲。根据中国口腔清洁护理用品工业协会的数据，2023年1月至8月，重点电商平台口腔护理行业网络零售额为150.4亿元，同比增长5.3%。其中，usmile笑容加、飞利浦、欧乐B、飞科和米家的电动牙刷网络零售额位列前五，占比分别为28.1%、20.7%、9.7%、4.8%、4.5%。

从目前来看，参与其中的品牌主要可以分成几个类别：一是以飞利浦、欧乐B为代表的传统海外品牌，以入局早为较强的品牌优势；二是像usmile笑容加、素士、拜尔等国产新兴品牌，在本土化上较为领先；此外还有如米家、TCL、松下等综合类品牌，也布局其中。

市场呈现百花齐放的样态，电动牙刷作为“舶来品”在国内得以快速发展，在usmile笑容加联合创始人刘明看来，关键走本土化路线，打造适合中国消费者刷牙习惯的产品。

“我们与正大口腔做的联合研究发现，亚洲人的牙龈整体上比欧洲人、非洲人要薄，一些习惯在刷牙时大力横刷的人们，牙龈就容易变得敏感。”刘明表示，做电动牙刷最难的地方在于要有好的清洁效果，同时尽量避免对口腔软组织、硬组织的损伤和刺激。值得一提的是，usmile笑容加的数字牙刷，对用户刷牙时间、刷牙角度、力度，清洁效果进行评估，提供一整套数字口腔健康解决方案。

此外，从年龄结构来看，数据显示，电动牙刷消费者主要以中青年为主，其中，21-30岁的Z世代消费者比例达到了47.3%。追求个性、时尚和注重体验等特征，使得Z世代的消费习惯和消费主张无不彰显着其独特性。

当下，不少电动牙刷在外观颜值和智能化上下功夫，如与动画IP联名合作的电动牙刷，捕获众多年轻人的喜爱；一些品牌还推出了游戏化设计的小程序，如用户面对镜头刷牙时自动出现动画滤镜，并可以拍照发布到社区，为用户提供社交互动体验……

高端提速，优胜劣汰

在硬币的另一面，随着我国电动牙刷行业大众市场的快速增长，行业内同质化问题开始凸显。

根据奥维云网线上统计数据，2021年至2022年，电动牙刷有近300个在售品牌。同时，产品质量鱼龙混杂，低价，低质量产品横行市场，无疑会对行业的长期发展带来一定的负面影响。

西南证券研报指出，电动牙刷由电池、电机、外壳和刷头几个部分组成，结构简单，技术门槛较低，也因此吸引各类品牌参与其中。市场上的低质产品，多是由于企业缺乏对牙刷、电机技术、智能技术和口腔科学的研究与认知，盲目跟风生产。由此看来，电动牙刷产品想要在同质化中胜出，还需要结合严谨的口腔健康护理理念，并在智能道路上保持创新和升级。

且据了解，目前已有部分国产电动牙刷品牌支持智能化功能，逐渐转入高端化赛道。如部分内置芯片和传感器的电动牙刷，通过记录用户刷牙时长、角度、力度、清洁效果等数据，在APP中将每次的刷牙形成报告，以培养用户良好的刷牙习惯。

总而言之，当前电动牙刷行业处在快速成长期，面对大量品牌的涌入，本土化、高端化、智能化领域还处在极具发展潜力的广阔天地。企业所要做的，唯有在满足用户本质需求下，不断推动行业进行智能升级与创新。