专访VIKpro郭启蒙：行业变局将至，积极拥抱国内市场

（整理/张志峰 编辑/马媛媛）19世纪初，德国植物学家施莱登 (Matthias Jakob Schleiden) 和动物学家施旺（Theodor Schwann）提出细胞是动植物结构和生命活动的基本单位，奠定了细胞学说研究的基础。此后的近200年，生物学、医学、营养学等学科的发展走入了细胞维度。

进入21世纪，VIKpro品牌在首席医学营养专家Dr. Hans Christof Berger带领下，联合全球权威科研机构，创新性以磷脂导入技术，创制细胞级营养先河，打造更好被人体吸收的医学营养品。

据悉，VIKpro以德国生命医学营养研究中心为轴，依托全球化的研发和供应链资源，突破传统基础营养品的局限，以医学科技细胞级营养，实现全球慢性病患者生活的转变和生命质量的提升。

日前，企业主营的医学营养产品VIKpro还原型辅酶Q10荣获德国QH-1商标认证，象征着旗下辅酶产品通过德国医药级产品严苛标准检验，VIKpro 再一次凭借出类拔萃的硬实力为行业树立标杆。

11月5日至10日，第六届中国国际进口博览会期间，VIKpro携MPL+新生代生物磷脂导入技术、杜塞尔多夫品牌盛典发布的最新战略规划以及全系列产品线等品牌成果亮相进博会。

展会期间，观察者网与VIKpro中国区总经理郭启蒙就保健行业发展及企业战略布局规划等方面展开探讨。

以下为采访实录：

**观察者网：**我们看到，目前市面上有各种各样的针对中老年群体的保健品，让人眼花缭乱，其中不少从表面看与贵公司南极磷虾油等系列产品类似，同样拥有护肝、抗氧化、助眠等功效，VIKpro与之有何不同，请简要介绍一下贵公司及产品特色。

**郭启蒙：**首先我们是一家定位全球市场的国际品牌。VIKpro品牌产品是依托于德国专利技术及生产工艺，拥有德国传统医学更加严谨、严格的特点。

其次，VIKpro南极磷虾油的原材料100%采集自南极磷虾，该原材料本身以独特工艺低温提取而成，协同多种生物活性成分的红色混合脂质，富含磷脂态的二十碳五烯酸，二十二碳六烯酸等Omega-3多不饱和脂肪酸，磷脂型EPA/DHA有着更好的吸收性，所以与鱼油等传统的EPA、DHA补充剂相比，南极磷虾油的生物利用度和营养价值更高  ，为心脏 、大脑 、关节和血脂、肝脏、皮肤、眼睛以及运动恢复等提供了一系列健康益处。

在此基础上，VIKpro凭借德国专利技术MPL+，也就是磷脂导入技术，将人体所需的营养元素如Omega-3等与磷脂进行结合，直接穿透人体细胞膜，从而大大加强营养元素吸收效率。

**观察者网：**我是否可以这样理解，海洋磷脂导入技术，其实是一个帮助人们更好吸收营养物质的技术媒介，VIKpro凭借此可以在海洋磷脂上导入多种不同的营养物质进去，达到不同的医疗保健效果。

**郭启蒙：**不错，目前我们就是以海洋磷脂导入技术为核心支撑，来打造产品的差异化市场竞争。例如我们的磷虾油、辅酶Q10，还有清肺的、护肝的、补铁的等产品，其实就是将磷脂与不同营养物质相结合产生的，根据影响物质的不同，该技术对于人体吸收效率的提升可以达到8-10倍。

这也是我们跟市面上几乎所有其他的保健品不同的地方，我们在开发产品的时候也会基于这一项技术去来开发相对应中老年人不同需求的细胞级营养产品。

**观察者网：**你刚刚提到，公司所有产品磷虾油的原材料都来自南极磷虾，既然是为了提取磷虾油，为什么不选择市场上普遍存在的人工养殖磷虾来降低成本，从而降低终端售价，扩大市场？

**郭启蒙：**原材料对于最终产品品质影响极大，普通磷虾的纯度很难达到相应效果。

南极磷虾最大的特点就是纯净，为了提取出更为纯净的磷虾油，我们始终坚持选用品质更高的南极磷虾作为原材料。

我们这方面的供应商是世界第一大磷虾油供应商，来自挪威的Aker海洋生物公司，它在全球的南极磷虾油供应中，市场份额可以占70%以上。他们从捕捞磷虾到萃取虾油的整个过程，在技术和操作经验上也都是顶尖的。

