于英涛：在AI时代，企业要勇于探索、直面竞争

【环球网科技报道记者林迪】“这是一个脑洞比脑力更重要，问题比答案更重要，判断比操作更重要，进化比规划更重要的时代。”近日，在2023 NAVIGATE领航者峰会上，紫光股份董事长、新华三集团总裁兼首席执行官于英涛在接受记者采访时表示，在AI时代，人类更要迭代认知；身处市场一线的企业，更要勇于探索；产业更要直面竞争。

众所周知，语言传递思想，打破物理壁垒；文字传递语言，打破时间壁垒；印刷传递文字，打破阶层壁垒；互联网跨越空间的无限链接，极大地改变了信息的交互模式和社会运行方式，与物理世界相对应的数字世界得以构建。今天的AI承载了人类海量的知识，并开始自我创造新的知识。由此，人将与机器智能一起，共享、共创、共生。

于英涛指出，“在新一轮的科技和产业变革面前，作为一家高科技企业，如何更好地以数字技术探索未知、创造未来，为时代赋智慧，新华三责无旁贷。”

术业有专攻

当前， AIGC领域出现了一系列创新技术的突破，为百行百业巨大变革带来可能。新华三一直从战略高度看待智能技术的发展，持续拥抱AIGC领域前沿科技，并结合新华三自身“能力集”将其应用到行业和区域场景。

同时，新华三还把“自我重构”刻在了基因里，持续推进新华三自身的数字化变革，促进AIGC与自身业务、管理和服务相融合，全面提升企业效能。

“当前，随着以AIGC技术为代表的通用人工智能时代的来临，大规模算力集群的应用越来越广泛，对算力基础设施的要求越来越高，这带给新华三新的发展机遇。” 于英涛告诉记者，“在通用大模型领域，目前互联网公司的数据量很大，具有优势，但在垂直行业领域，新华三深耕多年，更懂得行业的特点和需求，这是新华三推出私域大模型的原因。”

为此，新华三将充分发挥自身的技术优势和在百行百业多年积累的经验，把客户的应用场景与新华三的算力模型充分结合，发布“百业灵犀”私域大模型。据悉，与通用大模型相比，“百业灵犀”私域大模型有四个核心优势：聚焦“行业专注”、突出“区域专属”、保障“数据专有”、实现“价值专享”。另外，新华三还在服务器、网络、算力调度等领域全面发力，在此次峰会上，正式推出专为大模型训练而生的AI服务器、800G 硅光数据中心交换机，以及全面升级的新华三傲飞算力平台。

在于英涛看来，私域大模型是以服务的形式提供，但它的收入并不是来自于服务。“客户要用大模型，就要提升算力，就会对服务器、网络、算力平台以及相应的技术服务产生需求。因此，大模型会拉动数据中心基础设施的进一步升级和扩容”。

他进一步称，随着AIGC技术的发展，人工智能与各行业的深度融合作用逐渐凸显，“大模型+行业”已成为当务之急。需要让大模型技术与特定的生产场景、生活场景、创新场景融合，形成行业“专家”，进而赋能百行百业的数字化变革与高质量发展。

“第二增长曲线”

IDC发布的报告显示，新华三在中国以太网交换机市场的份额，由2016年的30.2%上升至2022年的33.8%；企业级WLAN的市场份额，由2016年的26.3%上升至2022年的28%；路由器的市场份额，由2016年的5.7%上升至2022年的10.3%；刀片服务器的市场份额，由2016年的29.8%上升至2022年的54.8%；×86服务器的市场份额，由2016年的11.8%上升至2022年的18%；存储的市场份额，由2016年的5.4%上升至2022年的12.5%。

在2021年NAVIGATE领航者峰会上，新华三确定了“下一个五年跃升至千亿级企业”的目标。近日，于英涛在采访中表示，“对于这个目标，新华三既有挑战，又充满了希望。但是，我们设置的‘2025年前后千亿目标’不会改变。”

“我们始终把促进企业发展摆在突出的位置，推动企业收入和利润实现快速增长。” 于英涛表示，新华三营业收入从2016年的210.9亿元增长至2022年的498.1亿元，年复合增长率15.5%，是同期中国ICT市场增速的近2倍；净利润从2016年的22亿元增长至2022年的37.3亿元。

另外，他指出，新华三会继续坚持全球化的发展路径，持续深耕海外市场，加快打造公司收入的“第二增长曲线”。

据了解，目前新华三已在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区设立17个海外分支机构，认证的海外合作伙伴超过1500家，在37个国家和地区建立了备件库，服务可覆盖176个国家及地区，及时、高效地为全球客户提供本地化销售及服务。新华三在全球有200多家服务合作伙伴，提供超过800小时的服务培训和认证及超过1200小时的合作伙伴培训，搭建起有1800认证人才的海外团队，以及面向渠道全周期、业务激励的数字化平台，确保为当地数字化需求提供快速、高质量的交付和服务能力。

于英涛称，在海外市场的拓展上，新华三秉持着“坚信数字经济发展的蓬勃力量、坚定国际化的发展决心、坚持伙伴优先的生态策略”三大愿景，制定了全新的海外战略——围绕生态系统、人才赋能和技术创新三方面，助力海外国家及地区实现数字化转型的“本地化”。

全新的“H3C品牌”

公开资料显示，2003年，H3C品牌在杭州诞生。从一家提供网络的公司到数字化解决方案领导者，经过20年的发展，新华三的业务已经覆盖“云-网-算-存-端”全产业链，拥有计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的数字化基础设施整体能力，以及云计算、大数据、人工智能、工业互联网、信息安全等在内的一站式数字化解决方案和端到端的技术服务。

于英涛强调，在新华三20年的发展过程中，有三变：业务规模和品牌认可度有极大提升；ICT市场地位提升；与时俱进，全面拥抱AIGC时代。但是，新华三始终坚持三个不变：服务客户的初心不变，精耕务实的特质不变，创新开放的格局不变。

为了更好匹配公司战略目标，并切实牵引业务向前发展，新华三在本届峰会推出了新华三全新的品牌战略——精耕务实，为时代赋智慧。

“实际上是花开两朵，各表一枝。”对于新的品牌，于英涛向记者解释道： “一方面，在新技术、新名词层出不穷的环境下，我们希望新华三是既可以仰望星空，又能脚踏实地，可以真正给中国的高科技行业、ICT产业界扎扎实实做一些贡献。另一方面，我们的情怀是，站在一个技术高地上，我们要给这个社会赋智慧，把最先进的技术转换成老百姓、普民大众所能够享受到的服务。”

同时，此次峰会也赋予了H3C全新的含义，从技术、服务、市场“三驾马车”的角度，体现新华三的价值。其中，“H”代表了更高、更快、更强（Highly），“3C”则体现了新华三将致力于通过不懈的技术创新（Creative），专业贴心的服务（Caring），不断赢得客户的信赖（Credible）。

“品牌是助力企业穿越经济发展周期、实现业务增长的重要力量，也是透过高精尖研发、高品质产品、高质量服务沉淀而成的核心资产。”最后，他说道：“在全新品牌战略的引领下，我们将躬身入局智能新时代，精研云智原生技术，深耕客户应用场景，以务实理念打造领先的数字化解决方案，通过不断进化的数字大脑加速推进数字化变革的智能化升级，做百行百业最值得信赖的合作伙伴。”