估值30亿美元，Babycare的线上胜局与线下之梦

文/王力 编辑/徐喆

9月7日，杭州白贝壳实业股份有限公司（以下简称“Babycare”）正式启动A股IPO进程，并与同中金公司签署辅导协议，

据悉，在此之前外界就已有Babycare考虑在香港上市的传闻，计划最早于2023年登陆港交所，预计募资规模将在3亿美元至5亿美元之间。

公开资料显示，Babycare品牌的历史可以追溯至2014年，而该上市主体成立于2019年。多年来，Babycare一直专注于不断扩大产品线，目前已覆盖了母婴行业超过150个二级类目，拥有约3万个SKU。

当前来看，Babycare已成功拓展至全球30多个国家，积累了超过4500万的全渠道用户。

根据Babycare披露的数据显示，2020年全渠道GMV已经超过50亿元。而在2022年的“双十一”和今年的“618”期间，Babycare全渠道GMV分别超过14亿元，再次彰显其市场地位和品牌影响力。

而在线上取得优异成绩的Babycare逐渐增加了对线下渠道的重视。在2020年，Babycare开设了其第一家直营店，位于上海。

截至今年6月，Babycare已成功开设了100家门店，主要分布在北京、上海、广州、深圳、杭州、长沙等一、二线城市。

实则自2017年起，babycare就开始积极布局线下市场，进驻诸如孩子王、爱婴室等母婴集合店以及连锁商超。不仅如此，为了拓展市场份额，该公司在2019年决定开设更多的品牌门店，进军上海、杭州、深圳等一线城市，直接与消费者互动。

然而，到了2021年，Babycare在线下市场的布局仍然相对有限，但创始人李阔坚决主张“Babycare必须在线下市场表现出色”。与此同时，在线上市场，Babycare的核心产品之一——纸尿裤，已经在激烈的竞争中崭露头角，取得了显著的增长，这引起了许多知名纸尿裤品牌的高度关注和研究。

这一系列举措表明，Babycare正在积极谋求在线下市场的发展机会，同时在线上市场上实现了引人注目的成功，为公司未来的增长提供了坚实的基础。这也反映出母婴市场竞争日趋激烈，各品牌都在寻求差异化和创新，以满足不断变化的消费者需求。随着Babycare在线下市场的扩张，业界将密切关注其未来的发展动态。

根据Babycare目前的计划，旨在将其商业模式从主打线上转变为全域品牌，公司将努力实现线上和线下销售收入的理想平衡比例为1:1。

目前，Babycare在全国范围内拥有100家直营店和约3万个经销网点。这些实体店铺和经销商共同为公司贡献了约30%的销售额。这一举措旨在通过线下渠道的布局来实现品牌的全面转型，使Babycare从一个主打线上销售的新消费品牌发展为全方位品牌。

与过去一些新消费品牌在短时间内进行大规模融资不同，Babycare自成立以来只完成了两轮融资，累计融资规模约达10亿元人民币。投资方包括红杉中国、鼎晖投资、华兴新经济基金等知名机构。

Babycare的全面转型计划引起了业内广泛关注，市场也将密切关注该品牌如何实施并逐步实现线上线下收入的平衡比例。值得一提的是，在完成IPO前最后一轮融资时，Babycare的估值在30亿美元的量级。

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