荣耀赵明：走长期主义路线，用产品定义自己

作为荒漠地区的一种常见植物，红柳根系发达，最深可扎根10余米。任走石飞沙，红柳自泰然处之，年年岁岁绽放蓬勃生机。

在戈壁中生长，树木需要格外向下扎根才能抵御风沙，这是大自然的智慧。和自然生态系统一样，在波动的周期中，商业生态系统的应对之道也往往蕴藏着无限动能。

受换机周期延长等因素影响，智能手机市场近一段时间以来消费潜力尚未足够释放。市场调研机构Canalys咨询发布的数据显示，2023年一季度全球智能手机市场同比下降12%。但分析师也表示，已经看到消费者信心复苏信号，这将成为厂商们实践最新品牌和产品策略的好时机。

在手机市场大盘机遇与挑战并存的当下，业界欣慰地看到，手机厂商正持续发力寻找新增长点，为行业发展带来巨大的想象空间。

荣耀的应对之道：着眼未来，逆周期投入

以荣耀为例，面对承压的手机行业大盘，荣耀坚定地选择了以战略投入的确定性来面对市场的不确定性。5月18日，在荣耀总部举办的正和岛问道沙龙（以下简称“沙龙”）上，荣耀CEO赵明透露，2022年荣耀的研发投入已占到收入的近10%。

而荣耀深圳研发实验室无疑是荣耀加码研发的一个重要支点。据悉，荣耀深圳研发实验室集仿真、基础研究和模组试验线三个模块于一体，深入工业软件、算法、仿真求解器等制造底层领域，同时也是智能终端领域新材料、新结构和新工艺的孵化基地，可实现显示等领域关键零部件“从0到1”的创新。

即将于5月末发布的荣耀90系列便离不开荣耀显示模组实验室的孵化。此次荣耀90系列将推出“零风险调光护眼屏”，不仅为用户带来跃级屏幕体验，也将引领行业迈入屏幕频闪零风险时代。这背后即得益于实验室团队以业界领先的模组创新设计、验证和制造能力不断突破创新天花板。

如今，包括荣耀深圳研发实验室在内，荣耀已在全球布局了七大研发基地与100+创新实验室，支撑起自身强大的持续创新体系。那么，面对行业一系列不确定因素的扰动，荣耀为何会毅然选择在研发创新上做出如此大的投入？

荣耀的长期主义价值观或能回答上述问题。正如赵明在沙龙上所说，荣耀不以追求一时成功为导向，而是围绕体系化能力构建，面向未来持续反周期大手笔投入。“我如果减少一点研发投入，比如说5%，可能几十亿人民币的利润就出来了。今天可能是好事，但是未来怎么办？”

一边需要保持合理利润，另一边又要去投资未来，荣耀一直在努力维持这架天平的平衡。而事实上，除了在研发维度，荣耀也在渠道、全球化等维度选择了坚定投资未来。在赵明看来，线下门店是荣耀不可或缺的一部分，是消费者了解荣耀最好的窗口之一。因此，今年荣耀将对线下的实体店持续加大投入，计划通过建更多的体验店与服务中心来更好地服务消费者。

同时，在全球化维度，荣耀同样着眼未来，构建自身在各个国家和地区的核心能力。赵明在沙龙中谈到，“荣耀在海外市场始终坚持最底层商业逻辑的闭环，不追求单纯高速地发展，而是脚踏实地，持续高质量地布局。”可以说，在手机行业的发展周期中，时间见证了荣耀对投资未来的笃定。

用产品定义自己，与用户进行灵魂对话

也正是基于在研发领域的加码投入，荣耀可以用持续突破的科技创新将“以消费者为中心”的价值观照进现实。实际上，“双轮驱动”是荣耀一直坚持的产品理念，荣耀希望一方面不断倾听消费者声音，基于消费者需求去做产品，另一方面在技术上加大投入，把科技力转化成消费者最需要的产品力。

这并不仅仅停留在理念层面，而是在消费者的使用体验中真实可感。赵明在沙龙中坦言，“荣耀的品牌背后是诚信。品牌是一个公司价值观的外化，广告词只是其中的一部分，最终还是要依靠你的产品跟服务来最终实现你在品牌上的闭环、体验上的闭环。”

诚然，面对消费者，荣耀始终怀着“惶恐与敬畏”之心，切实地以一代代创新产品提供持续升维的使用体验。赵明时常叮嘱研发团队，“你每天的工作都是在跟你心目中的消费者在进行隔空灵魂对话，他在使用你产品的时候、体验你产品的时候，他就在品评你的工作。”

比如在影像、屏幕两个方面摘得DXOMARK桂冠的荣耀Magic5系列，就是荣耀研发团队与消费者“灵魂对话”的成果。洞察到消费者在续航等方面的痛点，荣耀Magic5系列不仅行业首发“青海湖电池”，还在通信、性能、智慧交互等方面全面进化，为消费者带来全方位无短板的高端体验。

当荣耀真正站在消费者的语境与其“灵魂对话”，成为消费者的“痛点终结者”，荣耀便自然收获了消费者的青睐。研究机构数据显示，荣耀Magic5系列自今年3月首销以来，在4000元以上手机市场拿下超过6%的份额，5000元以上档位首销周销量同比上代产品增长220%。

赵明也在沙龙中强调，品牌还是需要匹配自己的产品与服务，而荣耀需要用伟大的产品来定义自己。凭借着出场即主场的强势表现，荣耀Magic5系列已在荣耀高端旗舰的发展史上留下一页重要注脚。而基于AI使能的个人化全场景操作系统MagicOS，荣耀也将在2023年实现以人为中心的科技创新解决方案大爆发，持续定义自己、突破自己。

按下“快进键”，夯实全球化发展基座

值得注意的是，脚踏实地在海外市场投入布局的荣耀，也正一步步夯实全球化发展基座。从全球化的角度来讲，荣耀定义了两个元年，2022年是全球化的元年，而2023年是开启欧洲市场的元年。在沙龙上，赵明回忆道，“在海外元年2022年这一年，当你从无到有开启的时候，你也是涉及到一个巨额的投资启动的资金。”

也正是得益于这份投资未来的笃定，荣耀在海外市场渐渐站稳脚跟。“有些国家的市场，我们出去才一年多，就已经做到了30%的份额，也有很多的市场刚刚起步。这种波次的、批次的、渐进式的发展，让我们海外市场在未来几年都会是一个良好的成长态势。未来4到5年，荣耀在海外市场的发展都看不到天花板和瓶颈。”赵明充满信心。

具体从数据来看，荣耀第一季度在欧洲市场出货量同比增长超400%，销量同比增长近300%；中东市场出货量同比增长超500%，销量同比增长超500%；拉美市场出货量同比更是增长超过1000%，销量同比增长超800%……

“今年第一季度，荣耀在海外每个国家都实现了超高速发展，基本上在5月到6月的某个时间节点，会超过去年全年的发展。”赵明预测称，今年荣耀总体在海外还是处于高速增长且能够盈利的状态，甚至有望实现翻番增长。

深深扎根，向上生长，枝繁叶茂。荣耀的发展就恰似红柳一般，如赵明所说，“前面一段时间是扎根的时候，当真的有根之后，你会发现后面的发展过程会茂盛地发芽和快速成长，反倒超出了你的预期。”

面对波动的周期，荣耀从不浮躁，而是潜下心来，始终面向未来筑牢科技护城河，踏实打造以消费者为中心的产品体验闭环。坚守着这样的长期主义，荣耀正与行业伙伴一道行稳致远，穿越周期。“路虽远，行则将至。”荣耀的全球高端化之路已愈发坦荡，遍地开花。