洋河回应千名经销商退出

【环球网财经消费资讯 记者 文馨*】*洋河股份（002304）公示了2022年度业绩说明会内容，其中提到，5月动销情况符合预期。针对“千名经销商退出”的疑问，洋河方面表示，未来将继续优化经销商结构，进一步落实“1320”强商计划，推进公司渠道改革。针对旗下产品布局，目前省内外海、天、梦销售占比基本持平，省内份额不断提升，公司的优级酒率占60%以上，2022年，包括梦之蓝水晶版、梦6+、M9、手工班等在内的梦之蓝系列占比公司销售比重30%以上，未来将不断加大中高端产品的推广。

洋河股份表示，梦之蓝系列产品市场拓展作为公司发展的重要战略，我们从组织架构、资源配称、目标导向等方面都做了具体安排，将持续扩大省内省外梦之蓝产品市场份额。近几年来，梦之蓝系列产品占公司营收比例持续提升。江苏市场是公司大本营市场，将持续加强省内市场建设，实施以动销为核心、触点转化为要点的包括各种群体的动销措施，推进主导产品的梯次升级，做强高端品牌，做大次高端产品，做透大众消费产品。另一方面，省外规模市场聚焦产品结构优化升级、梦之蓝全国化样板市场打造、核心有效网点建设、梦之蓝布局扫盲等，省外培育市场优化区域布局、调整产品结构、聚焦区域开发培育、创新机制开发薄弱市场等策略，推动深度全国化。

华鑫证券研报点评认为，从渠道端来看，洋河股份立足厂商一体化建设，执行“1320”战略，配套激活营销势能、赋能数字化管理、净化营销环境等20条惠商措施。省内，持续加强市场建设，推进主导产品梯次升级，做强高端品牌，做大次高端产品，做透大众消费产品。省外，规模市场聚焦产品结构优化升级、梦之蓝全国化样板市场打造、核心有效网点建设、梦之蓝布局扫盲等，培育市场优化区域布局、调整产品结构、聚焦区域开发培育、创新机制开发薄弱市场等策略，推动深度全国化。