“种草模式”助力进博会上海馆，小红书赋能品牌彰显新活力

（观察者网 讯）“这边展位的东西太丰富了！”“好方便！扫码就能直接买。”在2023年第六届进博会的上海馆里，时不时会听到这样的赞叹。

11月5日，第六届进博会在上海开幕。小红书作为参展方与上海馆开启了一次独特的合作，小红书团队重新设计了66个参展品牌的品牌说明牌，以小红书笔记的方式加以展示；同时，在上海馆的飞升屏幕上，也播放着小红书为这些品牌做的剪辑视频。

进博会是国内外品牌向消费者展示的绝佳舞台，他们会在进博会上推出新产品，吸引全球商家和消费者的关注。小红书也因其优质的内容和年轻化的用户圈子，成为新品牌、新产品重要的线上发布阵地，全球品牌纷纷入驻，为产品更快、更精准地找到目标人群，并快速实现破圈。

小红书平台上涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互，成长出独具特色的“种草经济”。这次与上海馆的合作，也是小红书种草模式的另一种体现。

“我们将上海馆内每个品牌的展品说明牌，升级成小红书种草笔记式的包装和介绍，让来访者看到更鲜活的品牌呈现，亦可通过扫码了解更多产品故事。”小红书公共事务总监丁一洲说。

对于中国品牌而言，进博会有着巨大的“溢出效应”，一些老字号品牌、产品借助进博会这一平台，促成了中外合作，完成了产品的革新。在小红书上，不少国内外品牌在进博会亮相后，也会成为小红书上的热门产品，从线下到线上，与年轻消费者进行多元链接。

国货品牌在上海迸发创意灵感 助力美好生活

上海是中国重要的经济中心，也是中国与世界交流的重要窗口。正如上海最新的“简历”上写的那般——上海是一座希望之城，创意灵感在这里迸发，时尚潮流在这里定义，美好生活处处可见。不论对于新消费国潮、传统老字号还是国际品牌，不论是老品牌焕新还是新产品发布，上海都是绕不开的地方。

小红书的种草模式也正是基于上海独特经济环境的创新成果，作为上海互联网新经济的代表，小红书持续助力更多品牌激发消费新活力，“凭借真实、向上、多元的社区氛围，小红书独特的种草模式见证和陪伴了一大批品牌和商家的蓬勃生长，我们也成为了当下年轻人为消费做功课的重要阵地。”小红书商业市场负责人徐速说。

光明如实酸奶便在小红书上，找到了与年轻人生活的深度连接。近年来，随着人们越发在意健康生活方式，酸奶成了消费领域中炙手可热的赛道，新产品、新品牌不断涌现。在这样激烈的竞争环境之下，光明如实酸奶表现亮眼，品牌认知不断提高。“光明”这一品牌，是几代人的共同记忆，堪称是一个“爷爷品牌”。不过，他们瞄准了“健康生活”这一赛道，在小红书等种草平台精准营销，成功完成了“老品牌焕新”。

小红书“种草”模式背后，是数以亿计用户的真实生活分享与交流。这样的真实交流、分享与表达，让小红书的用户不仅是具有优质购买力的消费者，也是能够给品牌提供建议的“营销官”。小红书上的用户，记录和分享自己在生活中的商品使用体验，通过一篇篇笔记为好产品“解锁”新的价值和创意。他们能找准并打磨产品卖点，帮助品牌创作出高质感、高审美度的内容，把广告语“翻译”为年轻人喜欢的“流行黑话”，让更多用户能更懂产品和品牌。在新媒体时代，品牌与消费者之间常玩常“动”，才能不断产生新活力。

光明如实酸奶便与消费者一起“动”了起来。在小红书上，他们没有一味强调自己的品质，而是抓住了“纯净生活”这一生活趋势，与用户一起分享自己纯净生活的美好体验。借助春夏趋势生活场景，实现品牌与用户的深度情感沟通，提高了如实品牌知名度。

在光明等国货品牌看来，小红书是一个很适合完成焕新的内容阵地。小红书独有的“种草”商业模式，让老品牌的好产品能更快、更精准地找到目标消费者，并快速实现破圈，平台人群自发地互动和创新，也让老品牌更懂年轻消费者，能够从中找到新的创意点。一些老国货品牌开始自发地运营和投入自己的小红书账号，并在上面寻求灵感。2022年，小红书上国货品牌数量超7.8万个，用户对国货品牌的搜索超12亿次，总讨论量约60亿次。

种草模式激发国际品牌破局增长 彰显普适价值

小红书不仅为老字号品牌走向年轻人搭建了桥梁，也称为海外品牌在中国“破圈”的重要阵地。雅诗兰黛集团旗下品牌Bobbi Brown的产品橘子霜，瞄准的是“妆前”这一相对小众的赛道。2021年开始，Bobbi Brown便在小红书上开始了解用户需求，持续与消费者交流，关注度不断提高，最终，橘子霜成为“妆前”赛道排名第二的产品，另一款新品虫草隔离，也跻身赛道前十，成功开辟了第二曲线。

众多的用户内容分享，让小红书成为生活趋势最早的发布场所之一，而每一个新趋势代表的都是年轻人追求的新风向。这正能帮助老品牌抓住机会，利用与趋势绑定、互动的方式，让用户在内容中改变对品牌的刻板印象，从而实现了最终的种草。“作为生活方式内容平台，小红书希望能够成为国际品牌与中国消费者沟通的桥梁。其种草模式成为国际品牌进入中国、培育新产品、焕新品牌形象的重要助力。”徐速表示。

随着政策红利的不断释放，消费新活力在上海的发展愈显蓬勃，小红书也正赋能越来越多的商业品牌。据了解，小红书上汇聚了全球200多个国家和地区14万个品牌，其中国货品牌数量超7.8万个。在小红书，品牌可以从“单向输出”到“双向互动”，即通过这个内容平台的土壤与用户进行连接，帮助品牌用好产品和好口碑去服务用户，帮助品牌破圈，持续不断激发消费新活力。