香飘飘：冲泡业务持续修复为主基调 即饮产品步入旺季

*【环球网财经消费资讯 记者 文馨】*香飘飘（603711）8月1日在接受机构调研时披露了2023年第二季度经营情况，香飘飘表示，公司冲泡产品处于销售淡季，即饮产品逐渐步入旺季。相比去年同期，果汁茶销量有所恢复，瓶装冻柠茶反馈较为积极，瓶装牛乳茶由于推出时间较短，还需要进一步的观察。

对于冲泡业务未来的增长点，香飘飘谈到，首先，产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司从2021年下半年开始，在产品健康化方面做了很多有益的尝试，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产品。通过产品升级，满足消费者对“健康化”的需求。其次，持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。再者，随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线市场带来一定的增量。

在被问及今年的费用投放规划时，香飘飘称，预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调，费用投放保持稳健；即饮业务的费用投放力度相比往年将会有所增加，包括新进即饮销售团队人员费用、品牌宣传推广费用及渠道冰冻化投入等。但总体上，公司会保持收入、费用、利润三者间的动态平衡。

上半年，香飘飘冲泡产品动销加快，对此公司表示，主要系今年公司将冲泡和即饮销售团队分拆开，提升了冲泡业务运营的专注度。又经分析发现，“二八法则”普遍存在，因此今年公司进一步聚焦20%的重点门店，加强门店的拜访和维护工作，显现出了一定积极的效果。

从产品端来看，对于Meco果汁茶的竞争优势，香飘飘表示，在于产品的“差异化”。公司在市场上创新推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，并且在口味、口感、产品品质、健康性、包装形态等方面都有一定的独特性。

业内人士分析认为，香飘飘冲泡业务有望通过市场渠道持续下沉及产品健康化升级推动业绩持续修复。同时伴随独立团队搭建完成及品牌推广的持续投入，公司即饮业务有望进一步放量。