酒鬼酒：管理好价格是提升经销商动力的最佳举措

【环球网财经消费资讯综合报道】9月12日，酒鬼酒（000799）公布投资者关系活动记录表，该公司于9月11日召开了业绩说明会。

值得一提的是，2023年上半年，酒鬼酒实现营业收入15.4亿元，同比下降39.24%；净利润4.22亿元，较上年同期下降41.23%。其中，“内参”系列实现收入4.41亿元，同比下降31.67%；“酒鬼”系列收入同比下降42.46%；其他系列实现收入2.14亿元，较上年同期下降17.15%。

关于业绩变动、渠道改革进展、库存等情况，酒鬼酒在业绩说明会上提到，过去几年，公司的快速增长主要依托于全国化布局实现，大本营市场建设、全国化的消费者培育工作存在一定滞后。今年以来，公司以渠道费用改革为抓手，全面开启了营销模式改革。公司将更多的资源投入到终端建设及消费者培育工作中。目前，消费者开瓶扫码、宴席等数据均全面向好，同比增长较大，有效消化了渠道库存，加快了产品动销，强化了市场氛围。

对于即将到来的双节旺季，酒鬼酒指出，公司在7月份已经开始制定中秋节动销措施，根据不同的区域、不同的情况，采取一地一策、一客户一策，全面启动动销工作。在坚持费用改革的前提下，所有的动销工作都围绕消费者进行。目前，动销措施包括消费者扫码、婚宴政策、名酒进名企、中秋订货会、回厂游、小范围的精准圈层营销工作等。

值得一提的是，7月底，酒鬼酒推出了全面的去库存措施，协助经销商消化库存，目前公司整体库存非常良性。其中，湖南省内库存偏小，省外库存正常。该公司表示，2023年下半年白酒市场竞争会更加激烈，公司会全面进行消费者培育工作和经销商库存消化工作，下半年工作主线是动销，提高经销商满意度，逐步稳定提高产品价格。

而在提高经销商及售货员动力方面，酒鬼酒明确，2023年公司坚持费用改革、消费者培育，与经销商一起开展渠道库存动销和终端动销工作，为提高客户满意度、提升产品价格打下坚实的基础。“现阶段管理好价格是提升经销商动力的最佳举措。另外，在团队执行力打造方面，公司会投入更多的精力和措施，包括业务培训、阶段性考核等，全面提升业务人员的执行力和战斗力，提升整体团队的业务能力。”