今年双十一，京东在玩一种“很新”的直播带货

“没有人管得了我了，真的已经干上头了，这个价格比今年618、去年双十一、前年双十一都要便宜。”

今年的双十一“火药味”格外浓。期间，一则京东采销工作人员在直播间“发疯”的视频走红网络，并登上了社交媒体热搜。

京东自有品牌直播负责人郭思彤介绍，“京东采销真正成体系的直播正是这一次开始的。”

相比以往直播带货的直播间，京东采销的直播间有两大不同。第一，没有大主播、明星，上阵的都是一线京东采销工作人员；第二，虽然爆点仍是“低价”，但京东采销直播间的“低价逻辑”与行业过去的逻辑发生了转变。

京东在直播电商的江湖中趟出了一条新路线。

是谁在做采销直播？

“我有想过自己有一天会去做主播吗？那肯定没有。”京东京造采销金少华说。

说完这番言语的二十分钟之后，金少华坐在镜头前侃侃而谈，各个产品介绍起来如数家珍。

两组灯光、摄影机，一个大的显示屏，一块背景板，以及一张写字台，这便是京东采销直播间服饰专场的现场。正是一个个这般临时搭建、略显简陋的直播间，累计观看却数以亿计，支撑这一切的，则是京东采销一帮充满干劲的年轻人。

京东采销是做什么的？

简单来讲，便是一群精准掌握客户需求，并且能够从商品源头争取到更优惠价格的专业“买手”。用郭思彤的话来说，相比于其它事业部，“京东京造”和“惠寻”的采销就是“产品经理”。除了采购和销售的职责外，他们会深度参与产品赛道的选择、产品定义，到产品最终上市的全流程，与上游的工厂一起，“从0到1”打造产品并上市售卖。

“从客户需求出发，什么样的原料与参数、什么样设计、什么样的卖点，是他们真正关注的；什么样的工厂、什么样的品质、什么样的供应链，是成本和品质最优的。”一个产品，从出厂到送达消费者手中，掌握这“六个什么”，是这群采销人员的最大优势。

金少华有一个比喻，“在我的职业生涯里，产品最重要，每一个都是我的孩子。”

过去，金少华和她的同事们大部分时间是在做产品研发、产品定义、管理供应商生产制造产品等等。每逢大促节点，都忙着和厂商沟通价格、协调库存。

如今，这些对产品如对自家孩子般熟悉的“产品经理”们走进了直播间，亲自下场带货了。

关于产品的专业能力毋庸置疑，但走进直播间亲自带货对于很多采销们来说是“大姑娘上轿头一遭”。第一次直播结束后，不少人的总结都是“缺乏专业直播经验”。

首场直播时，金少华紧张到走来走去，“总觉得好像这个没准备，那个也没准备，整个过程当中也发现比较多的问题。”比如服装类的穿搭有没有准备好、节奏感把控的不好等等。

郭思彤也坦言，“这种素人直播确实我们不擅长。”

饶是如此，京东京造自营官方旗舰店直播间仅在10月30日的开播首日，1小时内带货总成交量同比增长超9倍，登上店播热度排行榜第一名。

从金少华和她的同事们目前的表现，再结合数据来看，京东采销的直播正渐入佳境。

直播带货的“低价”逻辑变了？

京东采销直播凭什么能火上热搜？“发疯”是表象，重要的是“品”和“价”的支撑。

今年的双十一，大主播们轮番陷入舆论漩涡，是非之间，有相当一部分网友表示“哪里便宜去哪里买。”换言之，谁让消费者得到实惠，谁便能火。

过去，头部主播们凭借“全网最低价”赢得了消费者认可，但这种低价对于行业来说是否健康也越来越多受到争议。

有行业人士认为，头部主播以低价吸引流量控制着定价权，严重压缩了生产企业的利润空间，线下实体店也因为直播带货缺少人流和营业额。但另一方面，作为一种新型的交易模式，直播带货拉进了产品与消费者之间的距离，对于消费者和品牌也自有其积极意义。

如何能够有益于行业的发展，重要的一点是，消费者享受到的优惠，不能以挤压品牌的生存空间为代价。

或许京东采销的直播，为这个问题提供了一种解法。

给消费者提供优惠方面，郭思彤直言，“我们对自己的产品是非常有自信的，绝对让你体验同质产品更低价。”

郭思彤分享说，“我们主张的是大单量大爆款，同时还主张大部分人群适用。主打爆品的话，其实订单量是非常大的，同一款衣服，订一百件和订十万件，它的成本价一定是不一样的，所以结合下来，我们这款产品从工厂出来的时候，它就已经很便宜了。”

同时，“大家（采销人员）讲的品都是自己研发的品，非常了解产品的成本与定价，自己去想怎么样的价格是能给消费者最大让利，比如从19块9做到14块9，这一切其实是很顺其自然的。”郭思彤说道。

品牌方面，在京东采销的直播中，现场打出了一副横幅，上书“无佣金无坑位费”。

“采销直播跟达人直播最大的一个区别是我们没有中间的达人、MCN和销售机构。我们既是采销，同时也是品牌方。”无达人、无佣金、无坑位费，对于品牌来说无疑具有不小的吸引力，因为品牌能以更小的成本来实现直播。

总结起来，高效整合行业内各类资源，在产业链上的各环节降低成本，所以才能拿出最有诚意的价格。

一如10月19日，京东零售CEO辛利军在“京东11.11真便宜”发布会上所强调的：一直以来京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑换来的“假低价”，而是靠诚信经营，持续在供应链里“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促消费，激发消费市场活力的“真低价”。

就过去而言，京东的直播电商业务相比抖快淘宝而言，存在感不强。在此之前，京东采销的工作人员们也不敢想象，自己的直播间能趁势火起来。截至目前，京东采销开设直播间已达十多个，涵盖3C数码、家居家电、服饰、美妆、健康、汽车等多个品类。

几乎没有任何直播经验，临时调动起来在直播电商界打了一场胜仗的他们，是在双十一过后“急流勇退”，还是就此“乘胜追击”？

郭思彤讲了他的看法：采销直播是我们看到非常好的一个信号，我们觉得京东的内容心智很有可能就此打开，京东的低价心智更加深入人心，所以我们也是在全力以赴做采销直播这个事情。