一个退伍老兵的“创业梦”（体验·“迎难而上我们有信心”⑤·新时代·追梦人）

抓住市场机遇，不断增强本领——

一个退伍老兵的“创业梦”（体验·“迎难而上我们有信心”⑤·新时代·追梦人）

图①：杜鑫（右）在生产线上和工人查看新产品新包装。

图②：车间内，工人们正在进行产品包装工作。

图片均为付建军摄

春光明媚，上海市青浦工业园区内，一派热闹繁忙景象。走进其中一间全自动生产厂房，只见一根根10多厘米长的白色小棒“扑通扑通”从机器内掉落，经传送带进入最后的封装程序。

“这是空气消毒防护棒，我们的明星产品！”退役军人、上海一家生物技术有限公司的总经理杜鑫介绍。他随手拿起一根放在手心，“别看它不起眼，过去一年里销售额有1.5亿元呢！”

瞄准市场，小产品也能闯出大空间

高分子纳米材料、缓释技术专利、国家静态气体消毒证书……这根小小的空气消毒防护棒着实不简单。

“灵感源于弯折即可发光的荧光棒。”杜鑫介绍，空气消毒防护棒的使用方法与荧光棒类似，细管内放置了两种原料，轻轻弯折后，原料发生化学反应，生成的二氧化氯气体透过缓释膜持续释放，可以起到消毒杀菌作用。

尽管把产品的技术原理讲得清清楚楚，杜鑫其实并非专业出身。

“创业不容易，选对赛道很重要！”杜鑫感慨，自己是在和一位战友交流时，偶然发现这一领域尚属空白，机会较多。但也因为涉足的人少，相关研究也比较缺乏。决定一试后，杜鑫和团队首先面临的就是技术难题。

“我们的技术团队反复研制配方、模拟使用环境，通过权威检测公司进行第三方检测，形成了一套企业标准，并在该标准下进行生产。”杜鑫介绍，研究缓释技术，是出于产品使用安全性、持久性的考虑。缓释技术不仅能有效控制二氧化氯气体释放速度，还能让每根空气消毒防护棒的平均消毒时长增至15天，更加耐用。“手握专利，就有了核心竞争力。”他说。

克服种种技术难题后，产品生产出来，却在市场化的初期遭遇困难。由于产品形态和使用方法比较新颖，消费者接受度并不高。“我们是小公司小品牌，没有营销经费，只能靠大家口口相传，渠道开拓非常艰难。”杜鑫说。

在团队的不懈努力下，随着相关概念越来越普及，操作简单、轻巧便携的空气消毒防护棒逐渐走红。

“携带方便，感觉挺安心！”去年在上海举行的第五届中国国际进口博览会上，许多工作人员和志愿者胸前都挂上了杜鑫公司生产的空气消毒防护棒。“除了展会向我们订购的5000支空气消毒防护棒，我还捐赠了7000支，算是为进博会尽自己的一份力。”杜鑫说，亮相进博会后，公司产品得到了更多人的关注和认可，“订单一个月内就增长了10倍！去年12月，空气消毒防护棒每天产量近12万支。”

空气消毒防护棒、空气除醛棒、宠物除菌棒……市场稳定后，公司又开发了不少适用于新场景的产品。“最近一些学校、医院、企业都来找我订购，光是上海市普陀区一家单位就签了6000支的订单。”杜鑫说。

百折不挠，大众创业老兵先行

今年39岁的杜鑫，退役后曾转业到一家银行工作，并且一路奋斗成长为支行副行长。但在2020年3月，他毅然递交辞职信，开始了第一次创业尝试。这让许多人有些惊讶：为何放弃一份比较稳定、收入也不错的工作，走上创业的道路呢？

杜鑫回忆，2020年2月，他报名成为退役军人志愿者，工作之余到上海市松江区一家消毒剂生产车间进行打包封条志愿工作，支援疫情防控一线。

一行26名退役军人，取瓶、灌装、贴标、喷印、装箱、打包、搬运……那次经历，带给杜鑫很多思考。“结束志愿服务工作不久，我就决定辞职创业，不仅希望个人得到成长，也想帮助更多人。”杜鑫说。

