泡泡玛特加速东南亚市场布局

泡泡玛特海外再下一城。

近日，泡泡玛特马来西亚首店在吉隆坡Pavilion Kuala Lumpur正式开业，这是继新加坡之后，泡泡玛特在东南亚开拓的第二个重量级市场。

2021年，泡泡玛特门店入驻了新加坡商业地标FUNAN商场，正式开启了对东南亚市场的线下拓张，目前已在新加坡落地8家线下门店，搭建了较为完善的全渠道销售网络。此次再度落子马来西亚，意味着泡泡玛特在东南亚市场的业务扩张进入了全新阶段。

马来西亚首店落地吉隆坡

公开信息显示，马来西亚是东南亚较为富裕的国家，人均GDP 11414美元。吉隆坡与新加坡并列为东南亚的两大外交中心。马来西亚也是东南亚国际游客量第二大的国家，仅次于泰国，2019年接待国际游客2610万。作为一个多元化的国家，马来西亚具有很强的文化包容性，当地潮玩艺术家和玩家都非常多。

早在2021年，泡泡玛特就通过跨境电商进入了马来西亚市场，两年的市场培育，为泡泡玛特当地业务奠定了良好的基础。

泡泡玛特马来西亚总经理Max表示，“马来西亚首店落地体现了泡泡玛特在东南亚战略布局的决心，作为泡泡玛特在东南亚市场的第二站，马来西亚团队也背负着责任和使命，为集团在东南亚市场的扩张打头阵。”

据介绍，马来西亚首店位于Pavilion Kuala Lumpur，该商场位于吉隆坡市中心武吉免登星光大道内，处在吉隆坡金三角黄金地带中心，也是当地主要的商业和娱乐场所集中地。Pavilion Kuala Lumpur营业已达15年，是当地知名地标，总计商户700余家，主要以国际奢侈品牌为主，每年吸引超3000万人次光顾。

门店整体设计以突出年轻活跃为主，如门头使用可变色的RGB灯光，用色和陈列均是年轻人喜欢的风格。开业期间，泡泡玛特为当地粉丝准备了大量限定潮玩，如DIMOO芒果冻Plus、SKULLPANDA黑女仆手办等，为首店开业带来了大量人气。

据了解，以首店为开始，未来泡泡玛特还将持续拓展马来西亚市场，未来将在马来西亚核心地段落地更多线下门店、快闪店及机器人商店，同时探索主题展、跨界合作等更多业态。

持续落子东南亚 加速全球化扩张

对于很多出海的中国品牌来说，东南亚都是至关重要的市场之一，首先东南亚国家经济发展迅速，消费者具备较强的购买力，市场空间大；同时文化较为多元，对于外来文化和产品包容度较高，加上对外资企业投资支持力度高，形成了良好的营商环境。近年来，不少中国品牌出海都会重点布局东南亚市场。

自2018年开启全球化业务后，泡泡玛特一直非常重视东南亚市场。2021年，泡泡玛特将东南亚市场拓展的首站放在了新加坡，目前泡泡玛特已经在新加坡落地了8家线下店，其中5家为快闪店，同时在新加坡各地铺设了数十台机器人商店，并建立了官方电商渠道。

除了完善渠道建设以外，泡泡玛特在新加坡不断推广潮玩文化，2021年开始，泡泡玛特也在新加坡举办了多场潮玩主题展，加深当地消费者的文化认同感。2022年7月和11月泡泡玛特就曾在新加坡分别举办了HIRONO主题展和小甜豆主题展，为本地消费者打造潮流文化与艺术的沉浸式体验。

Max介绍，在进入一个新的市场前，泡泡玛特会先构建海外市场优先级模型评分标准，以市场空间占比、市场可行性占比等多个标准为维度，在充分考察当地的市场空间和可行性后才会确定进行业务布局。

“东南亚具备非常有活力的人口结构，年轻消费者的占比非常高，是值得挖掘的宝藏地带。下半年，我们会加速渗透东南亚市场，构建完善的线下线上销售网络，并在充分了解当地文化的基础上，更好地与当地消费者建立连接。”

泡泡玛特自2018年开始布局全球化业务。截至 2022年底，泡泡玛特港澳台地区及海外门店数量达到43家、机器人商店达到120台，跨境电商平台站点数达到13 个。据了解，2023年，泡泡玛特将继续推进全球化战略，预计到2023年底，泡泡玛特海外门店的数量有望达到80-90家，机器人商店数量有望达到200家。这些门店的70%将在东亚和东南亚，30%在欧美澳地区。此外，泡泡玛特还将通过在海外主办潮流艺术展、开展全球授权业务等，提高全球知名度。