雁默：重点是苹果怎么看，而不是雷蒙多怎么看

【文/观察者网专栏作者 雁默】

Mate 60一出道就引发全球高度关注，几乎所有目光都放在华为是否突破了美国封锁。不但没死还变得更强大是怎么回事？美国媒体尴尬了，被漂亮国往死里打的企业，没有这种前例，甚至无一例还有力气卧薪尝胆的。华为浴火重生，还为中国活出了自己，这当然是令人激动的一刻。

然而，华为却很低调，是不是用菜刀雕刻米粒？他们没说，只是不发一语地将米雕作品摆上架，让各方用显微镜检查，揣测，然后不可置信。

心理学谈的悲伤五阶段是：1.震惊与否认。2.愤怒。3.讨价还价。4.沮丧。5.接受。由于充满悬念，美媒的反应尚在第一阶段，而华为似乎有意避免让美国人进入愤怒阶段，只想和气生财，不急着开香槟，免遭人忌。

尽管华为表现淡定，但对中国人而言，感受就像李小龙击碎“中国人与狗不准入内”那块招牌，这一幕，太舒畅了。

不能不提，华为还真有一位名叫李小龙的终端机BG首席技术官，因为美国的霸凌制裁，他放弃了优渥的45岁退休计划，理由是：因为制裁，我觉得我得继续干，干到我们重返第一的那一天……阿架！我耳里响起了李小龙的经典喊叫声。

既然华为不想太高调，我们也配合这家公司的呼吸节奏，先别唱太欢，对于围绕在Mate 60的许多问号，既然官方不方便证实，也就别追问，别过度推论。因此，无须急着用雷蒙多的视角看问题，讨论“小院高墙”会缩小还是放大。倒不如用苹果的视角看问题，讨论华为官方愿意高调说明的产品利多。

政治的归政治，商业的归商业。如果我是库克，会关注的首先是Mate 60是否能大量生产以满足需求，这不只攸关iPhone15的销量，也关系到红色供应链是否真能自给自足，以及这一切背后的成本意涵。

其次，让库克心里发毛的应该是“卫星手机”这档事，对迟迟拿不出杀手级应用的苹果，到底意味着什么？

其三，苹果作为二合一的设备商与系统商，势必得紧盯鸿蒙系统的发展能走得多远多广，手机(含平板与其它穿戴产品)、PC、车用智能系统、自驾系统，均内含大量的AI技术想象，以及不同市场的整合，影响深远。至今，苹果的封闭系统在不同市场上的拓展仍乏善可陈，而华为重返手机市场，意味着鸿蒙的普产量的关键性。

关于产量，大有外媒认为华为用的是2019年的台积电芯片库存，因此Mate 60顶多只能生产400万台，这种看法纯属无知就不谈了。另有所谓专家呛“一年出货至少一亿台才算个咖”。问题是，华为并不打算在海外销售Mate 60，也没有什么品牌在中国大陆市场一年卖上一亿台，iPhone在2022年也才售出约5400万台，乱喊数字是模糊了焦点。

华为预估今年所有型号手机销量是4000万台，一般预估Mate 60的一年出货量会超过1200万台，今年下半年销量约600万台。作为第一台“中国自主手机”——而且是高阶手机，一年超过1000万台的产量与销量是合情合理的。高销量应不是问题，产量若能拉高到一年超过1500万台，那么诸多唱衰的论调就不攻自破，包含用DUV多重曝光，良率低，成本高10倍这样的论调。

就目前而言，中国先进制程芯片成本较高这种看法不是全无道理，但成本到底是不是比较高，高又高出多少，我会看手机售价来判断。Mate 60的定价仍比同级iPhone低了一截，可见华为希望冲销量，如果Mate 60是赔钱货，冲销量就是不合理的。毕竟，作为第一款国产自主手机，意义重大，卖贵一点并不为过，不需要赔钱卖。

另一种推估是，若Mate 60销量达到500万台，将使iPhone15在中国市场损失约38%的销量。这个数字的计算依据来自于2022年iPhone同价格带以上机种在中国的销量。无论如何，Mate 60势必排挤iPhone15的市占。因此，从Mate 60与iPhone15今年的销量比较，可判断“中国自主”的威力大小以及持续性。

库克会先看Mate 60产能是否可满足中国市场，再以此推估其后续机种产能是否能满足全球市场。产能关乎成本，对苹果而言，同级对手的产品成本关乎的是自家产品的价格战略与性能布局。尤其重要的是，苹果未来若不得不买高价的美制芯片，华为用的却是物美价廉的国产芯片，那库克就会处于竞争弱势。

这样看就约莫能理解华为的低调，东西成功做出来，是过了第一关，产量能否超出预期，是第二关。若没过这第二关，全球市场分析师都会对“中国自主”含金量至少打个对折。相反地，若过了第二关，那就真坐实了Mate 60的划时代意义，形同李小龙牵了条狗，气定神闲地走进了那个公园。

