中小农商行跑步进场布局保险代理业务 业内人士：不要盲目布局

【环球网财经综合报道】近年来，不少银行申请经营保险代理业务，特别是中小银行相比往年更加积极。近日，四川银行、石棉农村商业银行、四川天全农村商业银行、乐山农村商业银行、甘孜农村商业银行、四川芦山农村商业银行获批经营保险代理业务。

上述6家银行中，除四川银行外，其余5家皆是资产规模不大的中小农商行。业内人士介绍，对于中小农商行而言，开展保险代理业务，既有业务区域下沉、贴近客户的优势，也有人才专业素养不足、客户服务质量欠佳的短板。不过，业内人士还认为，中小农商行不应盲目布局保险代理业务，要结合自身资源禀赋综合考量，量力而行。

在利率下行、息差收窄的背景下，代销保险成为银行中间业务的发力点。与此同时，随着保险代理人数量持续减少，银保渠道也逐渐成为保险公司销售产品的主渠道。

从号称“零售之王”的招商银行业绩可以看出，近年来，该行代理保险收入在财富管理手续费及佣金收入中的占比不断提升。2022年，该行实现代理保险收入124.26亿元，同比增长51.26%；占比也从2020年的19.43%提升至41.21%。