京东鹤壁模式交出5年答卷

河南鹤壁是豫北大地上的明珠。这座城市因煤而建，又因煤而困。2008年，鹤壁市委、市政府主动寻求产业转型，谋划了三大战略支撑产业、两大新兴先导产业。因传统产业改造、推进产业转型升级等成效突出，鹤壁于2018年、2022年两次获得国务院表扬激励。

2022年，鹤壁GDP破千亿。这千亿元GDP里面，约有百亿元来自京东云和鹤壁共同规划的数字经济产业园。一组数据印证了鹤壁外向型经济转变：京东数据显示，鹤壁“产品卖全国”与“居民买全国”的比例为1.2:1，全省比例为0.3∶1。从2020年到2022年，鹤壁在京东的总上行规模增长了138倍，居全省第一。

在鹤壁取得成功后，鹤壁与京东双方将这套模式提炼为“京东鹤壁模式”——“夯基础、助融合、聚集群”。夯基础，即产业基建和数字政府，为产业和城市运行提供数字底座；助融合，即从生产协同、产销协同、产业协同的维度促进数智技术与实体产业融合；聚集群，即发挥京东的龙头带动作用，促成高质量的产业集群建设。

这套模式，已经规划在河南省其他4个城市推广，助推更多产业的高质量发展之路。

鹤壁“栽种”8小时“产业雨林”，数码、家电品类上行破亿

2020年，鹤壁在京东向全国消费者提供的商品还主要是生鲜和食品品类，其中面粉和食用油占比接近70%。2023年上半年，鹤壁已经成为京东河南上行排名第二的市，数码、家用电器、电脑办公等品类实现了亿元规模的上行，成为上行品类前三。

这个变化的缘由可以追溯至2018年。

2018年9月，鹤壁市与京东启动全面合作。京东科技政企业务部河南省总经理马一来到鹤壁，站到规划建设的数字经济产业园选址上，看见的是一片望不到边的玉米地。

当时鹤壁的经济转型已是箭在弦上，不得不发。“鹤壁和京东的合作始于鹤壁的主动转型，成于政企的‘被动合作’。京东有一个专项长期、长年驻扎在鹤壁的团队，鹤壁也配置了固定的团队对接。所以‘被动合作’不是我们狭义上理解的被动，而是我们在合作过程中不设限，政府做好服务的角色”，鹤壁市城乡一体化示范区书记马成海说。京东获得充分支持，登上了鹤壁的广阔舞台。鹤壁市政府与京东共同规划了三个园区：数字经济产业园作为订单牵引，智能制造产业园作为订单生产，物流智能产业园作为配套支持。

首批引入产业园的3C商家，最先享受到智能制造红利。

制造企业极其依赖上下游供应链。过去企业要打通供应链，需要拜访天南海北的工厂。如今，依靠京东在鹤壁建立的“产业雨林”，在园区内就能找到各式供应商。即使是做3C电商的企业，需要的所有商品，从鼠标、键盘到电源、导电膜，从标准品到定制品，一应俱全。企业从下单到拿货、上线销售、物流发货，全程最快8小时。这样的时效，放在电子制造业发达的地区也是非常亮眼的。

集聚程度越高，链条越复杂的产业，如果要谋求超集群规模的再跃升，数据和模型是最核心的动力源。

鹤壁这套产业逻辑能够成立，并不只是引入企业这么简单，背后还有一只看不见的大手在指挥生产。依托京东云产业协同平台，持续分析最新的消费趋势反馈到生产端，汇总订单需求后，将产品需求拆分为零部件，分配给园区内企业。得益于产业园高度集约的生产方式，这些需求在园区内就能消化，形成供应链闭环。目前，产业协同平台已经积累了2.7亿条产业数据、300多个产业模型，和4000多个产业标签。京东科技解决方案中心副总裁徐伟光介绍道，“京东云产业协同平台，可以通过对业务核心系统、生产设备的上云，实现对产业链各节点数据的实时监测，解决此前产业链数据采集难，数据不及时等问题。通过全链数据的汇聚，对宏观经济、中观产业、微观企业等多维多指标体系进行分析，并根据产业链数据的实时变化进行产业智能分析，建立产业精准治理与反馈机制。”

在这套机制下，迁入园区的数码电商奏凯，业绩有了飞速提升：2013年奏凯刚转型线上时，每年营收仅有2000万元。但迁入产业园两年后，2022年，奏凯的年营收超过4亿元。