不过，目前关于南极磷虾的人工养殖技术已经有很多国内外机构在研发，试图研究出更高品质的磷虾养殖培育技术，届时将大大降低产品成本和价格，只是现在的养殖技术还达不到所需标准，我们在原料的选择上始终是坚持品质第一。

**观察者网：**贵公司产品的主要生产加工地在哪里？

**郭启蒙：**VIKpro是一个全球化品牌，生产基地大部分在欧洲，如德国、比利时、奥地利、法国等地都有，另外就是新西兰，它获取原材料更加便利，在生产成本上会更有竞争力，加上很多保健品都是从新西兰生产的，竞争环境也更加激烈，造就了该地的生产工艺更加纯熟。

**观察者网：**那VIKpro的销售市场主要在哪里？

郭启蒙**：**VIKpro品牌创立之初定位于全球化，市场也是面相全球的，随着中国消费者健康意识的提升，我们的产品在中国区的销售份额也在持续增长。

**观察者网：**作为来自于海外的产品，您觉得VIKpro品牌发展的优势是什么？

**郭启蒙：**首先，我们公司的核心竞争力是来自德国的一些高科技研发技术，如刚才提到的海洋磷脂导入技术，我们的核心产品VIKpro还原型辅酶Q10也是基于此项技术，加之全球化成熟且完善的供应链物流系统以及严谨的质检与售后服务，才造就了VIKpro还原型辅酶Q10一举摘夺德国“QH-1注册商标”认证，为消费者选购高品质产品时多了一个可靠的选购标准。

据德国商标法规定，申请方须具备德国商标、欧盟商标与马德里体系商标三方检索均为0%查重率的基础条件，再经过为期3个月的全球公示无异议后方可认证成功，享有10年保护期限。

在不少保健品消费人群看来，德国为众多国际重要知识产权条约的缔约国，其商标认证的检验标准尤为严苛，能够通过德国相关认证的产品证明其品质是有保障的。

国外部分发达国家，已经处于深度老龄化时代，相关保健品的法律法规、认证标准、生产加工标准审查更为严格，我们的产品从研发到生产都是可追溯的，消费者购买也会更加放心。

**观察者网：**VIKpro未来的战略布局有哪些规划？随着中国大健康市场的持续发展和完善，行业标准也会更加规范和严格，VIKpro将会如何更好的适应中国市场？

**郭启蒙：**我国即将步入老龄化社会，对于磷虾油等保健品、营养品的需求量预计会在未来几年内急速增加，而VIKpro的产品定位也始终在中老年消费群体，其中还包括30-40岁之间处于亚健康状态的消费群体。

因此品牌将在MPL+基础上不断革新现有产品的营养配方、提升原料品质，实现全矩阵产品的迭代升级，研发更多适合中国消费者的产品。未来，VIKpro将推出精细化膳补方案，精准对位不同年龄段的健康诉求，实现细胞营养的新突破。

现阶段VIKpro国内市场主要依靠天猫国际、京东商城等线上渠道销售，未来我们会采用差异化竞争、扩大销售渠道等多重方式，让高品质的产品被更多有需要的消费者认知。

作为企业，我们同样希望大健康市场的发展更加规范、有序发展，对于消费者健康以及企业发展都将会更加有益。VIKpro品牌目前已经获得了海洋磷脂认证、IKOS磷虾油权威检测机构认证、ORIVO纯油权威认证等12大国际权威认证，可以满足消费者对于高标准品质的需求，未来我们将主动申请更多权威机构认证，为消费者在选购健康产品时，提供行业标准，我们有信心面对未来更加规范化的消费市场。我们也希望能够和更多企业共同推动中国大健康市场持续良性发展，更好的履行企业社会责任，提升国民健康。

未来，随着国内保健品市场更加成熟，预计行业将会迎来爆发式增长，VIKpro也将积极应对未来的挑战和机遇。