处于悲伤第一阶段的美媒，特别找了些“专家”讥讽Mate 60为“过时产品”，断定华为的低调就是心虚，暗嘲Mate 60根本不是5G手机。不过，这种震惊与否认无法抹除库克的第二个担忧：卫星手机。

卫星互联网与6G

iPhone14与Mate 50已经内含最初期的卫星通信功能，去年已经引起了一些讨论，但由于功能过于阳春——除了地区限制外，iPhone14仅能向特定机构发出求救信号并可收到回复，Mate 50仅能发出文字、位置等信息，且无法收到回复——被视为营销噱头。

虽如此，没有人敢低估卫星通信的巨大发展潜力，因为此功能关乎6G，卫星互联网，卫星物联网，在商业与个人层面都有丰富的应用场景，潜在市场相当大。此一领域当前最大的挑战，就是如何降低成本，而结合消费性手机以大幅拓宽用户数，是降低成本的关键之一。

Mate 60的卫星功能拓展到语音通话，是很不简单的进展，这一步，iPhone15恐怕还没跟上，因为苹果走的是低轨卫星路线，而就算是马斯克的“星链”，也仅预估到今年年底能实现卫星短信功能。当然，马斯克的野心更大，且优势明显，他的方案甚至不需要手机有卫星功能，一般智能手机也能用。

客观地说，Mate 60使用高轨卫星方案，应该只是一种过渡阶段，因为趋势指向低轨卫星的整合方案。

目前实现手机连线卫星的模式有三种：一、直接使用地面蜂窝频段，将工作都丢给卫星处理，手机不需要内建卫星处理器。这是星链选择的模式，所以卫星天线要很长。二、传统的卫星电话模式，使用专门的通信协议和频段。这是Mate 60目前采用的模式。三、使用3GPP标准频段。

Mate 50使用北斗卫星，Mate 60使用天通卫星，都是高轨卫星，特点是容量大，覆盖面大，需要的卫星数量较少，因此成本较低，但缺点是，由于距离太远，以致信号传输时延较长。一般人若打卫星电话，可以忍受语音延迟，但若在要求实时的场景里，这种延迟有时是致命的，如汽车的自驾系统。低轨卫星的优点之一，就是传输时延小，毕竟距离地面近。

Mate 60之所以用高轨卫星方案，主因是中国的低轨卫星布局还在路上，卫星数量不够多，但3颗天通卫星已足够一般人通话使用。不过，展望未来，消费性智能手机还是得选择低轨卫星，因为用卫星上互联网的时候，时延愈小愈好。

在商业领域，卫星物联网、自动驾驶、远洋航运等方面，低轨卫星方案都将扮演关键角色。重点是，近地轨道最多只能容纳6万颗卫星，属稀缺资源，而“星链”就规划了4.2万颗，中国则规划1.3万颗，全世界有能力的国家都在争轨道中的位置，积极发展。考虑应用面的广泛，以及高成本(大数量卫星与频繁的汰旧换新)，智能手机终归要使用低轨卫星方案，协助加快商业化来支撑这个产业基建。

60颗星链卫星堆叠在一起

有人说，6G就是“5G+卫星通信”，将网络从地面延伸到天空，这就是所谓的“天地一体化”，应用场景的想象空间与商机大为扩增。由以上简短说明可见，低轨卫星将是6G发展的关键。

回到个人层面。只要你见过又贵又大功能又阳春的传统卫星电话，就知道华为这次的独门绝活，是将天线缩小到机身里而且可语音通话。诚然，使用机会可能不多，但消费性电子产品就是诉求多功能，事实上，智能手机的功能，一般人恐怕用不到20%，但还是会被用不到的功能所吸引。消费心理就是这么一回事，对许多人而言，卫星电话功能是保险的概念，买个心安，买个“万一”，买个“我有你没有”。

所以，库克当然在意Mate 60的卫星功能进展，它意味着在未来趋势上，对手抢占了先机，消费者对华为的忠诚度提升，以及电信营运商推销的热诚(因为可赚新的资费)。

iPhone15即将发表，华为Mate 60之外，紧接着就是Google的Pixel8要亮相。近日，Google做了一支广告消遣苹果，酸iPhone的进步如牛步，这次的亮点竟然只有Type-C充电孔。Pixel8会有什么大进展不知道，但若库克拿不出比卫星语音通话更大的亮点，至少在中国市场，苹果会哭一整年。

亮相短短10天，Mate 60已是一则传奇，限于篇幅，这次无法讨论企图心更弘大的鸿蒙系统，我认为作业系统比硬件更值得大书特书，如果李小龙与他的狗不但进了西餐厅，还被请上VIP席，原因应该就是鸿蒙。日后有机会再谈吧。

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