产业发展激发城市营商活力，办公品类采购增速近1倍

智能制造产业肩负的是鹤壁的产业转型，扛起地方经济增长大旗。京东云另一个任务，是帮助这些本地传统企业数字化转型，完成鹤壁的产业升级。

“我们从焦作来鹤壁，就是看到京东会给予的消费洞察和营销支持。”杨掌柜内部孵化的电商部门负责人张宏志说。在迁到鹤壁以前，杨掌柜几乎放弃了线上渠道。但在京东的帮助下，杨掌柜2021年线上营业额突破1亿元，日均订单超过13000单，成为线上相关品类的领头羊。

在这个产品以外，杨掌柜还在寻找新的增长曲线。京东通过消费洞察推荐了麻辣烫，麻辣烫已经完成线下教育，但线上却没有品类巨头。在口味设计上，传统的藤椒和香辣已经过时，最好选择年轻人喜欢的风味，比如芝士、冬阴功和寿喜烧。经过研究，杨掌柜选择了泰式椰奶，因为在传统的东北麻辣烫就放奶粉，口味经过验证。而泰式椰奶这个表达又充满年轻化的爆点。

在泰式椰奶麻辣烫上线销售后，不经历任何推广在一周内全部售罄，为新品类打开了局面。张宏志透露，杨掌柜过去的选品方式是：“经销商说这个好卖，你给我做一个，做出来了发现卖不动”。但京东的产业大脑，通过“精准人群、精准品类、精准口味”，成功预测消费需求，命中爆款。

落成5年，京东（鹤壁）数字经济产业园已经交卷：每年贡献超过100亿元产值。通过京东的龙头示范效应，鹤壁接连引入了包括华为、龙芯中科在内的29家全国龙头企业，以及591家数字经济企业，围绕这些企业，建立起包括物流、对外贸易、数字经济、智能制造的完整产业生态。

同样，产业生态的完善也带动了地方中小企业的活力。从2020年到2023年，鹤壁市商用采购量也发生了明显的变化：电脑办公品类成交额增长83%，办公设备增长78%，其中考勤机增长408%，直观显示出公司数量的爆炸式上升。两年来，电线电缆、安防用品等工业品采购额增长263%，还有更多的企业正在前往鹤壁“安家落户”。

有当地居民感叹说，以前车可以随便停，到处都有车位。现如今，连地下车库都停得满满当当，不仅有本地的豫F、豫A、豫C牌照，还有上海、吉林等全国各地牌照。鹤壁真正成为承接多个优势产业的“产业洼地”。

京东鹤壁模式跑通，带动企业增长、人才涌入

近些年来，我国劳动力市场上的“人才下沉”趋势日益明显。大批人才开始从过去主要聚集的一线城市逐渐向二三线城市分散。这种变化既是人才结构转型升级的趋势使然，更是经济社会发展的必然要求。

一方面，一线城市的“聚集效应”正在向“扩散效应”转变。在一线城市发展过程中，周边城市群正在逐渐形成，而包括人才在内的资源也开始从中心城市向周边地区“渗漏”；另一方面，二三线城市发展的内部力量对人才的“拉力”越来越大。人才培育只有与产业发展紧密结合起来，才能使人才在推动新旧动能转换和产业转型升级中切实发挥作用。宏观数据显示，2022年鹤壁的煤炭产业占生产总值已经下降到5%以下，而数字经济交易额达到147亿元，同比上涨124%，数字经济核心产业占比连续两年全省第二，战略性新兴产增加值占工业比例则高达14.1%。这些新兴产业的发展为人才提供了广阔的职业发展空间。据京东消费及产业发展研究院调研显示，最近三年，鹤壁的大学及专科以上消费者从52%增加到59%，其中硕士以上消费者从3.6%增加到8%。鹤壁这座老城的新魅力，正在吸引更多人才涌入。

京东鹤壁模式能够在5年内取得立竿见影的效果，离不开鹤壁市政府的支持、服务和充分授权。在企业方面，则得益于京东自身浓厚的产业属性。过去的产业转型服务经常是“大班课”，停留在单点或者表面环节。但京东具备深入产业的垂直供应链场景，能够提供有针对性、能跑通价值链条的数字化服务，这种源于产业、反哺产业的“以实助实”思路，也是京东鹤壁模式能够跑通的前提所在。京东鹤壁模式已经在河南获得了认可，规划在河南省的郑州、南阳、新乡和濮阳落地。可以想见，未来更多城市会参考京东鹤壁模式，完成自己的产业升级和转型。