汤臣倍健回应不同渠道产品差异 线上自营收入占比逐年提升

*【环球网财经消费资讯综合讯】*6月1日，有投资者在深交所“互动易”平台上向汤臣倍健（300146）建议，推行线上线下差异化的产品类别，避免两渠道价格混乱，造成线下产品失去市场竞争力。

6月4日，汤臣倍健在该平台回应称，膳食营养补充剂（也称VDS）行业线上与线下渠道的消费人群存在差异，公司自2017年提出电商品牌化战略后，持续推出面向年轻消费者的线上专供品，与线下产品形成一定区隔。

据悉，2002年，汤臣倍健将VDS引入国内非直销领域，实施药店渠道销售的差异化策略。

值得一提的是，今年5月的投资者关系活动中，针对行业CR5（业务规模前五名的公司所占的市场份额）占比下降，碎片化的原因，汤臣倍健表示，一方面，根据欧睿数据，近五年行业直销渠道市场份额持续下降，行业TOP5中的部分直销企业份额下降；另一方面，因线上渠道的准入门槛低且电商平台多元化，各品牌竞争激烈，行业在线上集中度低。趋势来看，行业规范化程度将进一步提高，龙头企业受益于行业整合的大环境。

而从线下渠道的增长空间来看，汤臣倍健指出，一是品种机会，实施多组合产品策略，进一步拓展全品类发展空间。长期目标在药店渠道VDS前15大品类市占率做到第一；二是提升单店产出，加强终端动销和服务，沉淀用户资产，提高指定购买和复购率；三是增加销售网点，渠道下沉、提升品种分销等。

此外，在线上渠道的发力点，汤臣倍健计划在产品、渠道、品牌、营销四个方面构建竞争力。

其中，产品方面，汤臣倍健持续产品创新，不同品牌有各自品类策略，聚焦细分人群和场景，持续推出面向年轻消费者的线上专供品，更好地满足消费者个性化多样化需求。另外，在渠道上，该公司进行多元化电商平台布局，继续拓展抖音、快手等新电商渠道，提高平台市占率并稳步提升盈利能力。