元气森林：2023年近6个月稳定增长 “健康”成增长第一驱动力

近日，高温天气持续，正值饮料消费旺季。记者从最新一期尼尔森数据获悉，2023年1-5月元气森林业绩超额完成近5%，业务韧性生长，实现稳中向好发展。

数据显示，自2023年开年以来，元气森林核心产品气泡水，无论在市场份额和单店份额均实现持续提升，连续5个月增长，库存周转降低至三周。在刚刚过去电商618活动中，元气森林气泡水位列天猫气泡水类目—元气森林旗舰店排名TOP1；京东饮料类目—元气森林官方旗舰店排名TOP3；值得一提的是，元气森林×地下城与勇士联名618期间全平台单品售出7万箱+，登顶京东饮料预售榜TOP1、天猫气泡水热卖榜TOP1、天猫超市碳酸饮料飙升榜TOP1。气泡水产品的用户认知及市场份额，在前几年的发展基础上依然保持领跑态势。

在第二增长引擎电解质水产品上，外星人2022年全年销售额达到12.7亿元，今年外星人电解质水继续延续迅猛增长态势，同品类全国销量遥遥领先；新推出的元气森林冰茶，线下终端铺市屡创新高，任贤齐成为冰茶全球品鉴官，开展“开盖赢现金”活动在多地市场出圈；而纤茶、燃茶进一步聚焦核心城市开展专项提升活动，打造无甜茶和植物茶两大品类样板市场，增长迅速。拳头产品攻城略地，满足消费者个性化、多层次需求的同时，作为新国货新消费代表品牌之一，元气森林为消费市场注入了复苏活力。

*“元气森林制茶”概念深入人心，水替类饮品销量屡创新高。*从宏观环境看，2023年过半，国家宏观政策托底促进经济增长，产需两端持续修复。尤其疫情放开后，一度冷落的线下门庭开始有了烟火气。整体而言，中国经济保持着持续向好的发展态势。据国家统计局数据，今年一至五月，社会消费品零售总额达到187636亿元，同比增长9.3%。5月份招商银行调研显示，食品、日用品等必选消费品增速企稳。从行业发展看，当前消费者对于水替类饮品需求增加，无糖茶赛道持续火爆，元气森林推出的元气自在水、麦茶等饮品打开市场局面，获得用户广泛好评。随着宏观环境、消费者信心逐渐提振，未来大家健康意识会进一步觉醒，更健康消费诉求也将席卷全行业，为企业发展提供了良好条件。

*经销商库存周转良性，渠道质量和健康度达到历史最佳水平。*元气森林经过过去一年销售团队大练兵，目前全国经销商实盘周转天数达到二十一天左右，实现了全渠道去库存化，整个渠道质量和健康度达到历史最佳水平。而今年元气森林推出七大渠道策略，进一步赋能经销商发展。具体来看，一是聚焦客户盈利，持续投入千万补贴经销商；二是新增服务网点，重投入筑牢终端；三是加大付费陈列，保障优质网点签约，抢占门店陈列；四是补充额外冰陈，抢占万家社会冰陈；五是增加人员激励，强落地执行，提升团队效率；六是深耕校园渠道，不断挖掘高校潜力；七是拓展运动场景，激活运动渠道。这些真招实措已初见成效，来自北京、江苏、陕西等地元气森林经销商在这个夏季忙得不可开交。最近热起来的不止是天气，还有他们线下的生意，来自江苏南京经销商表示，他今年团队还在扩大，“今年夏天很热，进一步带动了气泡水、外星人电解质水的销售，公司业务员一天到晚都在往负责区域的门店送货。”经销商的牢固合作进一步夯实元气森林今年的发展之路。

*丰富产品矩阵优势初现，自建供应链提供坚实保障。*经过7年发展，元气森林成为国内为数不多的拥有完整供应链、系列产品矩阵、全国品牌知名度等食品饮料企业。目前旗下拥有元气森林气泡水、外星人电解质水、无糖草本茶——纤茶、燃茶、冰茶等系列产品矩阵，深受广大消费者喜爱，销售网络覆盖全国，已出口美国、澳大利亚等40多个国家。2023年新品创新研发速度提质增效，新品无糖普洱茶“發茶”、“MAXX”超碳酸、“浪”柠檬汽水等一经面市，就受到消费者和市场的认可。

在供应链方面，截至去年底，元气森林自建工厂5座工厂都已投产，共拥有23条全球领先的PET无菌灌装线，其中19条PET无菌碳酸两用线，已形成国内最大高标准无菌产线集群，为元气森林“极简配料表”健康理念提供了最坚实的研发、生产和工艺保障，也为元气森林加码“健康”和“功能”两大赛道提供了助力。元气森林开创的“超大规模工厂 & 超级城市群”的模式，让产品开发和供应更有地域针对性，能快速灵活、适应市场变化。接下来元气森林在新品创新研发和供应链的表现更加值得期待。