喜茶联名“翻车” 背后：新茶饮赛道降温，突破口难觅

（文/夏峰琳 编辑/徐喆）热衷联名造势的喜茶在最近的“梦幻联动”中翻车了。

观察者网复盘事件始末注意到，11月28日，喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆联名推出“佛喜茶拿铁”和3款联名杯和冰箱贴。联名款以景德镇博物馆藏品《釉下加彩十八罗汉塑像》为灵感，推出以其中3尊佛像为主题的周边，在各大门店、线上平台销售。此前相关藏品图片曾被网友配文改成一系列表情包，风靡网络。

然而，因为外包装上的宗教元素，争议四起。有媒体报道称，12月4日，深圳市民族宗教事务局工作人员反馈称，该局于12月1日约谈了喜茶公司，该公司于12月3日做了下架处理，同时就相关情况作出检查。

事实上，这也不是喜茶第一次联名翻车。观察者网注意到，早在2019年，喜茶因与杜蕾斯品牌的联名触及低俗雷区而引发轩然大波。

对于越来越卷的新茶饮赛道，热门IP联名固然是迅速破圈的手段之一，但随着联名活动“弄巧成拙”，茶饮品牌们或许也要重新思考，联名的底线在哪里？

喜茶被约谈，“佛喜”下架

11月28日，喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆联名推出“佛喜茶拿铁”和3款联名杯和冰箱贴。

此次联名中的“沉思罗汉”是瓷器艺术大师曾龙升作品《釉下加彩十八罗汉塑像》的其中一件，现藏于景德镇中国陶瓷博物馆。此尊罗汉因为生动的表情意外走红，低眉沉思的神态被网友解读成“无奈、无语、疲累、随便吧”的情绪表达，从而在社交网络中成为“年度表情包”式的存在，被戏称作“无语菩萨”。

与热门IP联名，是当下茶饮品牌寻求声量、刺激销量的手段之一。不过，喜茶此次的联名举动，不仅未能像此前大获成功，反而备受争议。而争议的焦点在于，用罗汉形象的艺术品做营销宣传是否涉及以宗教名义进行商业活动？而这或许也是深圳市民族宗教事务局与市场监管部门介入的原因。

安徽坤志律师事务所合伙人律师告诉观察者网，根据现行法律法规，以宗教名义进行商业活动，是指寺庙等宗教主体或者部门使用具体的寺庙或者神像进行敛财。喜茶这次的活动所使用的图片或者头像，不是具体哪家寺庙的也不能说是具体哪个神像。所以，严格意义上来说，不是完全符合“以宗教名义进行商业活动”。

不过，上述律师也进一步表示，喜茶的商品外观使用的是艺术化的宗教形象，相对来说比较敏感。“寺庙文化”“博物馆热”无论社交媒体的讨论有多火，如果真的将与宗教相关的元素设置在品牌营销中，仍然有潜在风险。至于这被认定为艺术加工还是宗教形象还需要进一步厘清，所以相关部门认为喜茶存在“打擦边球”的情况。而喜茶主动下架的行为，或许是基于约谈内容尽可能地规避风险。

经历风波后，观察者网注意到在喜茶小程序上看到，新款“佛喜茶拿铁”已更名为“老丛茶拿铁”，杯子也调整为其他素色外观。据其小程序介绍，该款饮品为喜茶首款茶拿铁。

新茶饮赛道“降温”

与热门IP联名，是当下茶饮品牌寻求声量、刺激销量的有效手段之一，今年更是品牌们扎堆联名的“大年”。

据统计，今年以来单单喜茶一个品牌，就已与超8个独立IP完成联名，形式包括限定饮品、杯子、冰箱贴、贴纸、纸袋等多种形式，吸引了大量的关注度和讨论度。其中，喜茶与游戏《原神》的联名带动了7天超100万杯的销量；喜茶与奢侈品品牌FENDI的联名饮品上市首日卖出超70万杯，7天更是卖出超244万杯。

而疯狂的联名只是新茶饮市场愈加内卷的一个缩影。在经历了高速增长之后，新茶饮行业增速整体放缓，据艾媒数据，2020-2023年，国内新茶饮市场规模增速明显放缓，仅为5.1%至13.5%。与2017-2021年间高达20%以上的复合增长率相比，相差甚远。

此外，资本市场对于茶饮赛道的入局变得相对谨慎。据红餐大数据，2022年茶饮品类披露的融资事件数和融资金额相较2021年均有所下降，2021年茶饮品类共披露了30起融资事件，披露的融资总金额超过125亿元，而2022年该数字分别为26起、45亿元。

被视为中国新茶饮行业开先河者的喜茶在这样的竞争氛围下，也难免感到焦虑。2022年初，喜茶宣布降价，告别30元时代，打完价格战后还开放加盟作为第二发展曲线。

另外，喜茶也在尝试布局海外市场。其海外直营首店2018年于新加坡开业，2023年以来，还以直营+加盟的方式陆续进入加拿大、英国等海外市场。