辞了工作，去哪里，做什么？杜鑫脑中浮现出2019年的一段经历：那年10月，自己前往新疆喀什参加公益慈善活动，捐赠了一所希望小学。当地丰富的农产品和农民淳朴的脸庞令他印象深刻。“当时内心就有一个想法，我要为当地群众做点事，谋点福利。”杜鑫说。

不久，杜鑫就奔赴喀什莎车县，创立品牌生产巴旦木乳植物蛋白饮料。初期比较顺利，一年时间，营业额就达到了1000万元。

“我们跟当地职业院校进行校企合作，为毕业生就业创业提供帮助和指导。”杜鑫介绍，企业与喀什巴旦木协会达成产销合作，帮助当地农民拓宽巴旦木销售渠道，加强巴旦木衍生产品研发等。

这次创业，杜鑫还带着项目参加了上海市第二届退役军人创新创业大赛，经过激烈角逐，最终取得第三名的好成绩。有些遗憾的是，一年以后，由于营销推广资金不足、原材料运输困难等原因，杜鑫的首次创业以失败告终。

“我没有灰心，创业哪有一帆风顺的。无论遇到什么困难，我都会像军人一样越战越勇！”没有太多的豪言壮语，杜鑫用实际行动践行着自己的初心。如今，空气消毒防护棒生意红红火火，杜鑫又开始忙得不可开交，“今年我的目标是通过生产优质的产品，让更多人知晓空气消毒防护的概念。”

坚定信心，保持优势开拓更广市场

“近期，我们要推出两款新产品！”站在公司的实验室里，杜鑫自豪地向记者展示新产品：一个是缓释创口贴，可以实现渗透消毒，已经取得专利技术准备批量生产；另一个是具有消毒杀菌功能的卫生巾，目前正进行实验测试。

市场机遇不等人，空气消毒防护棒的成功给了杜鑫很大鼓舞。去年以来，他和技术团队聚焦新产品的研发，马不停蹄。“过程困难很多，比如供应商手中只有面向成熟市场的材料和生产设备，不肯增设工艺为我们单独开发。”杜鑫感慨，寻找到可以稳定生成二氧化氯的混合材料不容易，还要避免光照、温度等因素影响材料的配比。

“市场上没有成熟的设备，我们就自己造！”杜鑫认为，干事创业最重要的是“抢时间”，不能被客观因素限制住，要充分发挥主观能动性。过去的半年里，技术团队单是新工艺制造设备就迭代了3个版本，反复测试了20多次。为了最大限度提高生产效率，公司还外聘技术专家，每轮测试后针对存在的问题提出改进意见。“在这个过程中深刻感到自己必须不断学习更多知识、了解更多行业情况。”杜鑫说。

杜鑫在军队锤炼了吃苦耐劳、踏实勤俭、敬业负责的品质，但也存在缺少社会经验和专业知识的短板。“这项技术在国外发展到什么程度了？”“气态消毒领域都有哪些新鲜事？”为了加快补齐短板，杜鑫常年保持和技术团队的频繁交流，平时就上网查找相关资料自学，遇到不懂的问题，就向领域里的专家请教。每年，他都积极参加上海市黄浦区退役军人事务局举办的各项活动。“我还常和战友们交流经验、分享心得，既亲切又长知识。”杜鑫说。

“国家政策好，我们退役军人在税收方面还享受优惠，很踏实。”前些天，杜鑫带领公司员工前往江苏省南通市如皋高新技术产业开发区考察，准备在这里扩建8000平方米的标准化厂房，满足春季新产品规模化扩产需求。杜鑫说，接下来公司将持续加大研发投入，形成2.1万平方米厂房规模，为更多人、更多家庭提供安全可靠的防护产品，让人们的生活更幸福。